Responsable de Commerce régionale (MENA)
AWI Company
Total years of experience :21 years, 7 Months
Mettre en place la politique et stratégie commercial du group.
Mettre en place les objectives et les budget commerciaux par produit et branches.
Analyse du marcher (clients, concurrence, Produits…).
Sélection et Recrutement des Directeurs Commerciaux des branches.
Préparer le Plan de Formation pour les services commerciaux.
Suivie de la productivité des branches (39 Branches).
Suivie des grand compte (clients régionaux).
Visite pour évaluation et soutient des activités des Branches.
Gestion & Définition de la strategie de Vente et Distribution de L’entreprise.
Chargé de l’équipe commerciale ( Recrutement, Formation, Suivie, Evaluation..).
Préparation des Objectives de vente par catégorie / par personne.
Etude du marcher local et la concurrence.
Préparation des rapport de productivité pour le Management.
Recherche de marcher potentiel
Etude De marcher et de faisabilité (partie commerciale)
Charger de l’implémentation du service commercial dans les nouvelles branches
Fonctionnant comme directeur commercial pour 3 mois
Mettre en place d’un système de rapports (performance, productivité…)
Promotion et ventes de produit de construction.
Visite des architecte et des entreprises de construction pour présenter les produit (présentation technico-commerciale).
Support technique pour les clients.
Atteindre les objectives de vente.
Suivie et Supervision de tout les départements ( Finance, Commerciale, Ressources Humaine, Technique…).
Implémentation des Stratégies et des Instructions du Sièges.
Création d un réseaux de relations publiques.
Contrôle des Couts de fonctionnement et des Ventes.
Responsable du recouvrement et payement.
Implémentation de la stratégie marketing et Commerciale pour assurer la pénétration au marcher local.
Prospection, Visite et suivie des clients majeur.
Rapport pour le management sur la concurrence et notre part du marcher.
Gestion de l équipe commerciale.
Prospection de nouveaux clients.
Coordination avec le service technique pour résoudre les problèmes chez le client.
Réaliser mes objectives de ventes fixer par les fournisseurs internationaux.