مدير إدارة البيع والتسويق
مصنع الكيماويات الحديثة MCI
مجموع سنوات الخبرة :14 years, 11 أشهر
- إعداد الخطط التسويقية السنوية للشركة وفقا لمتطلبات الفروع ووفقا لخطة طرح المنتجات السنوية ومناقشتها مع مشرفي الفروع .
-وضع خطط طرح المنتجات الجديدة وفقا لدراسات السوق مع التنسيق مع إدارات الشركة المختلفة
-إعداد دراسات السوق والفرص المتاحة لتعظيم العلامة التجارية والصعوبات التي يجب أخذها في الحسبان عند وضع خطة عمل الشركة .
-متابعة العلامة التجارية بشكل ميداني بالأسواق المختلفة (جملة - ماركت - تخفيضات)واستثمار الفرص المتاحة لتعظيم العلامة التجارية.
-تحديد نقاط قوة وضعف المنتج بالنسبة للمنافسين مع تعظيم نقاط القوة ومحاولة تلافي نقاط الضعف.
-متابعة أداء فريق عمل البيع وتحسين أداء الفريق بكل الطرق الممكنة.
- إعداد تقرير المبيعات المتوقعة السنوي وذلك بعد المتابعة الميدانية لفروع الشركة على مستوي المملكة للوصول لأكبر حجم بيعي ممكن. وتسليمه لإدارتى الإنتاج والمالية لأغراض الموازنه.
-وضع الأهداف البيعية والتحصيلية السنوية بما يتماشى مع تقرير المبيعات المتوقعة السنوي المدرج بالموازنة.
-متابعة تنفيذ خطة البيع السنوية على مستوي أقسام الشركة وتنسيق العملاء بين إدارات الشركة
-متابعة تقرير البيع والتحصيل اليومي ومناقشته مع مشرفي الفروع لتلافي أي انحرافات في التوقعات الشهرية .
-رفع كامل التقارير للإدارة العليا (مدير عام الشركة) للمناقشة والاعتماد .
-التواصل مع نقاط البيع بالزيارات والمتابعة الميدانية والتواصل مع كبار عملاء الشركة .
-وضع خطط لمعالجة أى إنحرافات قد تحدث بخطة العمل وبالموازنة السنوية للشركة. -وضع سياسات التحصيل (الحدود الإئتمانية - مدد السداد).
-التحليل بإستخدام تحليل سوات
-تحسين أداء إدراة البيع بالشركة مع تحديد مهام فريق العمل ومتابعة تنفيذ أداء المهام .
-متابعة ملاحظات العملاء على أداء فريق البيع ومتابعة تنفيذ عقود العملاء .
-متابعة ردود فعل المستهلك النهائي فيما يخص منتجات الشركة وتقديم تقارير للإدارات المختصة.
-تحديد احتياجات السوق من منتجات جديدة أو عروض خاصة والتنسيق مع إدارة البيع لطرح المنتج المستهدف. -توزيع مناديب المنطقة وفق طريقة التوزيع المثلي (توزيع بحسب شريحة المنتجات - توزيع جغرافي) .
-المتابعة الميدانية للمنتج وللعملاء بالسوق ورفع التقارير للإدارة العليا.
-تحديد حجم مساهمة العلامة التجارية بالسوق وتحديد متطلبات تعظيم حجم المساهمة . -إعداد حجم المبيعات المتوقعة (الفوركست) السنوية علي مستوي الشركة .
-متابعة تقرير المبيعات والتحصيل بشكل يومي ومتابعة وإنهاء أى مشكلات تواجه عملية التحصيل.
-متابعة التقارير التحليلية للمبيعات مصنفة بحسب (المنتجات والمناديب والفروع) ومناقشتها مع فريق العمل.
-تنفيذ سياسة الشركة فيما يخص الحدود الإئتمانية للعملاء أو مدد السداد أوتنفيذ الإجراءات المتعلقة بفتح عملاء جدد.
-تقديم وبيع منتجات الشركة وخدماتها للعملاء الحاليين والمحتملين . - معرفة كافة المعلومات المتعلقة بالمنتجات وتقديم شرح واف لها لفريق المبيعات مع خلق الولاء للمنتج للعملاء . -التأكد من رضا الزبائن عن المنتجات والخدمات المقدمة . - اكتساب عملاء جدد والحفاظ على العملاء الحاليين والعلاقات مع العملاء المحتملين . - إدارة خدمات العملاء عن طريق التحقق من جودة المنتجات المباعة . -التنسيق مع موظفي الشركة لإنجاز الخدمات المطلوبه. - القيام بما يكلف به من مهام أخرى. -تنفيذ سياسة الشركة فيما يخص عمليتى البيع والتحصيل
-المتابعة الدورية للعملاء مع رفع تقارير الزيارة للمدير المباشر.
-إعداد معدلات تحميل ت.غ.مباشرة على مراكز التكلفة .
-إعداد مراكز التكلفة حسب مراحل الإنتاج.
-مراقبة المخزون مع التقييم الشهري - مراجعة معدلات إهلاك الأصول الثابتة.
-إعداد قوائم التكلفة مع المقارنة بين التكلفة المعيارية والتكلفة الفعلية ورفع التقرير المقارن
-زيادة حصة الشركة السوقية من خلال تطبيق الخطط الموضوعة
-الترويج للمنتجات - حل المشكلات المتعلقة بالعملاء .
-رفع التقارير للإدارة فبما يتعلق بإتجاهات السوق بالنسبة للأصناف المنافسة.
-تزويد الإدارة بالتغذية العكسية عن السوق . -تنفيذ سياسة الشركة فيما يخص عمليتى البيع والتحصيل
-المتابعة الدورية للعملاء مع رفع تقارير الزيارة للمدير المباشر.
-متابعة عملية البيع من طباعة طلبات الشراء وإصدار الفواتير حتى مرحلة التسليم للعميل.
مقبول
