مدير القسم التجارى _ المدير التنفيذى
سواعد للتجارة والمقاولات
مجموع سنوات الخبرة :16 years, 2 أشهر
القيام بعمل وتنفيذ الخطط التي تم اقتراحها علي مجلس الإدارة في ضوء الخطة السنويه، بالإضافة إلى الحرص على التأكد من صحة سير هذه الخطط، و الإشراف عليها ومتابعة كل الخطط الخاصة بفرق العمل ومتابعتهاوالتاكد من عمل فريق العمل في اطار الجدول الزمنى
مدير مبيعات المجموعة
•التسويق والمبيعات لمجالات متعدده منها الاستشارات الهندسيه التصنيع المقاولات تكنولوجيا المعلومات.
٠ دراسة السوق ونسبة المجموعة البيعية من السوق المحلى .
• دراسة اسباب انخفاض وارتفاع نسبة المبيعات ومدى استمراريتها .
• عمل خطة بيعية سنوية يتم عرضها على مجلس الادارة سنوياً لاعتماد .
• متابعة قطاعات المجموعة ومعرفة مدى احتياج كل قطاع لدعم الخطة البيعية.
• دراسة مرجوع تقارير القطاعات البيعية وتحديد نقاط الضعف فيها وعمل دراسة لتفاديها مستقبلاً.
• تحليل تاريخ الخطط البيعية للسنوات السابقة بمعرفة اوقات ارتفاع وانخفاض المنسوب البيعى واسبابة.
• عمل خطه تدريبية لقطاع المبيعات للوصول لافضل طرق توصيل فكرة المنتج وجزبة للعميل.
Sales Manager in Gulf Integration Company- Kingdom of Saudi Arabi
• Market study and percentage of the sale of the local market
• Study the reasons for the decline and increase in the proportion of sales and the extent of continuity.
• Prepare an annual sales plan to be presented to the Board of Directors annually for approval.
• Follow up the sectors of the group and know the extent of each sector's need to support the sales plan.
• Studying the reference of selling sector reports, identifying their weaknesses, and conducting a study to avoid them in the future.
• Analyzing the history of sales plans for previous years by knowing the times of increase and decrease of sales and profits.
• Work out a training plan for the sales sector to reach the best ways to communicate the idea of the product
Job Responsibilities
•Looking for the Sales Opportunities with the existing and new customers to sell products and services
•Permanent contacts with the customers to know their needs and requirements
•Identify the target budget for each year with following-up percent of the budget realization each quarter of year
•Definition Business Opportunities with each customer to be considered in the target budget or forecastlist
•Development relationships with customer and channel partners
•New Strategic Marketing plan set up with modification required from time to time as per market trends
•Delivering Presentations and Closing
•Managing Customer Relationships
•Setting up targets and Goals.
•Efforts in achieving the targets and Goals.
•Put efforts with other departments for recovery of money from customer in exceptional cases.
•Listening to customer needs.
•Track trends and monitor competition
•Coordinate efforts with those of the marketing partners of the company Innovate
•Communicate with the rest of the company
•Help improve sales processes and customer
•Manage marketing budgets
•Define strategic marketing plans
اهم المشاريع التى حصلنا عليها:
1- استشارى وزارة الشئون البلدية والقروية لانظمة الطاقة المتجددة (مشروع وضع الاشتراطات لانظمة الطاقة الشمسية لعموم المملكة العربية السعودية).
2- مشروع التحكم بانظمة انارة الشوارع بالعاصمة المقدسة .
3- وغيرها ......
مدير مبيعات المجموعة
•التسويق والمبيعات لمجالات متعدده منها الاستشارات الهندسيه التصنيع المقاولات تكنولوجيا المعلومات.
٠ دراسة السوق ونسبة المجموعة البيعية من السوق المحلى .
• دراسة اسباب انخفاض وارتفاع نسبة المبيعات ومدى استمراريتها .
• عمل خطة بيعية سنوية يتم عرضها على مجلس الادارة سنوياً لاعتماد .
• متابعة قطاعات المجموعة ومعرفة مدى احتياج كل قطاع لدعم الخطة البيعية.
• دراسة مرجوع تقارير القطاعات البيعية وتحديد نقاط الضعف فيها وعمل دراسة لتفاديها مستقبلاً.
• تحليل تاريخ الخطط البيعية للسنوات السابقة بمعرفة اوقات ارتفاع وانخفاض المنسوب البيعى واسبابة.
• عمل خطه تدريبية لقطاع المبيعات للوصول لافضل طرق توصيل فكرة المنتج وجزبة للعميل.
Sales Manager in Gulf Integration Company- Kingdom of Saudi Arabi
• Market study and percentage of the sale of the local market
• Study the reasons for the decline and increase in the proportion of sales and the extent of continuity.
• Prepare an annual sales plan to be presented to the Board of Directors annually for approval.
• Follow up the sectors of the group and know the extent of each sector's need to support the sales plan.
• Studying the reference of selling sector reports, identifying their weaknesses, and conducting a study to avoid them in the future.
• Analyzing the history of sales plans for previous years by knowing the times of increase and decrease of sales and profits.
• Work out a training plan for the sales sector to reach the best ways to communicate the idea of the product
Job Responsibilities
•Looking for the Sales Opportunities with the existing and new customers to sell products and services
•Permanent contacts with the customers to know their needs and requirements
•Identify the target budget for each year with following-up percent of the budget realization each quarter of year
•Definition Business Opportunities with each customer to be considered in the target budget or forecastlist
•Development relationships with customer and channel partners
•New Strategic Marketing plan set up with modification required from time to time as per market trends
•Delivering Presentations and Closing
•Managing Customer Relationships
•Setting up targets and Goals.
•Efforts in achieving the targets and Goals.
•Put efforts with other departments for recovery of money from customer in exceptional cases.
•Listening to customer needs.
•Track trends and monitor competition
•Coordinate efforts with those of the marketing partners of the company Innovate
•Communicate with the rest of the company
•Help improve sales processes and customer
•Manage marketing budgets
•Define strategic marketing plans
اهم المشاريع التى حصلنا عليها:
1- استشارى وزارة الشئون البلدية والقروية لانظمة الطاقة المتجددة (مشروع وضع الاشتراطات لانظمة الطاقة الشمسية لعموم المملكة العربية السعودية).
2- مشروع التحكم بانظمة انارة الشوارع بالعاصمة المقدسة .
3- وغيرها ......
مدير فرع الرياض
• عمل خطط تسويقية وتحليل قوة المنافسين السوقيه بالمنطقة الوسطى .
• عمل مسح بيئى وتحليلة من ارض الواقع.
• عمل خطة مبيعات للفرع بموجب الدراسات الفعلية.
• التعاقد مع العملاء وانهاء العقود الخاصة بالفرع.
• تأهيل الفرع للتنافس البيعي مع الفروع الأخرى بالمملكة.
Director of Riyadh Branch&Sales & Profitability Management
Lead and manage the Sales & Profits forAlternative Grass Company in his specific territory, aligned with the company strategic goals, to drive growth and achieve the Business Plan targets.
Setting and reviewing sales objectives of his sales team
Ensuring a healthy and updated Sales funnel
Support the budget planning process in collaboration with the Country Manager and the Middle East Director.
Identify product, market segment and customer growth opportunities and develop appropriate growth plans in collaboration with the Country Manager.
Resources Management
Managing wise placement of hardware in potential accounts to ensure high ROI
Assisting in recruiting and selection of Clinical application and product specialists.
Leading, coaching and motivating the sales force
Conducting Performance appraisals
• دراسة السوق ونسبة الشركةالبيعية من السوق المحلى .
• دراسة اسباب انخفاض وارتفاع نسبة المبيعات ومدى استمراريتها .
• عمل خطة بيعية سنوية يتم عرضها على مجلس الادارة سنوياً لاعتماد .
• متابعةالمناديب ومعرفة مدى احتياج كل مندوب لدعم الخطة البيعية.
• دراسة مرجوع تقارير المناديب البيعية وتحديد نقاط الضعف فيها وعمل دراسة لتفاديها مستقبلاً.
• تحليل تاريخ الخطط البيعية للسنوات السابقة بمعرفة اوقات ارتفاع وانخفاض المنسوب البيعى واسبابة.
• عمل خطه تدريبية للمناديب للوصول لافضل طرق توصيل فكرة المنتج وطريقة جزبة للعميل.
• متابعة مشروعات التطوير بالجامعة ومراجعتها فنياً.
• عمل تقارير دورية عن حالة المشروعات وتوافقها مع الخطة الإستراتيجية للجامعة.
• القيام بنشر دور الوحدة داخل وسط الجامعة والحث على دعمها للوصول للوضع المامول .
• عمل زيارات ميدانية تحت إشراف مدير الوحدة للقيام بمعرفة مدى تطور المشروعات فى ضوء خططها والجدول الزمنى