executive sales and marketing
مجموعه القوافل التجاريه القابضه
Total des années d'expérience :8 years, 6 Mois
- تحليل البيانات التي تجمعها أبحاث التسويق عن الأسواق والمنافسين وعرضها في شكل نتائج يمكن من خلالها اتخاذ القرارات المناسبة.
- دراسة شاملة للمنتجات المعروضة في السوق وتقييم منتجات المنافسين ومقارنتها بسعر منتجاتنا مع تحديد الطرق المناسبة لتقديمها لمنافسينا.
- تحديد الفعالية أو الربح المتاح لمنافذ التوزيع المعروضة للسلع واختيار الأنسب منها للشركة من ناحية ومصالح المستهلكين من ناحية أخرى.
- تحديد أهداف المبيعات والأدوات المناسبة لكل سلعة أو خدمة على حدة وتقديم التقارير الدورية للإدارة العليا.
- تخطيط النشاط الهابط ويتضمن المشاركة في وضع الأهداف والسياسات القابلة للتحقيق داخل الشركة للمنتجات وسياسات الأسعار والتوزيع والترويج والتواصل مع الأسواق المستهدفة وتنظيم الأنشطة البيعية والتي تشمل تنظيم الجهود القابلة للتحقيق من خلال تطوير الهيكل التنظيمي كفاءة وجيدة لأن مندوبي المبيعات يمثلون همزة الوصل بين الشركة وعملائها.
- الإشراف على جهود مبيعات المندوبين وتوجيههم بالشكل الصحيح ورفع التقارير الدورية
حول المبيعات إلى الإدارة العليا وتحفيز مندوبي المبيعات امن خلال بناء وتطوير نظام فعال.
- مراقبة وتقييم أنشطة المبيعات، بما في ذلك تحديد المجالات القابلة للتحقيق، وتحديد مسارات المبيعات وحصص المبيعات للمندوبين وتلقي تقارير عن النشاط وتقييم النتائج واتخاذ الإجراءات التصحيحية المناسبة لتحسين مستوى الأداء وقابلية التوسع.
- زيارات ميدانية للمواقع المستهدفة والتواصل مع العملاء عن كثب ودراسة الاحتياجات للتمكن من وضع وتنفيذ خطة تسويقية وأي مهام أخرى تتعلق بطبيعة العمل
• تخطيط النشاط البيعي ويشمل المشاركة في وضع الاهداف ورسم ااسياسات البيعية داخل الشركة كالسياسات الخاصة بالمنتجات (بيع المواد الغذائيه والمواد المستهلكه) وتقديم التوصيات بخصوص تطويرها وادخال منتجات او خدمات جديدة والسياسات الخاصة بالاسعار والتوزيع والإعلان والترويج والاتصال مع الاسواق المستهدفة وتحديد الرؤية والرسالة الاستراتيجية
• تنظيم الانشطة البيعية والتي تشمل تنظيم الجهود البيعية من خلال تطوير هيكل تنظيمي فعال من مندوبى ومشرفى البيع والتسويق والتوزيع وتحديد المهام لكل فرد فى إدارة التسويق
• تنفيذ الانشطة البيعية التي تم تحديدها في الخطة الإستراتيجية للسياسات البيعية والتسويقية
• الاشراف على جهود رجال البيع والتسويق والتوزيع والدعاية وتوجيهها بشكل سليم
• تنسيق الانشطة البيعية مع الادارات الاخرى كالمشتريات والمخازن والانتاج والمالية
• الرقابة والتقييم عللى الانشطة البيعية، وتشمل تحديد المناطق البيعية، تحديد مسارات رجال البيع، وتحديد حصص البيع وتلقي التقارير عن النشاط البيعي وتقويم النتائج التي توصل إليها واتخاذ الاجراءات التصحيحية المناسبة للنهوض بمستوى الأداء وتطويره ..الخ
• المشاركة في اختيار وتوظيف رجال البيع من حيث تحليل العمل ووصفه، وتحديد المؤهلات المطلوبة
• تحديد احتياجات رجال البيع من التدريب ونوع التدريب المطلوب لكل فرد
• تحفيز رجال البيع من تحديد أساليب التحفيز المختلفة والبحث باستمرار عن المكافئات التي تحفز جهود رجال البيع وتزيد من كفاءتهم
• تقويم جهود رجال البيع من حيث تحديد نماذج التقويم الفعالة والموضوعية للوصول إلى حكم منطقي على أداء رجال البيع
• كتابة العقود والاتفاقيات ووضع اسس عملية لسياسات التسعير والخصومات والتحصيل النقدى والأجل
• وضع خطط ورسم سياسات البيع والتسويق بالتعاون مع المدير التنفيذي والإدارة العليا ووضع أهداف وغايات البيع ووضع الاستراتيجيات التي تحقق هذه الاهداف
• تأسيس قاعدة بيانات عن الأسواق والمنافسين والمناطق الجغرافية وتوزيعاتها
• وضع البرامج التسويقية المباشرة والإشراف على تنفيذها من خلال الاتصال بوكالات الدعاية والإعلان ووضع خطط الترويج والدعاية والإعلان والعروض البيعية بالتنسيق مع الإدارة العليا
• عمل البحوث التسويقية ودراسة الحصة السوقية للشركة وللمنافسين, ومتابعة أوضاع المنافسين واستراتجياتهم والجديد فى السوق
• العمل على رفع الحصة السوقية من خلال زيادة حجم وتنمية مبيعات الشركة
• البحث الدائم عن عملاء جدد والتواصل معهم والحفاظ على علاقات متينة معهم
• المشاركة في المفاوضات التي تجري مع الوكلاء والموزعين
• تحديد المناطق البيعية للاستفادة من أكبر عدد من العملاء وتقسيم السوق إلى قطاعات
• متابعة وتقييم وقياس أداء رجال البيع وتحسين مهاراتهم
• متابعة خدمة ما بعد البيع والتواصل الدائم مع العملاء والرد على متطلباتهم
• رفع تقارير دورية مفصلة بالانجازات والمشاكل التسويقية للإدارة العليا والمعوقات التي تواجه القسم ومقترحات حلولها
• القدرات والمهارات المهنية:-
o القدرة على التخطيط والتنظيم والمتابعة والتوجيه الفعال للعمليات البيعية ولطاقم البيع والتسويق
o القدرة على القيادة وتحفيز وتوجية طاقم البيع
o القدرة على إعداد التقارير الدورية والسنوية
o معرفة جيدة باللغة الانجليزية والتعامل مع الكمبيوتر
o قدرات عالية في وضع ورسم الخطط والسياسات التسويقية والبيعية
o مهارات عالية في إعداد البحوث والدراسات التسويقية
o مهارات عالية في الاتصال والتفاوض وحل المشاكل وإدارة الأزمات
o مهارات التسويق الإلكترونى على المواقع المختلفة بالإنترنت
o على دراية ومعرفة وفهم تام للمنتجات التي يسوقها و يبيعها من قطع الغيار المختلفة والماركات العالمية
o تخطيط المناطق والمسارات البيعية
o ادارة الاجتماعات البيعية بفاعلية
o القدرة على التحليل الإستراتيجى لإدارة التسويق بالشركة
o توجيه عناية أكبر لكبار العملاء (العملاء الإستراتيجيون) والتركيز عليهم (تطبيق نظرية باريتو 80/20) وقياس رضا العملاء وسرعة الاستجابة لخدم
فرع دراسي يوفر للطلاب خلفية عامة في موضوعات مالية مختلفة تشمل المحاسبة، والتمويل، والتسويق، وإدارة الموارد البشرية، والأعمال التجارية الدولية، والإدارة، حيث يأخذ الطلاب في مختلف الجامعات بعض المساقات حول كل من هذه المواضيع، لكن بعض الجامعات تركز على واحد أو أكثر من هذه الموضوعات، ويمكن للطلاب فيها الحصول على درجة مشارك، أو البكالوريوس، أو الماجستير، أو الدكتوراه في إدارة الأعمال، وتُعد برامج المهنة الطلاب للعمل،
