مدير تسويق و مبيعات
مكتب طارق حسن للمقاولات و الديكور
Total years of experience :23 years, 1 Months
انشاء قاعدة عملاء من كبار العملاء للشركة وزيادة الايرادات
ادارة فنية و مالية للمشروعات المتعاقد عليها مثل التشطيبات الداخلية و الخارجية او تاسيس المكان بالاثاث المكتبي و الاثاث المنزلي
تطوير علاقات المكتب بالموردين الخامات و تجار الاخشاب و اكسسوارات الديكور و البحث عن موردين افضل في جوده المنتجات و طرق السداد
دراسة سوق التشطيبات و المقاولات و الاثاث ومعرفة المنافسين و حجم مبيعاتهم و مصادر تميزهم نقاط القوة لديهم
دراسة المنتجات و مقارنتها بمثلايتها
تغير نوعية العملاء من عملاء اساسهم تجار و مقاولين تركيب رخام و جرانيت الي شركات مقاولات او ملاك مشروعات
ادارة المشروعات مثال مدرسة هيلسينكي تم توريد 5000 م من الرخام و الجرانيت لتركيب درج سلم و ارضيات ووجهات و حوائط مشروع بقيمة 3 مليون جنية و يعد المشروع الاول للمصناع في هذه الجزئية
انشاء معارض في كلا من مدينة القاهرة الجديده و مدينة العبور و مدينة الشروق و مدينة بدر و كان من المخطط انشاء فروع في مدينة السادس من اكتوبر و مدينة الشيخ زايد لزياده حجم المبيعات المباشره للعملاء
انشاء موقع الكتروني و صفحات على مواقع التواصل الاجتماعي وادارتها تسويقيا و عمل دعاية و اعلان و التواصل مع العملاء (اصحاب وحدات سكانية )لزيادة حجم المبيعات
اختيار وتدريب فريق التسويق و المبيعات من شباب حديث التخرج و تنمية مهارات التسويق و المبيعات و التقديم الفني للمنتجات و التحدث مع العملاء
تقديم الدعم الفني و المالي لفريق المبيعات
تقديم الخطط و العروض لفريق التسويق
دراسة السوق والمنافسين وتقسيم السوق لقطاعات
انشاء قاعده عملاء حيث ان الشركة كانت وليدة و لم يكن لديها اي عملاء و بحمد الله خلال عامها الاول تمكنت عمل عقود بقيمة 280 الف $ حيث تم التعاقد على مشروع موقع الكتروني للسيد وليد نواف بالمملكة العربية السعودية بقيمة 150 الف $ و اوفرسيز لادارة الاسواق الحرة و غيرها
انشاء ادارة لتسويق الالكتروني للغير و ادارة صفحات التواصل الاجتماعي و الدعاية لها و الاعلان عنها
انشاء ادارة دعاية و اعلان للافراد و الشركات و تصميم هوية كاملة
المسئولية عن اداره صفحة الشركة و تسويقها الالكتروني
الشركة كان لديها نشاطين
ا. الاستثمار العقاري ب. تقسيط الاجهزه الالكترونية للافراد
دراسة جدوى كاملة عن المشروعات الفنية و التسويقية و المالية للشركة
دراسة جدوى للمشروعات العقارية المقترحة من الادارة من حيث عائد الاستثمار و كذلك الاشتراك في تحديد حجم التمويل المطلوب لعرضها على ممولين خارج و داخل مصر
عمل دراسة تكاليف المشروع و البحث عن افضل طرق تسويق ومبيعات الوحدات لتمويل المشروع
تسويق و مبيعات الوحدات السكانية في كلا من مدينة الشروق عمارتين و فيلا بقيمة 9 مليون و القاهرة الجديده عمارتين 12 مليون و مدينة العبور احمد عرابي مني كمبوند 8 فيلات بقيمة 7 مليون الاسعار خاصة بفترة 2012-2014
عمل قاعدة من العملاء التقسيط
- عمل عروض التقسيط
دراسة ائتمان عملاء التقسيط و الاستثمار العقاري
عمل قاعده من الموردين السلع المطلوب تقسيطها
متابعة التحصيل و الامور المالية الخاصة بالتقسيط و الاستثمار العقاري
دراسة جدوي و انشاء مركز صيانة سيارات في دولة الامارات امارة الشارقة بقيمة 700 الف درهم عام 2014
مدير ادارة المبيعات لشركة امكو منذ 2008 الي تاريخ انتهاء فترة عملي
تجهيز وتعين و تدريب فريق من حديث التخرج على العمل في قطاعات المبيعات المختلفة و البحث عن عملاء في القطاعات الخاص و الحكومة
تدريب فريق المبيعات على الفنيات الخاصة بالانظمة و الاجهزة و الشبكات
تدريب فريق المبيعات على مهارات البيع و الاستماع الجيد لمشاكل العميل و العمل على تقديم حلول لهم و مساعدتهم
تدريب فريق المبيعات على تقديم العروض الفنية و المالية و دراسة المناقصات و الممارسات الحكومية و دراسة قانون 98 للمزايدات و المناقصات الحكومية
تقسيم السوق الي قطاعات و دراسة متطلبات كل قطاع من حيث الانظمة و الاجهزة بالماركت المطلوبه
تقسيم السوق في مصر الي مناطق و استهداف العملاء و زيارتهم لتسجيل لديهم في سجلات الموردين و استطعت مع فريق المبيعات تغطية محافظات مصر بالكامل من الفترة 2008 ل 2010 و كانت العملاء ما بين شركات انتاج و توزيع الكهرباء و شركات المياه و الصرف الصحي و الجامعات الحكوميه و الخاصة و شركات البترول و الغاز الطبيعي و البتروكيماويات بخلاف الشركات الخاصة والبنوك و الصحف و جميع الوزارات و الهيئات و المدريات
العمل على فتح علاقات مع الموردين و الوكلاء في مصر و قد نجحت في فتح علاقات تجارية بشركات منتراك و ميترا و ايماك الخرافي و رايا و ديركت
العمل على التوقيع مع شركات عالمية كموزع معتمد لديها و قد وقعت موزع معتمد لدي شركة
HP, DELL, ACER
خلاصة قد استطعت في فترة ادارتي للمبيعات في شركة امكو ان ارفع من حجم المبيعات و الارباح بنسبة 40% خلال عامي الاول و 15% لكل عام
مدير قطاع المبيعات منذ 2003 الي 2008
نفذت عمليات توريد في كلا من قطاعات التالية
البترول على سبيل المثال شركة انبي و بتروجيت و وزارة البترول و الهيئة و غاز مصر وغيرها
المقاولات على سبيل المثال شركة وادي النيل و حسن علام و مصر الكويت و اوراسكوم و غيرها
الجامعات على سبيل المثال عين شمس و القاهرة و معهد الرمد و المنوفية و بنها و غيرها
مساعد ادارة المشتريات منذ 2000-2003
أحد التخصصات الأساسية التي تهتم بدراسة وتحليل المنتجات المحورية وخطط الاستثمار فيها، ويهتم هذا المجال أيضاً بدراسة المخاطر التي قد يتعرض لها السوق في الوقت الحاضر، وبالتالي فهي وظيفة مهمة جداً لأي شركة كي تتجنب مخاطر الإخفاق وتضمن النجاح الدائم.