مدير التسويق
شركة شموع الماضى
Total des années d'expérience :22 years, 7 Mois
مدير التسويق لشركة شموع الماضى وهى تضم مجموعة مصانع وعلامات تجارية التى تمتلك علامات تجارية هامة وتعتبر رائدة فى سوق المعمول والكليجا بالمملكة منها معمول ام صالح ومعمول ماما ومعمول لولى وروائع ام صالح ومصنع اطايب نجد للمجمدات سمبوسة وكبة واسبرنج رول وقواعد بيتزا وكذلك مدير المبيعات لمصنع الخرج التابع للشركة والذى ينتج علامات ويفر هيرو ستار مغطى بالشوكولاتة وفن لولى بالكريمة ومعمول ماما ولولى وبسكويت بالتمر ماما ولولى وكذلك يقوم المصنع بانتاج منتجات خاصة من الويفر وبسكويت التمر والمعمول باسم فونتى ويومى و ماركات خاصة للعثيم مثال سفورى وفيكتو
تم العمل على تطوير منتجات المجموعة وابتكار عبوات جديدة ساهمت فى رفع مبيعات الشركة لقسم المعمول والكليجا وكذلك تطوير جودة واصناف منتجات مصنع الخرج من ابتكار منتجات ويفر جديدة وعبوات جديدة من المعمول وبسكويت التمر لتكون عبوات ترويجية ساهمت فى رفع مبيعات مصنع الخرج وانتشار منتجاته واخذ حصة بجانب الشركة الرائدة فى هذا المجال وهى ديمة للبسوكيت وجارى تكوين فريق مبيعات لمصنع الخرج على مستوى المملكة لنشر اصناف الشركة على مستوى مناطق المملكة المختلفة
العمل بوظيفة مدير مبيعات وتسويق للشركة تم العمل على تطوير وزيادة عدد المنتجات التى تنتجها الشركة بما فى ذلك تطوير العملية الانتاجية وجلب مهندس انتاج متخصص فى الشوكولاتة ومهندس جودة لانتاج افضل جودة لمنتجات الشركة بالسوق مقارنة مع المنافسين مما اتاح التربع على سوق المعمول السادة والمغطى بالشيكولاتة بنكهات متنوعة على مستوى المملكة مقارنة بالمنافسين من خلال تطوير المنتجات وزيادة عددها وتطوير العبوات وتطوير التغليف للتميز عن المنافسين وكذلك العمل على زيادة وتوسيع منافذ البيع للشركة وتغطية كافة مناطق البيع بالمملكة بفتح كل المناطق وعمل حصر لكافة عملاء مناطق المملكة المختلفة وتغطيتها بفريق البيع المتميز من الشركة والمتابعة اليومية لمبيعات المناديب لمقارنة المخطط مع المحقق مع العام الماضى مما ساهم فى تطور مبيعات الشركة بسرعة فائقة وتطور معدلات النمو لتصل نسبة النمو من بداية العمل حتى نهاية فترة العمل المقدرة ب 9 سنوات 509 % خلال فترة العمل
بعد العودة من الاجازة السنوية وبدلا من العودة على فرع القصيم بعد 3 سنوات من الاستقرار فيه وجعله من افضل فروع الشركة فى الاداء واستقرار المندوبين وتحقيق الاهداف طلبت الادارة التوجه لادارة فرع جدة حيث توجد مشاكل مالية وسوء اداء وانهيار لمبيعات الفرع وسوء ادارة لهايبر جدة من ناحية المشاركة بالبروموشن الاسبوعى لبندة والتى كان يتم من خلال متابعة الادارة لبندة من فرع جدة واقتراح الاصناف المشاركة بالبروشور الاسبوعى لبندة والتى فى حالة تأثر مبيعات تؤثر سلبا على جميع مندوب السوبر ماركت بالمملكة لذا تم نقلى لادارة فرع جدة
نظرا لبلوغ ابنائى سن الدراسة ورغبة فى الاستقرار طلبت اعفائى من منصب رقابة وتطوير المبيعات الى منصب ادنى وهو مدير مبيعات فرع للاستقرار وادخال ابنائى مدارس ومتابعتهم وتم توجيهى الى فرع القصيم لتولى مهام ادارة الفرع نتيجة هروب عدة مناديب من الفرع ووجود مشاكل مالية واختلاسات لدى مدير الفرع والمندوبين وتداخل فى حسابات العملاء فتقرر تغيير مدير الفرع وطلبت الاستقرار من اجل مدارس الاولاد
القيام بمهام مدير المبيعات والتسويق للشركة مما تتطلبه احتياجات هذه الوظيفة وكانت الشركة تعانى من تكدس الانتاج ووقف خط الانتاج الخاص بكاسات الماء البلاستيك وصحون البلاستيك الخاصة بالمطاعم بالمقاسات المختلفة حيث كان هناك سوء تسعير وعدم مقارنة مع منتجات المنافسين وعدم المقارنة مع اوزان المنافسين والسائد بالسوق حيث صناعة البلاستيك تستخدم مادة واحدة فقط وتختلف المنتجات والاسعار حسب الجودة واسم الشركة ووزن العبوة وتم عمل دراسة سوق لمدة شهر قبل تولى مسئولية الادارة تم الذهاب لجميع مناطق المملكة شرقا وغربا وشمالا وجنوبا لدراسة انتشار منتجات الشركات المختلفة وحجم انتشار مصنع المدينة وتم عمل الدراسة وتوصياتها التى طبقت ورفعت مبيعات الشركة من 18 مليون عام 1995 الى 27 مليون عام 1996
ادارة فرع المنطقة الشرقية نظرا لوجود مشاكل بالفرع من سوء ادارة المدير السابق وتكليفى بالذهاب للفرع للتحقيق فى المشاكل المتواجدة بالفرع وبناء عليه تم فصل مدير الفرع وعمل خروج نهائى له لوجود مخالفات مالية لدية وتم تكليفى بادارة الفرع وتنشيط مبيعاته واقتراح فتح فرع الاحساء وفصله عن فرع الدمام لزيادة التغطية ومضاعفة المبيعات
مسئول عن رقابة وتطوير المبيعات ومتابعة اداء كافة مدراء ومندوبى الشركة والقيام بزيارات ميدانية للمناطق المختلفة بالمملكة تم خلالها زيارة والعمل بكل مناطق المملكة الغربية والشرقية والشمالية والجنوبية واقتراح فتح فروع جديدة للشركة فى المناطق التى بها تقصير فى تغطية المندوبين ودراسة انتشار الشركة بكافة المناطق بالمملكة وتنشيط المناطق والفروع المتعثرة باقتراح الحلول التسويقية وتطوير مهارات مديرى ومشرفى ومندوبى المبيعات واقتراح عبوات واصناف جديدة لزيادة حصة الشركة التسويقية ومعالجة اية مشاكل تخص جهاز المبيعات من خلال احلال مديرين جدد مكان المدير ين المقصرين وتولى ادارة الفرع لحين توفير وتدريب المدراء الجدد ووضع الاهداف السنوية للمبيعات السنوية للشركة للشهور المختلفة والمناطق المختلفة ولكل مندوب على حدة شهرى وسنوى وكمية وقيمة حيث انها الاساس لاحتساب عمولات بيع المندوبين بناء على الهدف الموضوع لهم قبل بداية العام الجديد بشهرين على الاقل
حاصل على بكالوريس تجارة شعبة محاسبة دور مايو 1985 بتقدير جيد وقبلها معهد فنى تجارى عامين وقبلها دبلوم تجارة وحاصل على دبلوما فى ادارة المنشأت الخاصة من مجلس الغرف التجارية بالرياض دراسة متواصلة لمدة سبعة اشهر لتدريب الكوادر السعودية على ادارة الؤسسات الخاصة