مدير مبيعات قطاع
واتكس للتوكيلات التجارية والتوزيع
Total years of experience :18 years, 0 Months
- مسئول عن مراجعة مدي تحقيق مندوبين المبيعات لأهداف اليوم السابق، وتحديد أسباب عدم تحقيق الأهداف إن وجدت ومعالجتها وذلك بالتدريب والتوجيه المستمر.
- التأكد من الأهداف اليومية من مدير المبيعات، وتوزيع وتحديد هذه الأهداف لمندوبين المبيعات كل حسب منطقته الجغرافية.
- متابعة التحصيل اليومي وحل كافة المشكلات المتعلقة بهما.
- عمل التحديث اللازم والمستمر لخطوط السير، والعمل علي تقسيم وتخطيط المناطق وتحديد خطوط السير اليومية.
- النزول المستمر إلي السوق وذلك بغرض التحقق من المديونية وقياس التوزيع ومتابعة أداء مندوبين المبيعات وجمع المعلومات اللازمة لعمل تقارير المنافسة أو غيرها من التقارير التي تطلبها الإدارة.
- المراجعة المستمرة علي عمل مندوبين المبيعات ( الأصناف - الأسعار - عدد الفواتير ).
- عمل تقرير أسبوعي بالمبيعات اليومية ونتائجها ومقارنتها بالأهداف المحددة وذلك لتحديد معدلات الانحراف أن وجدت وتحديد أسبابها والعمل علي معالجتها مستقبلا.
- عمل تقرير يومي بالمرتجعات والمبيعات الأولية، وبناءً علي ذلك يتم عمل تقرير شهري بإجمالي المبيعات الأولية وبناءً عليه يتم تقديم تقرير المؤشرات الشهرية لقاعدة العملاء.
- عمل المقابلات الشخصية للمندوبين الجدد واختيار العناصر المناسبة وتدريبهم وإعدادهم للعمل كمندوبين مبيعات.
- متابعة النمو اللازم في عدد العملاء (نمو أفقي) وفي حجم كل عميل (نمو رأسي).