مدير مبيعات
حلواني اخوان
Total years of experience :17 years, 0 Months
المهام الرئيسية للوظيفة الاخيرة
تنفيذ خطة المبيعات الموضوعة للفروع ، والإشراف على التوريد للمنافذ التوزيع للفروع مع منتجات الشركة وفقا لخطة المبيعات والإشراف على فريق المبيعات من الناحية الفنية ولوجستية للفريق و محاسبين الفروع و متابعة عملاء الشركة وخلق علاقة قوية معهم و فما يلى النقاط الاساسية
1. تطوير وتنفيذ هدف المبيعات وهدف الفروع الشهرية لفريق المبيعات على أساس هدف المبيعات الشهرية للفروع من أجل توفير الدعم المطلوب .
2. تخصيص توقعات المبيعات الدورية ربع السنوية لكل قناة لكل SKU لتحقيق أهداف الأعمال الإقليمية.
3- تنفيذ سياسات وإجراءات الشركة الخاصة بخطة المبيعات والتوزيع للمنطقة الجغرافية للفرع من أجل تحقيق أهداف الأعمال الإقليمية.
4. تعزيز وزيادة حجم المبيعات وعوائد التحكم من أجل تحقيق أهداف الأعمال الإقليمية.
5. ضمان تحقيق الاهداف للمجموعة وأهداف المبيعات كما هو مخطط من أجل توفير الأموال المطلوبة.
6. مراجعة الخطط الشهرية للتأكد من ملاءمتها لأية تغييرات في العمل.
7. تقييم أداء موظفي الفرع وإدارة شؤونهم ومتابعة تنفيذ البرامج التدريبية وتحفيزهم لضمان سهولة التواصل بين موظفي الفرع والمكتب الرئيسي ، وبينهم وبين السوق.
8. ارسال بيانات المبيعات للادارة وحالة السوق والباعة لضمان سلامة العمل.
9. اعتماد بيانات المبيعات قبل إيداع الإيرادات اليومية للخزانة.
10. متابعة صيانة السيارات والثلاجات والكهرباء.
11. متابعة النظافة والسلامة للفرع والمخزن والمحافظة على المظهر اللائق لجميع مرافق الفرع بما في ذلك وسائل النقل.
مؤشرات الأداء الرئيسية :
• تحقيق 100 ٪ من المبيعات المستهدفة
• تحقيق 100 ٪ من هدف المجموعة
• توزيع منتجات الشركة (حسب خطة المبيعات).
• متابعة المرتجعات حسب سياسة الشركة
الاتصالات وعلاقة العمل داخل الشركة
التسويق ، المالية ، الموارد البشرية ، الشؤون القانونية ، الإنتاج والخدمات اللوجستية ، تكنولوجيا المعلومات
المهام الرئيسية
الاشراف على مبيعات سيارات الفان النقدية لضمان أن عملاء الشركة يحصلون على خدمة ممتازة في الوقت المناسب وأن المنتجات يتم تسويقها بشكل فعال في جميع المنافذ المعروضة ضمن موقع جغرافي محدد.
1. الإشراف على مندوب مبيعات الفان النقدية. لضمان تقديم خدمة منسقة وممتازة وفي الوقت المناسب لعملائنا في الوقت المناسب.
2. تخطيط وتنظيم وتوجيه ومراقبة مندوبي مبيعات فان النقدية لتلبية الاهداف البيعية.
.3 ﺑﻧﺎء ﻋﻼﻗﺔ إﯾﺟﺎﺑﯾﺔ ﻣﻊ ﻋﻣﻼﺋﻧﺎ ﻟزﯾﺎدة ﻧﻘﺎط اﻟﺗوزﯾﻊ ، وﺗﻧﻔﯾذ اﻷﻧﺷطﺔ اﻟﺗروﯾﺟﯾﺔ اﻟﻣﺳﺗﮭدﻓﺔ ﻋﻟﯽ ﻧطﺎق اﻟﺳوق وﺗﺣﺳﯾن ﻋﻼﻗﺎت اﻟﻌﻣﻼء وﺣل اﻟﻣﺷﮐﻼت.
4. التأكد من أن جميع منتجات الشركة تباع في جميع المنافذ ، حسب الاقتضاء ، و متابعة استراتيجيات التسعير ، بما في ذلك التسعير الترويجي ، يتم تنفيذها بدقة لتحقيق أهداف المبيعات.
5. متابعة مندوبي مبيعات الفان على خط السير ، حسب الحاجة ، لضمان عدم انقطاع الخدمة بجودة عالية لحسابات الشركة.
6. الحفاظ على مراقبة المخزون للتأكد من عرض جميع المنتجات المتاحة بشكل صحيح.
7. إشراك العملاء في متابعة البيع عن الاتجاهات التي تشير إلى المكان الذي قد تكون هناك حاجة إلى مساعدة إضافية.
8. الإشراف التشكيلي على جميع شكاوى العملاء لزيادة رضا العملاء في منطقته.
9. إجراء اجتماعات المبيعات ، وإعداد تقارير المبيعات على أساس منتظم للحفاظ على تحديث قوة المبيعات وتشجيعهم على تحقيق إنجازات أكبر.
10. إظهار السلوكيات والمواقف المطلوبة في عملية البيع كلما كان ذلك مطلوبًا لتحقيق أهداف المبيعات ، وزيادة مستوى الكفاءة لموظفيه.
11. التنسيق مع مدير الفرع في جميع الجوانب المتعلقة بمندوب مبيعات السيارات النقدية والعملاء ونسبة التحصيل وتقديم التقارير المطلوبة لضمان التشغيل السلس لمندوبى البيع.
مؤشرات الأداء الرئيسية
• متابعة و تحديث عدد العملاء الجدد.
•متابعة الاهداف البيعية يوميا.
• متابعة شكاوى العملاء و معالجتها.
• متابعة مجموع العملاء الذين فقدوا في المناطق و مقارنتها بلعملاء الجدد
• متابعة خطوط السير لجميع مناديب البيع
المهام الرئيسية
الاشراف على مبيعات سيارات الفان النقدية لضمان أن عملاء الشركة يحصلون على خدمة ممتازة في الوقت المناسب وأن المنتجات يتم تسويقها بشكل فعال في جميع المنافذ المعروضة ضمن موقع جغرافي محدد.
1. الإشراف على مندوب مبيعات الفان النقدية. لضمان تقديم خدمة منسقة وممتازة وفي الوقت المناسب لعملائنا في الوقت المناسب.
2. تخطيط وتنظيم وتوجيه ومراقبة مندوبي مبيعات فان النقدية لتلبية الاهداف البيعية.
.3 ﺑﻧﺎء ﻋﻼﻗﺔ إﯾﺟﺎﺑﯾﺔ ﻣﻊ ﻋﻣﻼﺋﻧﺎ ﻟزﯾﺎدة ﻧﻘﺎط اﻟﺗوزﯾﻊ ، وﺗﻧﻔﯾذ اﻷﻧﺷطﺔ اﻟﺗروﯾﺟﯾﺔ اﻟﻣﺳﺗﮭدﻓﺔ ﻋﻟﯽ ﻧطﺎق اﻟﺳوق وﺗﺣﺳﯾن ﻋﻼﻗﺎت اﻟﻌﻣﻼء وﺣل اﻟﻣﺷﮐﻼت.
4. التأكد من أن جميع منتجات الشركة تباع في جميع المنافذ ، حسب الاقتضاء ، و متابعة استراتيجيات التسعير ، بما في ذلك التسعير الترويجي ، يتم تنفيذها بدقة لتحقيق أهداف المبيعات.
5. متابعة مندوبي مبيعات الفان على خط السير ، حسب الحاجة ، لضمان عدم انقطاع الخدمة بجودة عالية لحسابات الشركة.
6. الحفاظ على مراقبة المخزون للتأكد من عرض جميع المنتجات المتاحة بشكل صحيح.
7. إشراك العملاء في متابعة البيع عن الاتجاهات التي تشير إلى المكان الذي قد تكون هناك حاجة إلى مساعدة إضافية.
8. الإشراف التشكيلي على جميع شكاوى العملاء لزيادة رضا العملاء في منطقته.
9. إجراء اجتماعات المبيعات ، وإعداد تقارير المبيعات على أساس منتظم للحفاظ على تحديث قوة المبيعات وتشجيعهم على تحقيق إنجازات أكبر.
10. إظهار السلوكيات والمواقف المطلوبة في عملية البيع كلما كان ذلك مطلوبًا لتحقيق أهداف المبيعات ، وزيادة مستوى الكفاءة لموظفيه.
11. التنسيق مع مدير الفرع في جميع الجوانب المتعلقة بمندوب مبيعات السيارات النقدية والعملاء ونسبة التحصيل وتقديم التقارير المطلوبة لضمان التشغيل السلس لمندوبى البيع.
مؤشرات الأداء الرئيسية
• متابعة و تحديث عدد العملاء الجدد.
•متابعة الاهداف البيعية يوميا.
• متابعة شكاوى العملاء و معالجتها.
• متابعة مجموع العملاء الذين فقدوا في المناطق و مقارنتها بلعملاء الجدد
• متابعة خطوط السير لجميع مناديب البيع