Sales Supervisor
مصنع روابي للمياه
Total years of experience :17 years, 2 Months
مسئول عن تخطيط وتنظيم النشاط البيعي والرقابة والتقوييم على الأنشطة البيعية ومسئول أيضاً عن تحديد احتيجات القسم من الموارد البشرية ومؤهلاتهم واحتياجاتهم.
ومهام الوظيفه هى :
1. تخطيط النشاط البيعي ويشمل المشاركة في وضع الاهداف ورسم ااسياسات البيعية داخل الشركة كالسياسات الخاصة بالمنتجات والسياسات الخاصة بالاسعار والتوزيع والترويج والاتصال مع الاسواق المستهدفة.
2. تنظيم الانشطة البيعية والتي تشمل تنظيم الجهود البيعية من خلال تطوير هيكل تنظيمي فعال وجيد لان رجال البيع يمثلون همزة الوصل بين الشركة وعملائها.
3. تنفيذ الانشطة البيعية التي تم تحديدها في الأنشطة البيعية .
4. الاشراف على جهود رجال البيع وتوجيهها بشكل سليم .
5. تنسيق الانشطة البيعية مع الادارات الاخرى كالتسويق والمشتريات والمخازن والانتاج والمالية .
6. الرقابة والتقييم عللى الانشطة البيعية، وتشمل تحديد المناطق البيعية، تحديد مسارات رجال البيع، وتحديد حصص البيع وتلقي التقارير عن النشاط البيعي وتقويم النتائج التي توصل إليها واتخاذ الاجراءات التصحيحية المناسبة للنهوض بمستوى الأداء وتطويره..الخ.
7. المشاركة في اختيار وتوظيف رجال البيع من حيث تحليل العمل ووصفه، وتحديد المؤهلات المطلوبة ومصدرها.
8. تحديد احتياجات رجال البيع من التدريب ونوع التدريب المطلوب لكل فرد.
9. تحفيز رجال البيع من تحديد أساليب التحفيز المختلفة والبحث باستمرار عن المكافئات التي تحفز جهود البيع لدى رجال البيع من خلال بناء وتطوير نظام تعويض فعال.
10. تقويم جهود رجال البيع من حيث تحديد نماذج التقويم الفعالة والموضوعية للوصول إلى حكم منطقي على أداء رجال البيع.
11. رفع التقارير الدورية حول المبيعات إلى الإدارة العليا.
ادارة فريق العمل واعطاء التوجيهات الازمة للنهوض بمبيعات الشركة الى المستوى المطلوب وبث روح العمل الجماعى داخل الفريق واكتشاف المزيد من الافراد لانضمامهم لفريق العمل .
اعداد خطة العمل لفريق المبيعات .
توزيع المناطق ومحلات البيع على فريق المبيعات.
اعداد دراسه وافية بالسوق ومتطلباته والاضافات التى يقبلها السوق.
مراجع فريق المبيعات لما تتم تحقيقه من الهدف المنشود واكتشاف التقصير واسبابه والوقوف على علاجها وعدم تكرارها.
اعمل مشرف المبيعات فى منطقه القصيم وكذلك مبيعات الجمله واقوم بالاشرف على مندوبى المبيعات ومتابعه ادائهم واقوم بتقيمهم ووضع الخطط التسويقيه لهم ومتابعه السوق لمعرفه المستجدات وظروف العمل وائما اقوم بعمليات تنشيطبه لمنتجات الشركه وذلك لموجود منافسين اقوياء للشركه فى السوق واكون متواجد فى السوق بشكل مستمر كى الم بكل مستجدات السوق ودائما ما اتابع المناديب واقوم بمتابعتهم فى السوق وكيف يوصلون خدماتنا للسوق وكيف يتعاملون مع العملاء و ماهو تقييم العملاء لهم فى تقديم الخدمة
كنت اقوم بالاشراف على مندوبى المبيعات ووضع الخطط لهم واجراء تقارير عن مندوبى المبيعات وعملهم ونشاطهم وتقييم كفائنهم والعمل على زياده المبيعات عن طريق مبيعات الجمله التى كنت اتولاها ايضا فى الشركه
العمل على نشر منتجات الشركه والتعريف بها للتجار والموزعين وعمل تعاقدات على منتجات الشركه
تسويق منتجات الشركه والتغريف بها للعملاء
نسبة مؤيه وهى ليست عاليه لانى اندرجت فى العمل ولم اهتم بالدراسة كثيرا لان العمل كان لى افضل واكثر ربيحية