Supervisor
Pepsico
Total des années d'expérience :12 years, 4 Mois
١- وضع الخطة البيعية لفريق البيع و تحديد نسبة كل خط بنسبة بيع ٦شهور سابقة
٢- مراجعة عملاء كل خط و معرفة مسحوبات كل عميل و عدد الزيارات المخططة الناجحة
٣- عمل اجتماع شهرى لتوزيع الخطة الشهرية على كل مندوب
٤- عمل اجتماع اسبوعى لمراجعة ما تم إنجازه فى كل اسبوع
٥- عمل الزيارات الميدانية ( رحلات المرافقة ) مع كل مندوب و تحديد نسبة الزيارات الناجحة و نسبة لمساحات الشركة مقابل مساحات المنافس و نسبة تواجد الاصناف التنموية داخل كل منفذ و نسبة تطوير العميل من حيث الائتمان الممنوح له و فى نهاية الرحلة تحديد كل التوجيهات و مراجعتها فى الزيارة التالية
٦- العمل مع المندوبين بروح الفريق لتطوير القطاع من خلال تطوير كل عميل من خلال زيادة مساحات التبريد و خلق عملاء جدد
1. تطوير سياسات وبرامج تنمية المبيعات بالشركة
2. إعداد الخطة السنوية والشهرية للزيارات الميدانية البيعية لعملاء الشركة والإشراف والمشاركة في تنفيذها
3. الإشراف المباشر على مندوبي المبيعات وتقديم الدعم اللازم لتمكينهم من تنمية مبيعات الشركة
4. وضع الأهداف البيعية لموظفي تنمية المبيعات ومتابعة تحقيقها
5. الإشراف على برنامج الحوافز والعمولات البيعية لمندوبي المبيعات
6. إعداد ومتابعة تنفيذ خطة تطوير مهارات مندوبي المبيعات بالشركة
7. المساهمة في تنفيذ الخطة السنوية للتسويق بالشركة
8. القيام بأي مهام تسند إليه من رئيسه المباشر
مهارات الإشراف الفعال
مهارات التخطيط
مهارات البيع المختلفة
مهارات التفاعل الايجابي
1 - تحديد إحتياجات ورغبات العملاء
2 - زيادة المبيعات للعملاء الحاليين
3 - بناء علاقه ممتدة مع العملاء
4 - تقديم حلول لمشاكل العملاء
5 - تقديم خدمات للعملاء
6 - مساعدة العملاء في إعادة بيع الأصناف
7 - مساعدة العملاء في كيفية استخدام الصنف
8 - بناء سمعه جيده للشركة
9 - مد الشركة بمعلومات عن العملاء واحتياجاتهم وعن المنافسين ونشاطهم
10 - توقع الكميات المطلوبة وابلاغ الشركة بها
11 - البحث عن عملاء جدد
