Bayt.com
Jalal Hammoud Al-Qahtany Al-Qahtany, مدير المبيعات والتسويق

Jalal Hammoud Al-Qahtany Al-Qahtany

مدير المبيعات والتسويق

شركة سمايا القابضة

Location
Saudi Arabia
Education
Master's degree, Master of Business Administration (MBA) Marketing
Experience
21 years, 11 Months

Share My Profile

Block User


Work Experience

Total years of experience :21 years, 11 Months

مدير المبيعات والتسويق at شركة سمايا القابضة
  • Saudi Arabia - Riyadh
  • My current job since June 2008

المهام الوظيفيه :
 صياغة سياسة وإجراءات إدارة المبيعات
 اعداد الخطط البيعية للشركة والعمل على تنفيذها وتطويرها
 وضع ميزانية إدارة المبيعات
 العمل على وضع اليات تحقيق الأهداف العامه للشركة والاهداف الخاصة لادارة المبيعات
 تطوير استراتيجية المبيعات لتحقيق اهداف المبيعات
 مراقبة تحقيق اهداف المبيعات المخططة
 تحليل المنافسين والعملاء والسوق المستهدف
 التخطيط للزيارات الميدانية للمندوبين ومتابعة التنفيذ
 اعداد التقارير الموسمية و الدورية و متابعة الأمور المالية الخاصه بالمنطقة والعملاء.
 تطوير نمو المبيعات من خلال فتح منا فذ جيده لزيادة الحصة السوقية وزيادة الربحيه
 العمل على تطوير وتحقيق الاهداف البيعيه
 خلق الشراكة والتعاون مع الجهات الحكومية والخاصة على المدى البعيد
 إدارة حسابات التواصل الاجتماعي للشركة
 العمل والمشاركة في وضع الموازنات التقديرية للشركة
 تحليل البيانات لتحديد فرص المبيعات
 تقديم أفكار للتطوير ومتابعة التنفيذ
 دراسات وتحليل المنافسات والمناقصات الحكومية والخاصة
 تدريب فريق المبيعات
 متابعة تقارير المخزون والبضائع والعمل على تنسيق تصريف المخزون حسب المواد الداخلة والخارجة وتصريف الاستك
 العمل على تطوير وتحقيق الاهداف البيعيه
ادارة وعمل محتوى مواقع التواصل الاجتماعي للشركة

المدير العام at براند للتسويق والاعلان
  • Yemen - Sanaa
  • April 2011 to April 2013

المهام الوظيفيه :
 تطوير خطة عمل وموازنة الشركةَ السنويةَ بالتوافق مع اتجاه الشركة الإستراتيجيِ
 الاشراف على كافة النشاطات والعمليات اليومية في الشركة عن طريق متابعتها بشكل دائم ومستمر
 الاهتمام بمراقبة أداء المدراء التنفيذيين ومدراء الأقسام والمشرفين على الاعمال المختلفة
 وضع الخطط الاستراتيجية للشركة واليات تنفيذها وقياس مدى نجاح الأداء في تنفيذها ومتابعة التقارير الخاصة بها
 مراجعة البيانات المالية وتقارير المبيعات والأنشطة وبيانات الأداء الأخرى لقياس الإنتاجية وتحقيق الأهداف وتحديد المجالات التي تحتاج الى خفض التكاليف وتحسين البرامج الإنتاجية للشركة
 تطوير وتنفيذ استراتيجية التسويق والمبيعات لتحقيق اهداف الشركة العامة
 تطبيق افضل البرامج الوظيفية التي ظمنت تطور ملحوظ في الأداء
 مراجعة ملفات وعقود الموظفين والعاملين ومهام ومسئوليات وصلاحيات كل فرد وإجراء التعديلات اللازمة بما تقتضيه مصلحة العمل
 إقرار الاحتياجات التدريبية للموارد البشرية وإقرار انتداب الأفراد للدورات التدريبية
 تطوير خطط التسعير المستندة على تحليل السوق والمنافسين وخطط التسويق
 متابعة ضمان أن عمليات الشركةَ مطابقة للّوائح والأنظمة المعتمدة، ومراجعة تنفيذ الاتفاقيات التعاقدية للشركة مع الغير
 المراجعة والتدقيق بشكل دوري إجراءات العمل التي يتبعها مدراء الأقسام، والتاكد بأنها مطابقة للمعايير المعتمدة في الشركة وتقديم التوصيات بالتحسينات اللازمة
 تحليل الصفقات المحتملة وتقيم مشاركة الشركة في المناقصاتِ
 متابعة توجية مبيعات الشركة لتحقيق أعلى توزيع وترويج للمنتجات والحفاظ على مستوى مثالي للمخزون
 توجيه كل الوظائف التسويقية لضمان تحقيق أهداف وإستراتيجيات الشركةَ
 تقيم نتائج التشغيل ومراجعة الإستراتيجيات بشكل دوري منتظم
 تقيم أداء كل المدراء لتحسين مهاراتهم وادائهم
 مراجعة الملفات المتعلقة بتسجيل العلامات التجارية للشركة ومتابعتها
 تنظيم الملفات المتعلقة بالوضع القانوني للشركة والتأكد من وجود كافة الوثائق والشهادات التي تثبت ذلك
 مراسلة ومخاطبة المؤسسات الحكومية والتجارية والاتحادات والنقابات والمؤسسات بما يخدم أهداف ومصالح الشركة.
 تنظيم العلاقات بين الأقسام وآليات التخاطب حسب الهرم الوظيفي والحد من تداخل المهام والصلاحيات ووضع الشخص المناسب في المكان المناسب
 حل كافة المشاكل الإدارية سواء كانت داخلية أم خارجية
 مراجعة واعتماد البيانات والتحاليل المالية للشركة والتفسيرات المطلوبة
 اعتماد مصاريف الشركة من مشتريات ونفقات، بشكل لا يتعارض مع صلاحيات مجلس الإدارة
 رفع التقارير الدورية والسنوية لمجلس الإدارة

مدير المبيعات والتسويق at مجموعة القفاري القابضة
  • Saudi Arabia - Riyadh
  • April 2004 to February 2007

المهام الوظيفيه :
 وضع خطط ورسم سياسات البيع والتسويق مع اليات تنفيذها بالتعاون مع الإدارة العليا
 وضع أهداف المبيعات وخطط التسويق ووضع الاستراتيجيات التي تحقق هذه الاهداف
 اعداد قوائم التسويق والبحث التسويقي لدراسة السوق والمنافسين
 عمل البحوث التسويقية ودراسة الحصة السوقية للشركة وللمنافسين
 وضع خطط الترويج والدعاية والإعلان والعروض البيعية بالتنسيق مع الإدارة العليا
 وضع سياسة وإجراءات عمل إدارة المبيعات والتسويق
 العمل على فتح منافذ بيع جديده لزيادة النمو والربحية
 الاشتراك في اختيار واستقطاب موظفي المبيعات والتسويق وتدريبهم بالتنسيق مع الإدارة العليا
 متابعة فريق المبيعات والمشرفين لتحقيق الأهداف البيعية والتسويقية
 عقد الصفقات مع العملاء واتمام عملية البيع الكبيره
 دراسة المناقصات والمنافسات الحكومية والاشراف على تسعيرها وتقديمها
 العمل على تطوير إدارة خدمة العملاء وتقديم اقتراحات التطوير المستمر لها
 عمل التقارير الدورية للادارة العليا بشكل منتظم مع مؤشرات الأداء
 متابعة تحقيق الأهداف البيعية من خلال التقارير الدورية والوقوف على نقاط القوة ومعالجة نقاط الضعف
 تحقيق معدل نمو مبيعات اثناء فترة العمل نسبة 25% الى 30%

مدير المبيعات والتسويق at شركة فوكاس العالمية للانظمة الادارية والمحاسبية
  • Yemen - Sanaa
  • February 2001 to May 2004

المهام الوظيفيه :
 وضع خطط ورسم سياسات البيع والتسويق مع اليات تنفيذها بالتعاون مع الإدارة العليا
 وضع أهداف المبيعات وخطط ووضع الاستراتيجيات التي تحقق هذه الاهداف
 اعداد قوائم التسويق والبحث التسويقي لدراسة السوق والمنافسين
 عمل البحوث التسويقية ودراسة الحصة السوقية للشركة وللمنافسين
 وضع خطط الترويج والدعاية والإعلان والعروض البيعية بالتنسيق مع الإدارة العليا
 الترويج والتسويق للشركة بالسوق اليمني الخاص بالانظمة
 تأسيس قاعدة بيانات عن الأسواق والمنافسين والمناطق الجغرافية وتوزيعاتها بالجمهورية
 العمل على رفع الحصة السوقية من خلال زيادة حجم المبيعات حين وصلت الى 170% من المستهدف في سنة التاسيس
 اختيار فريق المبيعات والتسويق وتدريبهم وتحديد احتياجاتهم
 عقد الصفقات مع العملاء واتمام عملية البيع الكبيره
 العمل على انشاء ادارة المبيعات وتدريب فريق خاص بها متمرس على البيع للمنتج بعد تدريبه على خواص وتفاصيل المنتج وتقسيم السوق المستهدف بين المندوبين والمسوقيين
 عمل بروفايل ومطويات وبرشورات خاص بالشركة والمنتجات والخدمات التى تقدمها الشركه تقدم معلومات تفصيليه للعملاء
 عمل التقارير الدورية للادارة العليا بشكل منتظم مع مؤشرات الأداء
 فتح منافذ بيع ومراكز تدريب وتعاهدات مع وسطاء تروجين كبار بالجمهوريه اليمنيه للترويج للخدمات والمنتجات
 كسب علاقات كبيره مع مؤسسات المجتمع المدني والعمل معا من اجل تحقيق اهداف تسويقيه واجتماعية طويله المدى

Education

Master's degree, Master of Business Administration (MBA) Marketing
  • at Spanish Academy of Foreign Trade And the Department of International Business
  • February 2006

Master of Business Administration (MBA) Marketing Bachelor of media Public relations and advertising

Specialties & Skills

Team Management
+Endorse 8
Layout
+Endorse 5
Sales Skills Training
+Endorse 5
Sales Targets
+Endorse 5
Management
+Endorse 1
كره القدم
+Endorse 1
السباحه
+Endorse 1
الابتكار والتطوير الدائم
+Endorse 1
بحوث السوق
+Endorse 1
التطلع الى بناء وصقل مهاراتي في البناء المعرفي والعملي في خلق علاقات متينه وقويه مع الاخرين
+Endorse 1
التدريب
+Endorse 1

Social Profiles

Facebook
Facebook
facebook.com/kahtany

Twitter
Twitter
twitter.com/jalalalqahtany

Wordpress
Wordpress
qahtany.wordpress.com/author/jqahtany/

Languages

Arabic
Expert
English
Intermediate

Memberships

جمعية التسويق الاوربية
  • عضو في الجمعية
  • February 2007

Training and Certifications

التسويق الالكتروني (Training)
Training Institute:
منصة رواق
Date Attended:
March 2017
Duration:
72 hours
مهارات القيادة (Training)
Training Institute:
منصة رواق
Date Attended:
April 2017
Duration:
20 hours
مهارات مقابلة الموظفين (Training)
Training Institute:
منصة ادارك
Date Attended:
January 2017
Duration:
72 hours
الابتكار في العمل الحكومي (Certificate)
Valid Until:
October 2026

Hobbies

  • ركوب الخيل
    جيد جدا
  • السباحه -الرياضه -السفر-الرحلات-الرياضه