Territory Development Manager at PepsiCo
pepsico
Total des années d'expérience :16 years, 2 Mois
1- مسئول عن تنظيم الأهداف وتحديد الأولويات و إدارة وتطوير فريق مبيعات مكون من عدد 2 مشرفين مبيعات ( active & passive ) وعدد 5 مندوبين جملة وعدد 87 عميل جملة ( زجاج & عبوات )وفقاً لطرق الإدارة المختلفة ( تفويض & تدريب & تشجيع & توجيه ) وذلك حسب مؤشر الرغبة والمهارة والذى يختلف من موظف لأخر.
2- مسئول عن التخطيط للمهام وإستخدام الموارد و توزيع هدف القطاع على المندوبين والعملاء بنسبة كل مندوب وكل عميل.
3- مسئول عن التنفيذ من خلال الأخرين ووضع خطط تنمية المنطقة .
4- مسئول عن تتبع التنفيذ للنتائج والتوجيه والدعم وعمل تغذية عكسية فى الوقت المناسب .
5- مسئول عن إعداد التقارير ورفعها وفقاً لمؤشرات الأداء الرئيسية kpi.
6- توجيه الفريق بإعادة إستراتيجية الشركة ودراسة المنطقة وزيادة حصة السوق وكسر إحتكارات المنافس.
7- الحث على التدريب الشخصى وتطوير الأخرين وذلك بأختيار الوقت الأمثل لتدريب المشرفين والمندوبين على ( سياسة وقواعد وقيم بيبسيكو & التغلب على إعتراضات العملاء & الثقة والإلتزام & تقبل التغيير & أساسيات بناء المبيعات & خطوات الزيارة البيعية السليمة & قواعد السلوك والإفصاح عن تضارب المصالح COC & التدريب على تنفيذ جميع العمليات البيعية على أجهزة H H & كيفية العمل بروح الفريق& رفع مؤشر الرغبة والمهارة & جلسات 1 : 1 وكيفية عمل تغذية عكسية سليمة ).
8- التأكد من تنفيذ خطة إنزال الثلاجات الجديدة وإعادة تدوير الثلاجات المستعملة وزيادة المساحات التبريدية للمنافذ وكسر الإحتكارات.
1- مسئول عن إدارة وتطوير فريق مبيعات مكون من عدد 6 مندوبين مبيعات تجزئة بمنطقة مدينة نصر.
2- مسئول عن وضع خطط وإستراتيجيات لتحقيق الهدف البيعى بالحجم والصنف وتحقيق الأهداف المتغيرة حسب المبادرات التى تسعى إليها الشركة وتوسيع قاعدة العملاء.
3- مسئول عن حل مشاكل السوق التأكد من عمل التوجهات المطلوبة بجودة عالية ووقت أقل.
4- مسئول عن عمل جداول التحميل للمندوبين والتأكد من وجود كافة الأصناف والأحجام المختلفة من منتجات الشركة داخل سيارات التوزيع للمندوبين.
5- التعاون مع الإدارات الأخرى على تحقيق الأرباح للشركة وزيادة حصة السوق.
1-المسئولية الكاملة كمشرف مبيعات تجزئة عن منطقة مصر الجديدة لعدد 6 قنوات بيع مباشر.
2- المسئولية الكاملة عن تحقيق الخطة الشهرية بالحجم والصنف .
2- تدريب المندوبين على خطوات الزيارة البيعية ورفع معدلات إنتاجية الزيارات والإلتزام KPIS ) ).
3- تنمية المنطقة أفقياً بزيادة وتنمية أعداد العملاء وفتح أسواق جديدة وذلك بعمل رحلات مرافقة مع كل مندوب حسب جدول متابعة خط السير.
4- تدريب المندوبين على كيفية معالجة الإعتراضات وفهم نوعية العملاء المختلفة وثقافة كل عميل
( تنمية مهارات التواصل ).
5- توصيل وإيضاح توجهات ومبادرات الشركة بصورة مبسطة للمندوبين ووضعها ضمن الأولويات والعمل على تحقيقها ( جلسات التوعية ).
6-تدريب المندوبين على مهارات البيع الحديث ومتابعة نشاط المنافسين.
7- متابعة جداول تحميل المندوبين والتأكد من تواجد الأحجام والأصناف لدى كل مندوب.
حاصل على تقدير تراكمى عن مدة 4 سنوات بمجموع 2860 من 4800 التقدير مقبول