باحث سوق
كود
Total years of experience :22 years, 10 Months
عمل بحث سوقي
عمل تحليل قطاعات لأسواق بدول مختلفة
عمل بحث تمهيدي لدخول الإستثمار والتمويل
عمل دراسة سوق لإختيار :
الدولة والمنطقة والقطاع والمنتج
إختيار الطرق الأمثل لدخول سوق جديد
بحث وتطوير للشركات العاملة
بحث وتخطيط للشركات الناشئة
إعداد خطط الحصول على تمويل خارجي للمشروعات والتطبيقات المحاسبية
وضع خطط سوق لدخول منتجات جديدة
اختبار وتأهيل الكوادر البيعية والتسويقية والإدارية بالشركات والمصانع
وضع دراسات لدخول توكيلات ومشاريع جديدة لدول ومناطق لم تكن تخدم فيها من قبل
بسم الله الرحمن الرحيم : من بدأ بإسم الله خالصة من قلبة ونفسة نال ما يتمناه لغيره ولنفسه
المهام الوظيفية لمدير مبيعات التوزيع
أولا :
وضع مهام العمل لمنسقة المبيعات ومندوبي المبيعات إن وجدوا و آلية المتابعة والرقابة والتققيم لكل على حدى
التدريب على المهام الوظيفية وقياس مدى الكفاءة بشكل دوري دون التوقف عن التدريب الدوري وثقل المهارات
قيام مدير مبيعات التوزيع بمهام أي عضو في الفريق حال عدم توافر تعيينة أو غيابه
ثانيا :
عمل فوركاست للأصناف بناء على رؤيته للسوق والإتفاقات المبرمة مع الموزعين ومعدلات السحب الدورية
ثالثا :
التسعير لشرائح الموزعين المختلفة مع مراعاة سياسة كل موزع (يقوم بحرق الأسعار أم لا) و (يبيع لصغار الموزعين أم مباشر للعميل النهائي)
رابعا :
عمل فيديوهات وشرائح شرح بيعي لكل منتج على حدى للموزعين لدعم العملية البيعية لدى الموزعين بشكل محترف
عمل سيمينارات لتجميع أكبر عدد من الموزعين في آن واحد لعرض المنتجات الجديدة وكآفة المنتجات الحالية والتعريف بقدرة الشركة التصنيعية والتقنية
خامسا :
تدريب بيعي وإرشاد تسويقي للموزعين وموظفيهم على المنتجات سواء في شركتنا أو في مقر الموزع في كآفة المحافظات
سادسا :
دراسة وتتبع المنافسين في الأسعار والأنشطة التسويقية لهم في السوق والمولات وستوكات أصنافهم
سابعا :
تصميم برشورات ديجيتال وورق للأصناف وترويجها للموزعين والحرص على تواجدها في الموزلات ومقرات الموزعين ومع مندوبي كل موزع مع تصميم شرائح ديجيتال وفيديوهات لشرح المنتج ووضعها على شاشات دعايا تسويقية لدى كبار الموزعين في المولات كبديل لجهاز ديمو لدى الموزع وأوفر مع التمكن من تبديل المعروض ووضع عروض محدثة اول بأول عليها
ثامنا :
مساعدة الموزعين وتصميم برشورات لهم باللوجو الخاص بهم بأصنافنا ديجيتال بالإضافة لأصناف الموزع على هيئة بروفايل ديجيتال دعائي لشركتهم للترويج لها مع الحرص على نسبة تواجد عالية لمنتجاتنا بالبروفايل الخاص بكل موزع
تاسعا :
زيارة الموزعين بجدول زيارات يتناسب مع ثقل كل عميل وأهمية ومدى الإنتشار في منطقتة
عاشرا :
زيارة المولات بشكل دوري لدراسة السوق ومعرفة نسبة تواجدنا مقابل المنافس والتعرف على الموزعين الجدد في المجال
حادي عشر :
فتح أسواق جديدة بشكل ممنهج ومدروس وبإستمرار دون توقف لمراعاة التقدم على المنافس
ثاني عشر :
البحث والحصول على موزعين جدد بشكل دوري وفتح تعامل معهم وذلك بكآفة الطرق المناسبة لفعل ذلك في آن واحد ( معارض, سيمنارات, انترنت, زيارات للمولات, شراء دليل محدث للمصانع والأنشطة التجارية سنويا)
ثالث عشر :
عمل عروض لمختلف شرائح الموزعين مبينية على وضع السوق ووضع المخزون مع إمكانية تفصيل عرض خاص لكل عميل على حدى
رابع عشر :
عمل مقارنات سعرية وفنية بشكل دوري للأصناف المنافسة في السوق وشرحها لمنسقة المبيعات ومندوبي المبيعات إن وجدوا
خامس عشر :
عمل إتفاقيات توزيع محددة المدة لكبار الموزعين والإشراف على تنفيذها
سادس عشر :
كتابة تقارير تفصيلية تساعد على إتخاذ القرارات الإدارية الخاصة بالبيع (تسعير, كميات, توقيت, مناطق, موزعين, أصناف)
سابع عشر :
عقد إجتماعات أسبوعية أو شهرية طبقا للمتاح مع سير العمل لعرض الرؤى الجديدة ومستجدات السوق لتعديل ما يتعارض معها في خطة البيع
محاضر لثلاثة أفرع في علوم الإدارة :
التسويق
المبيعات
خدمة العملة
لطلاب ماجيستير الاعمال المصغر
ولموظفي الشركات ومديرين الأفرع
مع بعض الاعمال الاضافية:
عمل دراسة سوق
عمل خطة تسويق
عمل خطة مبيعات
وضع هيكل اداري لشركة
عمل خطة تطوير اداء لشركة عاملة بالفعل
مدير تنفيذي ومدير تسويق
لمؤسسة متخصصة في توكيلات عدة شركات
برمجيات على كافة المستويات :
برامج نقاط بيع
برامج مخازن
برامج محاسبية
برامج منشآت طبية
برامج مصانع
وفي مدة 5 سنوات التمكن من اخذ اكثر من 18 توكيل لشركات برمجيات مصرية وعربية واجنبية للتوزيع داخل مصر - والتمكن من اخذ توكيل الموزع الحصري للقاهرة الكبرى لمنتجات باركود امريكية وكورية الصنع بشكل حصري وعمل شبكة موزعين تتخطى 280 موزع على مستوى محافظات مصر بزيارات فعلية لمقرات الموزعين
دراسة البرامج المحاسبية وتحليل السوق
دراسة المنافسين في المجال
اختيار فريق بيع متكامل واعداد والقيام بخطة تدريب كاملة له
تسجيل فيديو شرح للمنتجات البرمجية بشكل محترف لتوضيح المزايا البيعية أكثر منها فنية في كل شاشة
عمل شبكة موزعين للبرامج تتخطى 22 موزع على مستوى 5 محافظات
تأسيس فرع جديد للشركة
قسم تسويق
قسم مبيعات
قسم موارد بشرية
قسم خدمة عملاء
قسم دعم فني
قسم حسابات
وضع اللائحة الداخلية للفرع
وضع اللائحة الداخلية لكل قسم
وضع الخطة التشغيلية لكل قسم
مندوب مبيعات لبرامج نقاط البيع
وبعد عامين مشرف مبيعات للمنطقة ككل
كافة محافظات الدلتا
وقمت بتسجيل فيديوهات شرح للبرامج بشكل احترافي لإظهار الفوائد اكثر من الفنيات لكل شاشة داخل البرنامج - وقمت بإدارة فريق بيع متكامل في محافظات الدلتا يتخطى 21 مندوب ومندوبة مبيعات ميداني وهاتفي
خوارزميات تشفير البيانات معادلات التحكم في أنظمة الذكاء الصناعي كيفية تكوين نظام تشفير آمن
