Responsable de ventes
Procter & Gamble
Total years of experience :18 years, 4 Months
•Développement du business traditionnel en volume et en distribution chez le distributeur régional (CA mensuel de 5 MDhs).
•Gestion de la revente chez les clients grossistes et détaillants.
•Encadrement d’une force de vente de trois vendeurs.
•Mise en œuvre de la stratégie régionale de vente et exécution des plans marketing opérationnels planifiés.
•Établissement des budgets de revente et des forecasts commerciaux.
•Implémentation des Accords de Coopération Commerciale P&G.
•Gestion financière et du risque chez le distributeur.
•Coordination avec des équipes multifonctionnelles de support pour améliorer le niveau de service.
•Développement de l’application « VGPG » pour l’amélioration de la performance des équipes commerciales.
•Meilleure performance au national: croissance du volume +23% Vs objectif (+50% Vs N-1).
Commercialisation du logiciel WinPharm de gestion des pharmacies et du logiciel AxiSanté de gestion des cabinets médicaux.
•Gestion d’un portefeuille de plus de 400 pharmacies et 100 médecins étendu dans les régions de MARRAKECH, BENI MELLAL, EARRACHIDIA, SAFI.
•Conception et préparation des outils de prospection.
•Animation de formation portant sur la manipulation des logiciels pour les pharmaciens et les médecins.
•Maintenance et suivi du bon fonctionnement des logiciels.
•Fidélisation et renouvellement des contrats de maintenance des logiciels.
•Mise en place et explication des nouvelles politiques de travail internes.
•Organisation des manifestations et animation des stands.
•Elaboration hebdomadaire des comptes rendus commerciaux.
•Développement de l’application « SophaClient » pour la gestion et le suivi des clients de SOPHATEL.
Méthodes Informatiques Appliquées à la Gestion des Entreprises