Total Years of Experience: 25 Years, 10 Months
July 2012
To Present
مدير مبيعات
at أروكاريا لتجارة للمواد التموينية
Location :
Jordan - Zarqa
أروكاريا لتجارة المواد التموينية
• المشاركة في وضع خطة عمل لمبيعات الاصناف المسؤول عنها و التي من شأنها ضمان تحقيق اهداف المبيعات, التي تتضمن الربحية الشهرية و السنوية بناء على استراتيجية الشركة.
• رفع التقارير الدورية بشأن أداء الميبعات إلى مدير الميبعات الرئيسي مع إضافة ملاحظات وتوصيات من شأنها تحسين أداء الميبعات.
•عقد إجتماعات دورية مع كل مورد لإطلاعه على تقرير مبيعات متنج المورد, مع مناقشة إمكانية الإتفاق على إبرام عروض جديدة يبن المورد والشركة.
• التأكد والتنسيق المستمر مع الموظفين المعنيين في المستودعات و مشرفين الميبعات حول تحميل أصناف الشركة المراد يبعها في الأسواق.
•العمل والتنسيق المستمر مع الموظفين المعنيين في إدارة المالية والمحاسبة و مشرفين الميبعات حول أي شيكات مرتجعة أو مشاكل تتعلق بالتحصيل.
•العمل والتنسيق المستمر مع إدارة المشتريات و مشرفين الميبعات حول أي تحديثات تتعلق بالأنشطة المتعلقة بعمليات البيع لأصناف الشركة.
•إعداد وتعديل الخطة السنوية للميبعات المتوقعة والميزانية التقديرية السنوية لقسم الميبعات المعني.
•التأكد والتنسيق المستمر مع العملاء و مدراء الميبعات حول حل أي شكاوي لضمان رضا العملاء.
• تطوير إجراءات ووسائل فعالة لميبعات الأصناف المسؤول عنها بالإضافة الى تحديد الأهداف الشهرية للميبعات ولكل قناة من قنوات البيع ومتابعتها بشكل دائم.
• اعداد وتعديل أسعار البيع لكافة الأصناف المسؤول عنها بناء على الدراسات السوقية وبما يتماشى مع متطلبات أعمال الشركة والاتفاقيات المبرمة مع المزودين
• الإشراف على عمليات اعداد عقود الميبعات والعروض والتأكد من اعدادها وفقا لسياسات الشركة والموردين والقنوات المعتمدة لدى العميل.
• الإشراف والتنسيق بين إدارة المخزون وفريق الميبعات لتصفية المخزون والتأكد من المخزون الذي قارب على إتنهاء صلاحيته و تحديد طرق ليبعه.
• وضع نظام متكامل للرقابة على العملية اليبعية من خلا ل ما يلي: نظام متكامل للتقارير اليومية والشهرية والربع سنوية والسنوية, نظام تقرير الأداء اليومي الذي يوضع للمقارنة يبن ما هو مخطط وما هو فعلي (للمشرف والمندوب(, علاج أي قصور أولأ بأول في الزيارات اليومية أوالأسبوعية, التأكد من أن زيارة مشرف الميبعات للاسواق فعالة ولديها هدف يبعي وتحصيلي مكمل للمندوب وحل مشاكله وقنح أسواق جديدة, نظام تقييم شامل يتم بصورة ربح سنوية على فريق الميبعات ويتم اطلاعهم عليه لتلافي نقاط القصور في فريق الميبعات وتعديلها.
• الإشراف على تنظيم عمل فريق الميبعات من خلال ترتيب ما يلي: عدد العملاءالحاليين في كل منطقة بيع, عدد زيارات البيع اليومية لفريق الميبعات, متوسط المدة الزمنية لزيارة البيع, الوقت الذي سيتم فقدانه في الطريق يبن العملاء, عدد أيام البيع.
• وضع قياسات معيارية من شأنها قياس حجم الميبعات الفعلية والربحية ونسبة النمو.
• القيام بتقييم الأنشطة اليبعية وتشمل تحديد المناطق اليبعية ومسارات فريق المبيعات وحصص البيع وتلقي التقاريرعن النشاط اليبعي وتقييم التنائج وإتخاذ الإجراءات التصحيحية المناسبة للنهوض بمستوى الأداء وتطويره.
• العمل على ضمان جودة خدمات الميبعات والتي تهدف إلى الحفاظ على قاعدة عملاءالشركة ل تقديم أفضل خدمات البيع إلى عملاءالشركة.
• المتابعة المستمرة لمستحقات الشركة على العملاءمن خلال مراجعة تقرير تقادم ذمم العملاءواتخاذ الإجراءات اللازمة.
• إدارة وتحفيز وتدريب الموظفين لضمان أعلى معايير الجودة لمتطلبات واجراءات العمل وتقييم أداء الموظفين ورفع التوصيات لتطوير المهارات والكفاءات والترشيح لفرص التدريب والتطوير الوظيفي.
• إدارة فريق العمل إداريأ مع الموارد البشرية لضمان تطبيق النظام الداخلي للشركة والالتزام به.
• التوصية والإيعاز بالإحتياجات من القوى العاملة للمدير المباشر حسب متطلبات وإحتياجات العمل.
•القيام بأية مهام أخرى يكلف بها ضمن حدود وظيفته.
• المشاركة في وضع خطة عمل لمبيعات الاصناف المسؤول عنها و التي من شأنها ضمان تحقيق اهداف المبيعات, التي تتضمن الربحية الشهرية و السنوية بناء على استراتيجية الشركة.
• رفع التقارير الدورية بشأن أداء الميبعات إلى مدير الميبعات الرئيسي مع إضافة ملاحظات وتوصيات من شأنها تحسين أداء الميبعات.
•عقد إجتماعات دورية مع كل مورد لإطلاعه على تقرير مبيعات متنج المورد, مع مناقشة إمكانية الإتفاق على إبرام عروض جديدة يبن المورد والشركة.
• التأكد والتنسيق المستمر مع الموظفين المعنيين في المستودعات و مشرفين الميبعات حول تحميل أصناف الشركة المراد يبعها في الأسواق.
•العمل والتنسيق المستمر مع الموظفين المعنيين في إدارة المالية والمحاسبة و مشرفين الميبعات حول أي شيكات مرتجعة أو مشاكل تتعلق بالتحصيل.
•العمل والتنسيق المستمر مع إدارة المشتريات و مشرفين الميبعات حول أي تحديثات تتعلق بالأنشطة المتعلقة بعمليات البيع لأصناف الشركة.
•إعداد وتعديل الخطة السنوية للميبعات المتوقعة والميزانية التقديرية السنوية لقسم الميبعات المعني.
•التأكد والتنسيق المستمر مع العملاء و مدراء الميبعات حول حل أي شكاوي لضمان رضا العملاء.
• تطوير إجراءات ووسائل فعالة لميبعات الأصناف المسؤول عنها بالإضافة الى تحديد الأهداف الشهرية للميبعات ولكل قناة من قنوات البيع ومتابعتها بشكل دائم.
• اعداد وتعديل أسعار البيع لكافة الأصناف المسؤول عنها بناء على الدراسات السوقية وبما يتماشى مع متطلبات أعمال الشركة والاتفاقيات المبرمة مع المزودين
• الإشراف على عمليات اعداد عقود الميبعات والعروض والتأكد من اعدادها وفقا لسياسات الشركة والموردين والقنوات المعتمدة لدى العميل.
• الإشراف والتنسيق بين إدارة المخزون وفريق الميبعات لتصفية المخزون والتأكد من المخزون الذي قارب على إتنهاء صلاحيته و تحديد طرق ليبعه.
• وضع نظام متكامل للرقابة على العملية اليبعية من خلا ل ما يلي: نظام متكامل للتقارير اليومية والشهرية والربع سنوية والسنوية, نظام تقرير الأداء اليومي الذي يوضع للمقارنة يبن ما هو مخطط وما هو فعلي (للمشرف والمندوب(, علاج أي قصور أولأ بأول في الزيارات اليومية أوالأسبوعية, التأكد من أن زيارة مشرف الميبعات للاسواق فعالة ولديها هدف يبعي وتحصيلي مكمل للمندوب وحل مشاكله وقنح أسواق جديدة, نظام تقييم شامل يتم بصورة ربح سنوية على فريق الميبعات ويتم اطلاعهم عليه لتلافي نقاط القصور في فريق الميبعات وتعديلها.
• الإشراف على تنظيم عمل فريق الميبعات من خلال ترتيب ما يلي: عدد العملاءالحاليين في كل منطقة بيع, عدد زيارات البيع اليومية لفريق الميبعات, متوسط المدة الزمنية لزيارة البيع, الوقت الذي سيتم فقدانه في الطريق يبن العملاء, عدد أيام البيع.
• وضع قياسات معيارية من شأنها قياس حجم الميبعات الفعلية والربحية ونسبة النمو.
• القيام بتقييم الأنشطة اليبعية وتشمل تحديد المناطق اليبعية ومسارات فريق المبيعات وحصص البيع وتلقي التقاريرعن النشاط اليبعي وتقييم التنائج وإتخاذ الإجراءات التصحيحية المناسبة للنهوض بمستوى الأداء وتطويره.
• العمل على ضمان جودة خدمات الميبعات والتي تهدف إلى الحفاظ على قاعدة عملاءالشركة ل تقديم أفضل خدمات البيع إلى عملاءالشركة.
• المتابعة المستمرة لمستحقات الشركة على العملاءمن خلال مراجعة تقرير تقادم ذمم العملاءواتخاذ الإجراءات اللازمة.
• إدارة وتحفيز وتدريب الموظفين لضمان أعلى معايير الجودة لمتطلبات واجراءات العمل وتقييم أداء الموظفين ورفع التوصيات لتطوير المهارات والكفاءات والترشيح لفرص التدريب والتطوير الوظيفي.
• إدارة فريق العمل إداريأ مع الموارد البشرية لضمان تطبيق النظام الداخلي للشركة والالتزام به.
• التوصية والإيعاز بالإحتياجات من القوى العاملة للمدير المباشر حسب متطلبات وإحتياجات العمل.
•القيام بأية مهام أخرى يكلف بها ضمن حدود وظيفته.
July 2009
To July 2012
مشرف مبيعات
at الشركه العامه للتجاره والصناعه والتبريد
Location :
Jordan - Amman
مدير مبيعات التجزئه بالانابه منذ سنه ونصف
تطوير مبيعات المندوبين
عمل الهدف السنوي والهدف الشهري وعمل اهداف للاصناف المراد التركيز عليها شهريا وعمل اتفاقيات تطوير مبيعات للعملاء
عمل تحليل للمبيعات مرتكز على السنوات السابقه وما تم انجازه
المقدره على حل مشاكل العمل ومشاكل العملاء
المقدره على معرفة طرق تطوير العمل ومتطلباته
عمل خطوط جولات للمندوبين والتقارير اليوميه
تقييم العملاء والمقدره على تحديد الية العمل مع العملاء حسب رؤية الشركه وليس رؤية العملاء في ناحيه تحديد سقف المده والسقف المالي لذمم العملاء
متابعة تحصيل المندوبين, متابعة الذمم المتعثره مع المندوبين
متابعة اداء المندوبين في السوق
عمل تحديث بشكل مستمر لجولات المندوبين
القدره على ادارة فريق مبيعات وتوجيهه لتحقيق الاهداف الموكله له .
عمل الاتفاقيات السنوية للعملاء وتحيد أهدف لهذه الاتفاقيات.
متابعة العملاء الكبار من حيث حسباتهم و العمل على أدخال الاصناف الجديدة لهم من حيث تطبيق الاتفاقيات السنوية .
تطوير مبيعات المندوبين
عمل الهدف السنوي والهدف الشهري وعمل اهداف للاصناف المراد التركيز عليها شهريا وعمل اتفاقيات تطوير مبيعات للعملاء
عمل تحليل للمبيعات مرتكز على السنوات السابقه وما تم انجازه
المقدره على حل مشاكل العمل ومشاكل العملاء
المقدره على معرفة طرق تطوير العمل ومتطلباته
عمل خطوط جولات للمندوبين والتقارير اليوميه
تقييم العملاء والمقدره على تحديد الية العمل مع العملاء حسب رؤية الشركه وليس رؤية العملاء في ناحيه تحديد سقف المده والسقف المالي لذمم العملاء
متابعة تحصيل المندوبين, متابعة الذمم المتعثره مع المندوبين
متابعة اداء المندوبين في السوق
عمل تحديث بشكل مستمر لجولات المندوبين
القدره على ادارة فريق مبيعات وتوجيهه لتحقيق الاهداف الموكله له .
عمل الاتفاقيات السنوية للعملاء وتحيد أهدف لهذه الاتفاقيات.
متابعة العملاء الكبار من حيث حسباتهم و العمل على أدخال الاصناف الجديدة لهم من حيث تطبيق الاتفاقيات السنوية .
January 2008
To January 2009
مشرف مبيعات
at الشركة الوطنية للدواجن
Location :
Jordan
الشركة الوطنيه للدواجن (2008-2009)
مشر ف مبيعات
- ادخال الاصناف الجديده للعملاء ومتابعتها مع المندوبين
- متابعة تحصيل والامور الماليه للمندوبين
- عمل اتفاقيات تطوير مبيعات العملاء
-البحث عن عملاء جدد واستقطابهم للعمل .
مشر ف مبيعات
- ادخال الاصناف الجديده للعملاء ومتابعتها مع المندوبين
- متابعة تحصيل والامور الماليه للمندوبين
- عمل اتفاقيات تطوير مبيعات العملاء
-البحث عن عملاء جدد واستقطابهم للعمل .
January 2002
To January 2008
Sales
at الشركه الاوروبية الاردنية للتبغ
Location :
Jordan - Amman
العمل بنظام مبيعات وتسويق في مجال السجائر
العمل على زيادة انتشار صنف السجائر المراد تطوير مبيعاته
السيطره على جميع منافذ البيع عن طريق بناء علاقات مميزه وجمع معلومات عن نشاط المنافسين وانتشار الصنف في المنطقه
تحديد اماكن الترويج الميداني للمروجين ومتابعتهم في عملهم
تحديد اماكن توزيع ستاندات السجائر
توزيع المواد الدعائيه على التجار
تحديد اماكن استأجار الرفوف لدى العملاء
عمل تقارير يوميه بالزيارات التي تمت والعمل الذي انجز
خلاصة العمل هو البحث عن كيفية تطوير المبيعات لدى العملاء
العمل على زيادة انتشار صنف السجائر المراد تطوير مبيعاته
السيطره على جميع منافذ البيع عن طريق بناء علاقات مميزه وجمع معلومات عن نشاط المنافسين وانتشار الصنف في المنطقه
تحديد اماكن الترويج الميداني للمروجين ومتابعتهم في عملهم
تحديد اماكن توزيع ستاندات السجائر
توزيع المواد الدعائيه على التجار
تحديد اماكن استأجار الرفوف لدى العملاء
عمل تقارير يوميه بالزيارات التي تمت والعمل الذي انجز
خلاصة العمل هو البحث عن كيفية تطوير المبيعات لدى العملاء
January 1997
To January 2001
مشرف مبيعات
at شركة تعبئة كوكا كولا الاردن
Location :
Jordan - Amman
شركة تعبئة كوكا كولا الاردن (1997 - 2001)
مشرف مبيعات
- الاشراف علي عدد من مندوبي المبيعات داخل الشركه و في السوق.
- المسؤوليه عن توزيع الثلاجات و ستاندات العرض ومتابعتها في السوق .
- حل المشاكل الطارئة مع العملاء .
- تدريب المندوبين في السوق
- عمل خطوط المسار اليومية للمندوبين .
- عمل التقارير الخاصه بالمبيعات .
- عمل جرد فعلي للسوق والهدف تطوير عدد المندوبين في المناطق وذلك لضمان خدمه افضل للزبائن .
مشرف مبيعات
- الاشراف علي عدد من مندوبي المبيعات داخل الشركه و في السوق.
- المسؤوليه عن توزيع الثلاجات و ستاندات العرض ومتابعتها في السوق .
- حل المشاكل الطارئة مع العملاء .
- تدريب المندوبين في السوق
- عمل خطوط المسار اليومية للمندوبين .
- عمل التقارير الخاصه بالمبيعات .
- عمل جرد فعلي للسوق والهدف تطوير عدد المندوبين في المناطق وذلك لضمان خدمه افضل للزبائن .
Share on Facebook
Share on Twitter
Share Via Email