مشرف مبيعات - مدير فرع الدوادمى - المجمعه - شقرا
شركة العثمان للآنتاج والتصنيع الزراعى ( ندى للعصائر والآلبان )
Total des années d'expérience :3 years, 2 Mois
1-الاشراف الكامل على فريقى التسويق والمبيعات بمدينتى حفر الباطن ورفحا لمدة عام ونصف. وأحمد الله أننى أول من قام بعمل خرائط لجميع المناطق التابعه لحدود عملى والتى على أثرها تم تعميم ذلك على جميع مدن المملكه - والتى أتت يثمار جيده ساهمت كثيرا فى تحقيق الهدف العام للمبيعات حيث تم من خلالها الوصول لجميع عملاء تلك المناطق وتم عمل أرقام كوديه جديده وتم ادراجهم فى خطوط السير لكل مندوب على حده - بالاضافه لحل جميع المشاكل لدى كل العملاء الغير متعاملين وتم التعامل معهم بصوره مباشره ومبيعات نقديه فقط مما أدى الى رفع معدل الاستهلاك فى بعض الآصناف بطيئه الحركه الى معدلات تجاوزت أكثر من 400% عن مسيلاتها فى نفس الفتره من الآعوام السابقه _ ثم تقليل نسب EX الى من 9% لبعض المناطق الى 5% - بالآضافه لادخال جميع منتجات الشركه الخاصه بطويل الأجل لجميع العملاء حيث تم ادراج 25 % من تلك المنتجات كل اسبوع وعلى مدار شهر كامل تم ادخال جميع المنتجات وكم كان ذلك جيدا على نفس كل مندوب حيث ذادت العموله بنسب تترواح مابين 1500 ريال الى 2000 ريال شهريا لكل مندوب بالآضافه لعمل تعاقدات مع المدارس - وتجار الجمله - والكوفى شوب والمستشفيات - ثم مساعدة كل مندوب فى تحصيل المديونيات والتى مر عليها أكثر من عام - وقد قمت بعمل اصلاح كامل لجميع السيارات التى كان لايعمل بها عداد الكيلو متر وقد أدى ذلك الى المعرفه الحقيقيه لمجموع المسافات لكل خط سير حيث تغير بعض العملاء فى كل خط سير ونم ادراجه لاقرب سياره تمر عليه من الشركه وتم تبادل العملاء بين المندوبين وتم ذلك بصوره جيده وأدى ذلك الى خفض قيمه استهلاك المحروقات داخل الفرع .
2- ثم القيام بمهمة فتح منافذ بيعية جديدة بمدينة الرياض لمدة 6شهور .وكم كان ذلك جيدا حيث قمت بفتح جميع العملاء خاصة فى شارع حيوى ومهم وهو شارع الستين وجميع فروع القاعده العسكريه - ومافذ البيع التابعه للسكه الحديد بالرياض - بالاضافه للمطاعم - ومحلات الحلويات.
3- ثم مدير فرع مدينة المجمعه - والدوادمى - وشقرا - والخطوط الخارجية طريق الرياض - طريق القصيم - طريق حفر الباطن - وفى خلال 4أشهر فقط تم ادخال سياره جديده وتم عملاء خط سير جديد لها - وسيارة أخرى لمسوق تم ادراجها وذلك للمساهمه فى تنسيق الرفوف خاصة لمنتجات الالبان والعصائر الفريش لدى كبار العملاء والسوبر ماركت مثل فروع بنده .-ومرفق لسعادتكم قائمه بأسماء الاوراق المساهمه فى تحقيق نجاح الخطه التسويقيه والبيعيه
1 - الورقه الخاصه بتقسيسمات مدينه بيعيه وكيفية تقسيم عملاء كل مدينة وتقسيمهم لفئات وتحديد أسماء بعض العملاء التى سيتم التعامل معها مباشرة بعد استيفاء كل الشروط الواجبه لتنفيذ ذلك
2 الاوراق الخاصه بفريق التوزيع وكيفية تدريبهم لدخول سوق يمكن أن يكون جديد بالنسبه لهم
3 - الورقه الخاصه بقسم الحسابات وكيفية التنسيق بين ادارة المبيعات من أجل تحصيل المديونيات بصوره مستمره
4 - المنتجات وكيفية تقديمها للعملاء وعلى مدار شهر كامل من واقع الآسابيع ا4 لكل شهر والذى بدوره سينعكس على تحديد الكميات المنتجه لكل صنف
3- ورقة التارجت الشهرى
4- ورقة تحصيل مديونية
5- ورقة عمل فريق المبيعات بطريقه الخرائط لكل منطقه
6- المطلوب من مندوبى المبيعات يوميا واسبوعيا وشهريا
7- المطلوب من مشرفى التسويق والمبيعات بصف مستمره
8- المطلوب من مدير التسويق والمبيعات بصفه دورية
9- الآوراق الخاصه بقسم الحركه- والمسؤل عن السيارات - وجميع فروع النقل وكيفية تحديد المسافات بين كل مدينة لتوفير أكبر جزء من ا
11- المطلوب من ادارة الحسابات يوميا واسبوعيا وشهريا وسنويا
12- حوافز ومستحقات فريق التسويق والمبيعات شهريا
13 - الورقه الخاصه بأرصدة المستودع
14العمليه البعيه فى متاجر التجزئه
15- كيفية حساب الاردر الاسبوعى لكل مندوب بناء على انتاج المصنع والهدف الشهرى
16- الخطوات المطلوبه لبدء الخطه التسويقيه
17- الورقه الخاصه بدراسه مستويات الدخول لكل منطقه بكل مدينة والمنتجات التى يجب ان يتم الدفع بها اولا
20- أهداف ومستويات البيع الشهريه لفريق المبيعات
21- كيفيه اعداد تقرير مبيعات شهرى
22- الورقه الخاصة بخطوط السير لفريق التسويق والمبيعات بالشركة
25- الورقه الخاصه باجمالى مبيعات الفرع
29- الورقه الخاصه ببطاقة تعارف عن عميل وهى مهمه جدا
30- حوافز كبار العملاء كل كوارتر
31- عقد حافز ربع سنوى
33- الورقه الخاصه بالمناقصات والممارسات الحكوميه والآهليه والخاصه والمطلوب تقديمه من الشركه لدخول أى مناقصه
34- دورة التغلب على الآعذار خاصه بفريق المبيعات
36- الورقه الخاصة بتحفيز رجال المبيعات فى كل فرع
39- الورقه الخاصه بتقييم العاملين بادارة التسويق والمبيعات
بدرجة جيد