الوكيل الدائم للشركة
UNIWAY
Total years of experience :10 years, 1 Months
ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﺍﻟﺸﺒﻜﻲ ﻫﻮ ﺛﺎﻟﺚ ﺻﻨﺎﻋﺔ ﻋﺎﻟﻤﻴﺎ ﺑﻌﺪ ﺍﻻﺗﺼﺎﻻﺕ ﻭﺍﻟﺒﺘﺮﻭﻝ
ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﺍﻟﺸﺒﻜﻲ ﻭ ﺑﻜﻞ ﺑﺴﺎﻃﻪ ﻫﻮ ﺷﺊ ﻧﻘﻮﻡ ﺑﻪ ﻳﻮﻣﻴﺎ
ﻭ ﻟﻜﻦ ﺑﺪﻭﻥ ﺍﻥ ﻧﺪﺭﻱ
ﻭ ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﺍﻟﺸﺒﻜﻲ ﺍﻭ ﺑﻤﺎ ﻳﺴﻤﻲ ﺍﻟﺪﻋﺎﻳﺔ ﺍﻟﺸﻔﻬﻴﺔ ﺍﻭ ﺑﺎﻟﻠﻐﻪ ﺍﻟﻌﺎﻣﻴﻪ ﻧﻘﻮﻝ ( ﺍﺳـــﺄﻝ ﻣﺠﺮﺏ ) ﺑﻤﻌﻨﻰ
ﻧﺤﻦ ﻧﺘﻌﺮﺽ ﻟﻠﻘﺼﻒ ﺍﻟﻤﺒﺎﺷﺮ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ
ﺍﻹﻋﻼﻧﺎﺕ، ﺍﻟﺘﻠﻔﺎﺯ، ﺍﻟﺼﺤﻒ، ﺍﻟﻠﻮﺣﺎﺕ ﺍﻹﻋﻼﻧﻴﺔ ﻭ ﺍﻟﺒﻨﺮﺍﺕ ﺍﻹﻋﻼﻧﻴﺔ،
ﺍﻟﺤﻘﻴﻘﺔ ﺍﻧﻨﺎ ﻻ ﻧﺜﻖ ﻓﻲ ﺍﻟﺪﻋﺎﻳﺔ ﺑﻌﺪ ﺍﻷﻥ، ﻭﻟﻜﻨﻨﺎ ﻧﺜﻖ ﺣﺘﻤﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﻮﺻﻴﺎﺕ ﺍﻟﺸﺨﺼﻴﺔ ﺍﺻﺪﻗﺎﺋﻨﺎ ﺍﻭﻋﺎﺋﻠﺘﻨﺎ،
ﺇﻧﻬﺎ ﺣﻘﻴﻘﺔ ﺑﺴﻴﻄﺔ ﻣﻦ ﺍﻟﻄﺒﻴﻌﺔ ﺍﻟﺒﺸﺮﻳﺔ ، ﻻ ﺷﻴﺊ ﻳﺒﻴﻊ ﺃﻓﻀﻞ ﻣﻦ ﻛﻠﻤﺔ ﻣﻦ ﻓﻢ ﺻﺪﻳﻖ، ﻭﻣﺎ ﻳﻘﻮﺩ ﺍﻟﺒﻴﻊ ﺍﻟﻤﺒﺎﺷﺮ ﻫﻮ ﺃﻧﻪ ﺑﺪﻻ ﻣﻦ ﺇﻧﻔﺎﻕ ﺍﻟﺒﻼﻳﻦ ﻟﻠﺪﻋﺎﻳﺎ ﺍﻟﺘﻘﻠﻴﺪﻳﺔ، ﺗﻘﻮﻡ ﺷﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺒﻴﻊ ﺍﻟﻤﺒﺎﺷﺮ ﺑﺎﻹﻧﻔﺎﻕ ﻋﻠﻰ ﺍﻷﺷﺨﺎﺹ ﺍﻟﺬﻳﻦ
ﻳﺴﺘﺨﺪﻣﻮﻥ ﻭﻳﺤﺒﻮﻥ ﻭﻳﺘﺤﺪﺛﻮﻥ ﺑﺤﻤﺎﺳﺔ ﻋﻦ ﺳﻠﻌﺎﺗﻬﻢ ﻭﺧﺪﻣﺎﺗﻬﻢ،
ﻫﺬﻩ ﺍﻟﺘﻮﺻﻴﺔ ﻣﻦ ﺷﺨﺺ ﻟﺸﺨﺺ ﻗﺪ ﺗﻜﻮﻥ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﻤﻞ ، ﻓﻲ ﺍﻟﻤﻘﻬﻰ ،ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺘﻠﻴﻔﻮﻥ، ﻋﻠﻰ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ﺃﻭ ﻓﻲ ﺃﻱ ﻣﻜﺎﻥ ﺍﻟﻄﺮﻳﻘﺔ ﺍﻟﺘﻘﻠﻴﺪﻳﺔ ﻓﻰ ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﺍﻟﻌﺎﺩﻯ ﺗﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺘﺎﻟﻰ :
ﺣﻴﺚ ﺃﻥ ﺃﻱ ﺷﺮﻛﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﻘﻮﻡ ﺑﺼﻨﻊ ﺃﻱ ﻣﻨﺘﺞ
ﻓﺈﻧﻪ ﻻ ﻳﻜﻠﻒ ﺍﻟﻤﺼﻨﻊ ﺃﻛﺜﺮ ﻣﻦ %20
ﻭﻟﻜﻦ ﺍﻟﺰﺑﻮﻥ ﻳﺪﻓﻊ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ %100
ﻭﺑﺎﻗﻲ ﺍﻝ80 % ﺗﺘﻮﺯﻉ ﻋﻠﻰ ﺑﺎﻗﻲ ﺍﻟﻮﺳﻄﺎﺀ ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺍﻟﺒﻴﻊ
ﻣﺼﻨﻊ, ﻣﻮﺭﺩ, ﻣﺴﺘﻮﺭﺩ, ﺑﺎﺋﻊ ﺟﻤﻠﺔ, ﻣﺴﺘﻮﺩﻋﺎﺕ, ﻣﺤﻼﺕ, ﻣﺴﺘﻬﻠﻚ
ﻭﻫﺬﺍ ﺑﺎﺧﺘﺼﺎﺭ ﻓﻜﺮﺓ ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﺍﻟﻌﺎﺩﻯ .
ﺍﻣﺎ ﻓﻜﺮﺓ ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﺍﻟﺸﺒﻜﻲ ﻓﻬﻲ ﺗﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ ﺍﻥ ﺗﺘﻢ ﺍﻟﺘﻌﺎﻣﻼﺕ ﻣﻊ ﺍﻟﺰﺑﻮﻥ ﻣﺒﺎﺷﺮﺓ ﺩﻭﻥ ﺍﻟﺤﺎﺟﺔ ﺍﻟﻰ ﺍﻻﻋﻼﻧﺎﺕ,
ﻭﺑﺸﺮﺍﺋﻚ ﻟﻠﻤﻨﺘﺞ ﻣﺒﺎﺷﺮﺓ ﻣﻦ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﻳﺠﻌﻠﻚ ﺫﻟﻚ ﺷﺮﻳﻚ ﻣﺴﺎﻫﻢ ﻓﻰ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﻭﻷﻧﻚ ﺳﻮﻑ ﺗﻌﻠﻦ ﻋﻦ ﺍﻟﺴﻠﻊ ﺍﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﺸﺮﻛﺔ
ﻓﺴﻮﻑ ﺗﻌﻄﻴﻪ ﻧﺴﺒﺔ ﺍﺭﺑﺎﺡ ﻗﺪﺭﻫﺎ 40 60 - % ﺗﺘﻮﺯﻉ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺴﺎﻫﻤﻴﻦ ﻓﻰ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ .
ﻭﺑﺬﻟﻚ ﺗﻜﻮﻥ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﻗﺪ ﺍﺳﺘﻔﺎﺩﺕ %20 ﺍﺭﺑﺎﺡ
ﺍﺿﺎﻓﻴﺔ, ﻭﻫﻲ ﺗﺪﻓﻊ ﻟﻤﻦ ﻳﻌﻤﻞ ﻓﻘﻂ ﻭﻳﺠﺘﻬﺪ ﺃﻛﺜﺮ ﻭﻛﻞ ﻣﻦ ﻳﺠﺘﻬﺪ ﺃﻛﺜﺮ ﻳﺤﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﻣﺒﻠﻎ ﺃﻛﺒﺮ
ﻭﻋﻠﻰ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﺸﻜﻞ ﻳﺴﺘﻔﻴﺪ ﻛﻞ ﺍﻟﻤﺸﺘﺮﻛﻴﻦ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﺑﺪﻻ ﻣﻦ ﺣﺼﺮ ﺍﻟﻤﺴﺘﻔﻴﺪﻳﻦ ﻓﻲ 4 ﺃﻭ 5 ﺟﻬﺎﺕ ﺃﻭ ﺃﻛﺜﺮ ﺑﻤﻌﻨﻰ " ﺍﻟﺪﻋﺎﻳﺔ ﺍﻟﺸﻔﻬﻴﺔ ﻟﻠﺘﺠﺮﺑﺔ ﺍﻟﺸﺨﺼﻴﺔ ."
ﻇﻬﺮﺕ ﻓﻜﺮﺓ ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﺍﻟﺸﺒﻜﻲ ﻓﻲ ﻋﺎﻡ 1959 ﻓﻲ ﺍﻟﻮﻻﻳﺎﺕ
ﺍﻟﻤﺘﺤﺪ ﺍﻻﻣﺮﻳﻜﻴﺔ
ﻓﻜﺎﻧﺖ ﺍﻟﻔﻜﺮﺓ ﻫﻞ ﺗﺴﺘﻄﻴﻊ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﺍﻥ ﺗﺘﻌﺎﻣﻞ
ﻣﻊ ﺍﻟﺰﺑﺎﺋﻦ ﺑﺪﻭﻥ ﻭﺳﻄﺎﺀ ؟؟
ﺍﻟﺠﻮﺍﺏ : ﺑﺎﻟﻄﺒﻊ _ ﻧﻌﻢ
ﻓﺎﻟﻤﺸﺘﺮﻱ ﻳﺴﻮﻕ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﺑﺪﻭﻥ ﺍﻥ ﻳﺸﻌﺮ
ﻛﻞ ﺷﺨﺺ ﻣﻨﺎ ﺍﺫﺍ ﻗﺎﻡ ﺑﺸﺮﺍﺀ ﻣﻨﺘﺞ ﻣﻌﻴﻦ ﻭﻭﺟﺪ
ﻓﻴﻪ ﺍﻟﻜﻔﺎﺀﺓ ﺍﻟﻤﻄﻠﻮﺑﺔ ﻳﻘﻮﻡ ﺩﻭﻥ ﺍﻥ ﻳﺸﻌﺮ
ﺑﺎﻻﺷﺎﺭﺓ ﺍﻟﻴﻪ ﻭﺍﻟﻰ ﺟﻮﺩﺗﻪ ﻭﺣﺘﻰ ﺍﻟﻰ ﺍﻟﻤﻜﺎﻥ
ﺍﻟﺬﻯ ﺍﺷﺘﺮﺍﻩ ﻣﻨﻪ
ﺍﻣﺎﻡ ﺍﺧﻮﺍﻧﻪ, ﺍﺻﺪﻗﺎﺋﻪ, ﺍﻗﺎﺭﺑﻪ ﻭﻛﻞ ﺫﻟﻚ ﺑﺎﻟﻤﺠﺎﻥ
ﻭﺑﺪﻭﻥ ﺍﻱ ﻣﻘﺎﺑﻞ .
خريج بدرجة جيد بنسبة 70%