مدير ادارة المشتريات
الدولية لدرفلة الحديد
Total years of experience :27 years, 4 Months
مسؤول عن عمليات بيع المنتج وفتح أسواق جديدة وتسويقه خارج حدود البلد ... إضافة لتامين قطع الغيار اللازمة لاستمرار الانتاج والاشراف على عمل لجنة المشتريات والمستودعات في الشركة
Management of the business of the various group activities
The announcement (radio - Roads announcement) - Oil Services - Financial Exchange ... Etc.
Training and qualification of staff - the policy of prices and discount - Monitoring the quality of work
Determine the sales target for each activity and dividing throughout the year, follow-up major customers
Study the market and know the weaknesses and avoided
إدارة تنفيذية لكافة مفاصل وأقسام الجريدة - تطوير عمل الجريدة إضافة لتحسين أداء
موظفي المبيعات والتوزيع
عملت على زيادة ارتباط الموظفين بالجريدة ( ولاء وظيفي ) حيث كان هناك أكثر من 15 موظف منهم من ترك العمل ليلتحق بجرائد منافسة ومنهم ينوي ترك العمل لأسباب مختلفة
ولقد استطعت أن أكسب ولاء الموظفين جميعا وتوفير مناخ وظيفي وبيئة عمل جيدة ليستطيعوا من خلالها تقديم أفضل مالديهم من طاقة عملية
وتقدمت الجريدة بشكل ممتاز حيث استطعنا رفع عدد صفحات الجريدة من 52 صفحة إلى 88 صفحة خلال 2 شهر واستطعنا رغم الصعوبات المالية العديدة التي واجهتنا
والمشاكل المالية المتعلقة بصاحب الجريدة بشكل اساس
وسبب ترك العمل كانت مع بداية الأزمة في سوريا ونتيجة قرار صاحب الجريدة لتخفيض عدد الموظفين والرواتب الشهرية لباقي الموظفين بشكل منفرد
مدير تنفيذي لكافة الاقسام ووضع خطة تطوير وتحسين أداء الموظفين والارتقاء بالاسم التجاري وقاعدة قراء الجريدة
تم وضع خطة عمل مع ميزانية سنوية تتضمن التكاليف السنوية والتكاليف الإضافية لخطة الطوارىء لإنقاذ الجريدة من الوضع المتردي الذي وصلت إليه
حيث كانت الجريدة في حالة خسارة كبيرة ومديونية مرتفعة وضعف شديد في السيولة
وتم إنجاز خطوات مهمة جعلت من الجريدة تتحسن من حيث مردود القراء والانتشار الجغرافي والمبيعات
لغاية 2008 مدير مبيعات جريدة دمشق وكنت مسؤولا عن فريق مكون من 35 شخص
مقسم إلى مايلي
- 3 مجموعات مندوبي مبيعات كل منها مكون من ( 5 ) مندوب و يرأس كل مجموعة مشرف مبيعات
- مسؤول مراكز خدمة ( نقاط بيع ) معه 2 لتحصيل ومتابعة عمل نقاط البيع
- قسم استقبال مكون من 4 أشخاص
- قسم الاتصالات مكون من 5 اشخاص
- مسؤول وكالات الإعلان
- منسقة
- مسؤول كبار العملاء
- مسؤول التوزيع الموجه
مهمة هذا الفريق بيع الاعلانات لجريدة دمشق وجرائد المحافظات
موظفي المبيعات مقسمين على مناطق عمل جغرافي لكل منهم منطقته المحددة مسبقا
هناك تقارير يومية واسبوعية وشهرية حسب توصيف كل شخص ومهمته
كنت اقوم بتقديم تقرير اسبوعي موضح من خلاله نسب تحقيق الهدف البيعي لكل شخص في الفريق والنسبة المئوية من الهدف الشهري والسنوي ونسبة النمو المحققة عن ذات الاسبوع من العام المنصرم
ونبين أيضا نقاط الضعف في حال وجدت ونقاط القوة
والاقتراحات التي أراها مناسبة لمعالجة السلبيات والخطة التي نستطيع بها تحقيق الهدف الاسبوعي والشهري
خطة تدريب سنوية لموظفي القسم
أجندة عمل سنوية موضح بها المناسبات الدينية وغيرها التي تؤثر على عملنا
متابعة الفعاليات التجارية والصناعية ووضع سياسة تسويق واعلانية لها وتنفيذها
عن طريق الوكالة الاعلانية من حيث دراسة السوق وصياغة الاعلان وتنفيذه بواسطة وسائل الميديا المتواجدة
تسويق اعلانات لتنفيذها على صفحات الجريدة وبيع الاشتراكات
بيع الالبسة والعطورات و مواد التجميل
وبيع الجلديات
باشراف المعهد الكندي لادارة الاعمال الامتحان النهائي تم عن طريق النت عبر موقع المعهد الكندي
