Abdul Aziz Al Lojamy

* قيادة العمليات الإدارية والتنفيذية الشاملة في المؤسسة والشركة، وتطوير الهويات البصرية والتجارية بما يضمن تحقيق الأهداف الاستراتيجية وتعزيز الكفاءة التشغيلية.
* تطوير خطط المبيعات والتسويق الاستراتيجية والتشغيلية قصيرة وطويلة المدى، وضمان مواءمتها مع توجهات الإدارة العليا والرؤية المستقبلية للمؤسسة.
* إدارة دورة النظام كاملة بدءًا من إدخال البيانات وتسجيل المواد والمنتجات، وحتى اعتماد المنتج النهائي وضمان صحة المعلومات في جميع المراحل.
* تقديم الاستشارات الإدارية والتخطيطية للإدارة التنفيذية في مجالات تحسين بيئة العمل، وإعادة هيكلة العمليات، وتطوير إجراءات العمل الداخلية.
* تحليل بيانات المبيعات والسوق من خلال أبحاث السوق، ورصد المنافسين واتجاهات الاستهلاك؛ لاستخلاص رؤى قابلة للتنفيذ تتضمن تعديل الأسعار، أو الحملات الترويجية، أو توسيع النطاق الجغرافي.
* دراسة وتقييم فرص النمو والتوسع في السوق، ووضع خطط تطوير المنتجات، وخطوط الانتاج، والتغليف بما يتماشى مع متطلبات العملاء واتجاهات السوق.
* تطوير وتنفيذ استراتيجيات التسويق والمبيعات للشركة؛ لزيادة الحصة السوقية وتحقيق النمو المستدام في الإيرادات.
* إعداد التقارير الدورية للإدارة العليا حول الأداء المالي والإداري والتشغيلي، مع تقديم التوصيات؛ لتحسين الأداء واتخاذ القرارات الاستراتيجية.
* الإشراف على تطوير سياسات الجودة وضمان الالتزام بالمعايير المعتمدة في جميع مراحل التشغيل والإنتاج.
* دعم مبادرات التطوير المؤسسي، وتحفيز ثقافة الابتكار والتحسين المستمر داخل فرق العمل.
الإنجازات:
إنشاء مصنع غذائي، رفع معدل المبيعات بنسبة 60%.

* إعداد وتنفيذ خطط تطوير الأعمال وتحسين الأداء التشغيلي للشركة من خلال تطوير الهوية التجارية والبصرية وخطوط التغليف، وخطوطالانتاج، واضافة منتجات جديدة، بما يضمن رفع المبيعات وتحسين جودة الخدمة المقدمة للعملاء.
* الإشراف على العمليات التشغيلية للنظام بداية من إعداد البيانات الرئيسية للمواد والمنتجات ومتابعتها حتى التحويل للمنتج التام وفق الإجراءات المعتمدة.
* تحليل بيانات المبيعات والسوق من خلال أبحاث السوق، ورصد المنافسين واتجاهات الاستهلاك؛ لاستخلاص رؤى قابلة للتنفيذ تتضمن تعديل الأسعار، أو الحملات الترويجية، أو توسيع النطاق الجغرافي.
* تحليل أداء الفروع والمبيعات اليومية؛ لتحديد فرص النمو ووضع حلول عملية لزيادة الربحية وتقليل التكاليف التشغيلية.
* تطوير سياسات العمل والإجراءات الداخلية للشركة؛ لضمان التنظيم والكفاءة في سير العمليات اليومية من إنتاج وبيع وخدمة عملاء.
* تنفيذ خطط واستراتيجيات التسويق المحلي وتوسيع قاعدة العملاء وتحسين تجربتهم.
* اقتراح مبادرات تطويرية تشمل تصميم العروض الترويجية وتحسين عرض المنتجات في نقاط البيع بما يعزز الهوية البصرية للشركة.
* متابعة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) الخاصة بالمبيعات والإنتاج والجودة وتقديم تقارير دورية للإدارة لاتخاذ القرارات المناسبة.
* إنشاء فروع جديدة متوافقة مع هوية المؤسسة تتميز بتصميمها الراقي وطريقة العرض المميزة.
الإنجازات:
رفع معدل المبيعات بنسبة 60%.

* وضع خطط المبيعات والتسويق الاستراتيجية للتطوير المؤسسي بناء على تحليل المنافسين، بما يشمل الأهداف السنوية طويلة المدى والتوسع والنمو في السوق المحلي والإقليمي.
* قيادة جهود الابتكار وتحسين المنتجات، من خلال تطوير الهوية التجارية والبصرية، وخطوط التغليف، وتحسين جودة منتجات المخابز والحلويات، وضمان تطابقها مع معايير الجودة والسلامة الغذائية.
* إجراء دراسات جدوى تسويقية واقتصادية؛ لتحليل الفرص والنمو، والمساعدة في اتخاذ قرارات استثمارية مبنية على بيانات دقيقة.
* تحسين العمليات الداخلية من خلال مراجعة الإجراءات التشغيلية، وإعادة هندسة سير العمل، وتبني أفضل الممارسات لتحقيق الكفاءة وخفض التكاليف.
* تنفيذ مهام إدارة النظام بفعالية من خلال إدخال وتحديث بيانات المواد الخام، وتتبع مراحل الإنتاج وصولاً لتوثيق المنتج النهائي بدقة.
* مراقبة مؤشرات الأداء KPI التطويرية، وتحليل الأداء التشغيلي للمصانع والفروع، وإعداد التقارير الدورية لمجلس الإدارة مع اقتراحات تحسينية.
* الإشراف على المشاريع الخاصة بالتوسع التجاري أو التوسّع في القنوات التوزيعية، بما في ذلك فتح فروع جديدة أو توزيع منتجات جديدة.
* تقييم تكنولوجيا الإنتاج والمعدات المستخدمة، واقتراح تحسينات أو أدوات جديدة تدعم سرعة الإنتاج وجودته.
* العمل على مبادرات التطوير الرقمي، مثل أنظمة التخطيط ومراقبة الأداء، استخدام البرمجيات الإدارية والتقنية لإدارة الفروع، المخزون،والتوزيع.
* المساهمة في إعداد الميزانية التطويرية السنوية، وتحديد الاحتياجات التموينية، ومراقبة الإنفاق الخاص بمشاريع التطوير لضمان الالتزام بالميزانية.
الإنجازات:
رفع معدل المبيعات بنسبة 60%.

* وضع استراتيجية تسويق شاملة للمنتجات مثل التمور والحلويات، وخطوط الإنتاج لتستهدف الأسواق المحلية والإقليمية، وتحقيق نمو مستدام في الحصة السوقية والأرباح.
* تحديد الخطط البيعية السنوية والشهرية، ووضع الأهداف البيعية لكل فرع أو ممثل مبيعات، ومتابعة الأداء مقابل الأهداف باستخدام مؤشرات الأداء (KPIs).
* إعداد وترحيل بيانات المواد والمنتجات داخل النظام بما يضمن تكامل البيانات ودعم عمليات الإنتاج والمخزون دون أخطاء.
* قيادة فريق المبيعات والتسويق، وتدريبهم وتمكينهم من إعداد عروض مبيعات فاعلة، وإدارة علاقات العملاء، وضمان تحقيق رضاهم.
* تطوير المنتجات والحلول التسويقية الجديدة، بما في ذلك تصميم التغليف، والهوية البصرية والتجارية، والعروض الترويجية، وحملات الخصومات، وتجربة العملاء؛ لتعزيز التمايز في السوق.
* إدارة شراء القنوات التوزيعية والتجزئة، إقامة شراكات متينة مع الموردين والمتاجر، وضمان توافر المنتجات في نقاط البيع المناسبة.
* تحليل بيانات المبيعات والسوق من خلال أبحاث السوق، ورصد المنافسين واتجاهات الاستهلاك؛ لاستخلاص رؤى قابلة للتنفيذ تتضمن تعديل الأسعار، أو الحملات الترويجية، أو توسيع النطاق الجغرافي.
* الإشراف على الحملات التسويقية المتكاملة مثل: وسائل التواصل الاجتماعي، والإنترنت، والإعلانات الميدانية، والشراكات؛ لضمان جوهرية الرسالة التسويقية وتناسق الهوية البصرية للعلامة.
* مراقبة الميزانية التسويقية وتوزيع الموارد بين الحملات والإعلانات والترويج، وضمان الاستخدام الأمثل وتحقيق أقصى عائد ممكن من الإنفاق.
* متابعة تحليل بيانات بعد البيع، ورضا العملاء، والمشتريات والتعليقات؛ لتحسين تجربة المستهلك وتوليد عملاء دائمين.
* تقديم التقارير الدورية للإدارة العليا عن الأداء التسويقي والبيعي، والتحديات التي تواجه السوق، والمقترحات؛ لتحسين الاستراتيجيات وتكييفها مع تغيرات السوق.
الإنجازات:
رفع معدل المبيعات بنسبة 25%.

* وضع وتنفيذ استراتيجيات التطوير الشاملة بناء على تحليل المنافسين والبحث الشامل؛ لتعزيز نمو الشركة وتوسيع الحصة السوقية للعلامة التجارية محليًا ودوليًا.
* مراقبة وإدارة قاعدة بيانات المنتجات والمواد في النظام، والتأكد من انسيابية حركة التحويلات حتى ظهور المنتج النهائي بشكل صحيح في السجلات.
* تحليل بيانات الأداء والمبيعات وأبحاث السوق؛ لتحديد فرص التحسين والابتكار في المنتجات والخدمات.
* قيادة مشاريع تحسين المنتج، وتطوير الهوية التجارية والبصرية، وتحسين جودة التصنيع؛ لضمان مطابقة أعلى معايير الجودة.
* تنفيذ خطة التطوير التنظيمي، وتحسين الإجراءات الداخلية والعمليات التشغيلية؛ لضمان الكفاءة وتقليل التكاليف والهدر.
* التنسيق مع الإدارات المختلفة؛ لضمان تنفيذ مشاريع التطوير بسلاسة ووفق الجدول الزمني والتكلفة المحددة.
* تنفيذ جميع تصاميم المنتجات المعلبة متوافقة مع الهوية الجديدة والفكر المبتكر في علم التغليف.
* مراقبة المنافسين والأسواق الناشئة، واستقطاب الأفكار والاتجاهات الحديثة؛ لتطبيقها بما يناسب السوق المحلي.
* إطلاق مبادرات التطوير الرقمي، مثل تحسين نظام إداري، أو تحديث الأنظمة التقنية، أو إدخال أدوات مهنية لدعم الابتكار وتحسين الفعالية.
* متابعة مؤشرات الأداء KPIs الخاصة بالتطوير، وقياس الأثر الملموس للمشاريع والتحديثات وتقديم تقارير شهرية وإستراتيجية للإدارة العليا.
* إدارة فرق العمل المعنية بالتطوير والتدريب، وتحفيز الكفاءات، وتوفير التوجيه والتدريب لضمان تنفيذ التغييرات بكفاءة.
الإنجازات:
رفع المبيعات بنسبة 30%.

* تحديد الرؤية المستقبلية للشركة، ووضع الرسالة التي تعبر عن قيمها وأهدافها الأساسية، وضمان أن كل أنشطة الشركة تتماشى مع هذه الرؤية.
* تطوير استراتيجية شاملة للنمو، مثل التوسع في السوق، وتحسين الجودة، والابتكار، وتحديد موقع الشركة في السوق المحلية والإقليمية، كذلك رسم الخطط المالية والتشغيلية طويلة الأجل، مما ساهم في التصدير إلى خارج سوريا.
* تطوير الهوية البصرية والتجارية لمنتجات الشركة مثل الشيكولاتة، والبسكويت،
* متابعة العمليات الإدارية اليومية لفرع بيع المواد الغذائية للجملة، وفرع بيع المواد الأولية التي تورد للمصانع المتخصصة في صناعة الشيكولاتة والحلويات.
* وضع أهداف سنوية قابلة للقياس، وإعداد الميزانيات المطلوبة لتحقيقها، وتوزيع الموارد المالية، والبشرية، والمادية حسب الأولويات.
* مراقبة الأداء المالي والتشغيلي، وتحليل مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، وتحديد الانحرافات، واتخاذ قرارات تصحيحية، والسعي المستمر لتحسين الكفاءة والجودة.
* متابعة العمليات الإنتاجية، والمشتريات، والتخزين، والتعبئة، والتوزيع، وضمان أن الإنتاج والتسليم يتمان في الوقت وبجودة عالية.
* التأكد من الامتثال للمعايير الصحية والغذائية، وتنفيذ نظم الجودة، وتشجيع البحث والتطوير؛ لتجديد وتحسين المنتجات.
* مراقبة التكاليف التشغيلية، تقليل الهدر، وإدارة ميزانيات المواد الخام، والطاقة، والعمالة، والصيانة، وتحديد فرص الترشيد المالي.
* وضع خطط المبيعات والإنتاج والتشغيل، واختيار القنوات، والتوسع إلى أسواق جديدة إن أمكن، والإشراف على فريق المبيعات والتسويق.
* التأكد من التزام الشركة بكافة القوانين واللوائح الصحية والغذائية، وتراخيص البلدية، وسلامة الغذاء، وحماية المستهلك، البيئة، وغيرها من المتطلبات القانونية.
* بناء ثقافة عمل إيجابية تشجع على الابتكار، والالتزام والمسؤولية، والأمان الوظيفي، والشفافية، وتحفيز الأداء.