Sales & Marketing Manager
Creative Minds Consultancy
Total des années d'expérience :34 years, 5 Mois
صياغة الرؤية و الاهداف و الخطط التسويقية و البيعية
اجتذاب العملاء المرتقبين للتعامل مع الشركة
متابعة اداء العاملين بالشركة للحصول علي افضل مستوي من الاداء
متابعة تقارير العمل اليومية
متابعة العملاء الهامة
تدريب مندوبين المبيعات و التسويق لرفع كفاءة فريق العمل
توظيف افضل مندوبين المبيعات و التسويق
متابعة اداء المندوبين من خلال متابعة المستهدف المخطط و النتائج الفعلية
متابعة العملاء الهامة
وضع خطط و تحديد الاهداف الاسترتيجية للشركة
تجميع بيانات كل المشروعات القائمة و المتوقعة
التواصل مع الاستشاريين و مديري المشروعات و مهندسي المواقع
زيادة حصة الشركة التسويقية من خلال تنمية العلاقة مع العملاء المرتقبين
تحقيق المبيعات المستهدفة مع التركيز علي تعظيم الربحية
تطوير المنتجات حسب توافقها مع متطلبات العملاء و حسب المواصفات المطلوبة من الاستشاريين
اقتراح انظمة الدهانات التي تقابل المواصفات المناسبة لكل مشروع
متابعة المقاولين المنفذين للاعمال
متابعة اداء المندوبين
تنفيذ و توريد دهانات الي مشروعات يتم الاتفاق عليها مع الشركة
الاحتفاظ بعلاقة الشركة مع عملائها و دوام التواصل مع شركات المقاولات
تقديم عروض اسعار توريد و تنفيذ لشركات المقاولات
اقتراح انظمة الدهانات المناسبة حسب مقتلرحات الاستشاري الخاص بالمشروع
زيادة الحصة التسويقية للشركة و منتجاتها
اعداد و تنفيذ و تحليل بحوث تسويق لمعرفة احتياجات السوق
تقديم الشركة و منتجاتها الي السوق
اعداد و تنفيذ بحوث تسويق للمنتجات الموجودة بالسوق و مدي تقبل العملاء لها
التواصل مع الاستشاريين للتعريف بالشركة و المنتجات
التواصل مع مديري المشروعات و المهندسيين التنفيذيين
التعامل مع محلات البويات و الدهانات
خلق سوق و عملاء للشركة
ادارة العلاقات مع كبار العملاء من الوكلاء و الموزعين و جذب العملاء المرتقبين
دفع اداء الشركة لتحقيق الريادة و تعظيم الربح
متابعة ملفات عملاء الجملة و زيادة مبيعات الاصناف و المنتجات
وضع المستهدفات الشهرية للفروع و العملاء
متابعة اداء مديري الفروع و المندوبين
اعداد و متابعة العروض الترويجية الخاصة بمنتجات الشركة
متابعة الانشطة التسويقية بهدف دعم الحصة التسويقية للشركة و منتجاتها
تحليل الاداء و متابعة الانحرافات و العمل علي ايجاد حلول فعالة للحد من انحرافات الخطة
متابعة المنافسين و منتجاتهم و مدي تأثيرها علي الحصة التسويقية لكل منتج
تحسين الصورة الذهنية لدي العملاء عن الشركة و منتجاتها
اعداد و تصميم حملات الاعلانات و المطبوعات و الدعاية للشركة
الاشراف علي التسويق العام للشركة و تقديم الشركة الي السوق بالشكل اللائق لمكانتها
فتح فروع بيع للشركة في 6 محافظات و متابعة اداء المندوبين و المديرين فيها
خلق شبكة من العلاء لخدمة اهداف الشركة و زيادة حصتها التسويقية
دفع المبيعات الي عملاء نصف الجملة و التجزئة
مناقشة و اعداد خطط البيع و التسويق مع اعضاء مجلس الادارة للموافقة علي الخطة النهائية و الموافقة علي الخطط التنفيذية و متابعة التنفيذ و تقييم الاداء
اعداد العروض الشهرية الخاصة بامنتجات و الخصومات الشهرية
العمل الدائم علي حل المشاكل و ايجاد الحلول الفعالة و تحويل المواقف السلبية الي ايجابية
البيع المباشر لبعض العملاء و متابعة ملفات كبار العملاء
متابعة اداء الخطة المستهدفة و تقليل الانحرافات و تعديلها
اعداد و متابعة تنفيذ بحوث السوق و تطوير المنتجات لتكون دائما ملائمة لمتطلبات العملاء
المشاركة في المعارض و المؤترات الدولية الخاصة بالبويات و الدهانات و الاعمال المشابهة
متابعة تكاليف العملية البيعية و التسويقية
الدفع بمزيج من المنتجات و الخدمات للحفاظ علي نقطة التميز البيعي للشركة
تحليل الاداء العام السنوي و الربع سنوي و تقديم و مناقشة المقترحات مع مجلس الادارة
فتح اسواق جديدة للتصدير
تدريب و اعداد فريق مبيعات و اكسابهم خبرات للتعامل مت تجار التجزئة و الجملة
تحقيق مبيعات شخصية لتشجيع فريق المبيعات
تحقيق الانتشار من خلال تجار التجزئة لاختراق السوق
بناء علاقات قوية مع التجار و عمال الدهانات و الترويج لمنتجات الشركة
اعداد خطة البيع و العمل علي تنفيذ الاهداف المخططة
تقديم منتجات الشركة باحترافية
دراسة السوق و حصر العملاء و بياناتهم و حصر منتجات الشركات المنافسة و اسعارها و مدي انتشارها و عناصر قوتها
اعداد خطة التسويق و البحوث التسويقية
زيارات خاصة لكبار العملاء من تجار الجملة و الموزعين
تصنيف العملاء حسب حجم تعاملاتهم في السوق و حجم شريحته و حصته التسويقية
تحقيق افضل ثاني مبيعات و افضل اول تحصيلات في الشركة
بناء علاقات قوية مع العملاء
جمع و تحليل معلومات السوق و الشركات المنافسة
بناء قاعدة معلوماتية عن السوق من منافسين و منتجات و عملاء و نقاط القوة و الضعف
التعرف علي العملاء و تصنيف العملاء
مراجعة الارصدة الاستراتيجية من السلع اليومية
تنفيذ جرد مفاجئ للفروع و متابعة و مطابقة ارصدتها الفعلية
مراجعة اليوميات و الاسعار التي تبيع بها الفروع
مراجعة سنوية للمبيعات و المصروفات و المخزون للفروع
مراجعة الاسعار و تحديثها اسبوعيا
