Directeur Commercial
TELEFUNKEN
Total des années d'expérience :16 years, 9 Mois
Licencié Telefunken au Maroc
•Lancement de la marque sur le marché marocain
•Recrutement des distributeurs
•Gestion des fournisseurs
•Mangement de l’équipe commerciale
•Gestion et choix des produits
•Mise en place de la Roadmap
Mise en œuvre et développement de la stratégie Commerciale au Maroc.
•Gestion et suivi des distributeurs et des différents circuits de distribution Moderne et Traditionnel.
•Gestion des Opérateur (IAM, INWI, ORANGE).
•Mangement de la Field Force et des Promoteurs.
•CA 9, 8M$
Retail Account Manager.
•Management de la Field force et Promoteurs.
•Management des enseignes modernes et Spécialisés.
•Management du circuit traditionnel (Grossistes, semi-grossistes).
•PDM Moderne Trade 15% en décembre 2015.
•PDM Globale 1, 5% en 2016.
Maydane (Wikomobile)
Gestion de la force de vente détail:
-Encadrement de la force de vente
-Accompagnement des superviseurs des ventes.
- Mise en place des objectifs.
-Lancement des secteurs.
-Recrutement des superviseurs et vendeurs.
-Suivi des réalisations.
-Découpage sectoriel.
-Encadrement de la force de vente détail.
-Encadrement des superviseurs.
-Recrutement de la force de vente et superviseurs.
-Lancement de nouveau secteur au niveau national.
-Suivi des réalisations et des encaissements.
-Supervision du découpage sectoriel.
-Accompagnement de la force de vente
-Lancement de la pr-évente.
Gestion de la force de vente de la région nord
•Recrutement, accompagnement de la FDV
•Fixation et réalisation des objectifs commerciaux
•Découpages sectoriels de la région.
•Accompagnement des superviseurs
•Progression en CA +15%
•Progression en Distribution +10%
Superviseurs des ventes
•Encadrement et suivi d’une équipe de10 vendeurs détails
•Accompagnement, formation et suivi des vendeurs.
•Recrutement et développement des vendeurs dans la zone attribuée.
•Fixation des objectifs par produit par secteurs.
•Classé 3éme Meilleurs Zone dans la société.
•+10% en CA et 5% en distribution.
Vente direct de la biscuiterie Bimo.
•Prospection et ventes aux épiceries/superette sur Casablanca et régions.
•Recensement et couverture de 1200 PDV Laiterie.
•+100% progression 1, 2MMAD CA annuel.
BIMEX
Vente directe aux semi grossistes.
•Prospection de nouveaux clients.
Lancement de la vente en détail.
•Prospection et vente directe.
•Recensement des points de vente détail.
•Distribution de plusieurs catégories de produits
•Couverture de divers points de vente (épiceries, Bureaux de tabacs, droguerie…
Gestion du stock
Saisie des sortie et des entrées
Etablissement des inventaires.
Vente au niveau du siège.
Suivi des mouvement du stock par produits.
Gestion des entrés pour traitement et tamisage.
(IGA 2 Mars Casablanca) (Diplôme français de l’université de la Bretagne Sud France).