sales manager
qtaf water
Total years of experience :10 years, 11 Months
1. تخطيط النشاط البيعي ويشمل المشاركة في وضع الاهداف ورسم ااسياسات البيعية داخل الشركة كالسياسات الخاصة بالمنتجات والسياسات الخاصة بالاسعار والتوزيع والترويج والاتصال مع الاسواق المستهدفة.
2. تنظيم الانشطة البيعية والتي تشمل تنظيم الجهود البيعية من خلال تطوير هيكل تنظيمي فعال وجيد لان رجال البيع يمثلون همزة الوصل بين الشركة وعملائها.
3. تنفيذ الانشطة البيعية التي تم تحديدها في الخطة البيعية .
4. الاشراف على جهود رجال البيع وتوجيهها بشكل سليم .
5. تنسيق الانشطة البيعية مع الادارات الاخرى كالتسويق والمشتريات والمخازن والانتاج والمالية .
6. الرقابة والتقييم عللى الانشطة البيعية، وتشمل تحديد المناطق البيعية، تحديد مسارات رجال البيع، وتحديد حصص البيع وتلقي التقارير عن النشاط البيعي وتقويم النتائج التي توصل إليها واتخاذ الاجراءات التصحيحية المناسبة للنهوض بمستوى الأداء وتطويره.
7. المشاركة في اختيار وتوظيف رجال البيع من حيث تحليل العمل ووصفه، وتحديد المؤهلات المطلوبة ومصدرها.
8. تحديد احتياجات رجال البيع من التدريب ونوع التدريب المطلوب لكل فرد.
9. تحفيز رجال البيع من تحديد أساليب التحفيز المختلفة والبحث باستمرار عن المكافئات التي تحفز جهود البيع لدى رجال البيع من خلال بناء وتطوير نظام مكافأت فعال.
10. تقويم جهود رجال البيع من حيث تحديد نماذج التقويم الفعالة والموضوعية للوصول إلى حكم منطقي على أداء رجال البيع.
11. رفع التقارير الدورية حول المبيعات إلى الإدارة العليا.
مسئوليات أخرى:
أي مهام أخر تناط به تتعلق بمجال العمل.
1- تخطيط النشاط البيعي ويشمل المشاركة في وضع الاهداف ورسم ااسياسات البيعية داخل الشركة كالسياسات الخاصة بالمنتجات .
2- تنظيم الانشطة البيعية والتي تشمل تنظيم الجهود البيعية من خلال تطوير هيكل تنظيمي فعال من مندوبى ومشرفى البيع والتوزيع وتحديد المهام لكل فرد فى إدارة المبيعات.
3- تنفيذ الانشطة البيعية التي تم تحديدها في الخطة الإستراتيجية للسياسات البيعية.
4- الاشراف على جهود رجال البيع والتوزيع وتوجيهها بشكل سليم .
5- تنسيق الانشطة البيعية مع الادارات الاخرى كالمشتريات والمخازن والانتاج والمالية .
6- الرقابة والتقييم على الانشطة البيعية، وتشمل تحديد المناطق البيعية، تحديد مسارات رجال البيع، وتحديد حصص البيع وتلقي التقارير عن النشاط البيعي وتقويم النتائج التي توصل إليها واتخاذ الاجراءات التصحيحية المناسبة للنهوض بمستوى الأداء وتطويره..الخ.
7- المشاركة في اختيار وتوظيف رجال البيع من حيث تحليل العمل ووصفه، وتحديد المؤهلات المطلوبة .
8- تحديد احتياجات رجال البيع من التدريب ونوع التدريب المطلوب لكل فرد.
9- تحفيز رجال البيع من تحديد أساليب التحفيز المختلفة والبحث باستمرار عن المكافئات التي تحفز جهود رجال البيع وتزيد من كفاءتهم .
10- تقويم جهود رجال البيع من حيث تحديد نماذج التقويم الفعالة والموضوعية للوصول إلى حكم منطقي على أداء رجال البيع.
11- كتابة العقود والاتفاقيات ووضع اسس عملية لسياسات التسعير والخصومات والتحصيل النقدى والأجل .
12- وضع خطط ورسم سياسات البيع بالتعاون مع المدير التنفيذي والإدارة العليا, ووضع أهداف وغايات البيع ووضع الاستراتيجيات التي تحقق هذه الاهداف.
13- تأسيس قاعدة بيانات عن الأسواق والمنافسين والمناطق الجغرافية وتوزيعاتها.
14- عمل البحوث التسويقية ودراسة الحصة السوقية للشركة وللمنافسين, ومتابعة أوضاع المنافسين واستراتجياتهم والجديد فى السوق .
15- العمل على رفع الحصة السوقية من خلال زيادة حجم وتنمية مبيعات الشركة.
16- البحث الدائم عن عملاء جدد والتواصل معهم والحفاظ على علاقات متينة معهم.
17- المشاركة في المفاوضات التي تجري مع الوكلاء والموزعين.
18- تحديد المناطق البيعية لاستفادة من أكبر عدد من العملاء, وتقسيم السوق إلى قطاعات.
19- متابعة وتقييم وقياس أداء رجال البيع وتحسين مهاراتهم .
20- متابعة خدمة ما بعد البيع والتواصل الدائم مع العملاء والرد على متطلباتهم.
22- رفع تقارير دورية مفصلة بالانجازات والمشاكل للإدارة العليا والمعوقات التي تواجه القسم ومقترحات حلولها.
ادارة فريق العمل المكون من 6مشرف تجزئة +42مندوب تجزئة +6مندوب جملة و المهام المنوط بها كالاتي 1- توزيع الهدف الشهري علي مندوبين المنطقةو تقسيم المناطق البيعية لهم ورفع الروح المعنوية لفريق العمل و تحفيزه و المساعدة علي تحقيق الاهداف 2- تدريب فريق العمل نظريا و عملياو رفع كفاءته 3- تنمية المهارات البيعية لدي فريق العمل 4- متابعة مبيعات المندوبين الاجلة و تحصيلها في الموعد المحدد لائتمان العملاء 5- مراقبة المخزون من المنتج التام و طلب المنتجات التي تنقص من الشركة 6- متابعة الايداعات البنكية لصالح الشركة 7- مراقبة اداء المندوبين و كفائتهم و رفع كفاءة المندوبين 8- متابعة ادخال المبيعات علي البرنامج الخاص بالشركة وتصحيح اي انحراف قد يوجد من المحاسب 9- مراقبة القوائم المالية الشهرية للوحدة10- وضع خطة عمل شهرية تضمن الوصول لافضل النتائج .
اجادة استخدام الحاسب الالي و البرامج المختلفة اوفيس - انترنت