ahmed mohamed refaat

مدير بيع قطاع الموزعين والوكلاء القاهره
1-العمل علي التقسيم الجغرافي لكل وكيلا
2-العمل علي وضع الاهداف المناسبه لكل منطقه
3-العمل علي احتياجات كل وكيل حتي يقوم بتفيذ خطه الشركه
4-متابعه خطوط السير لكل وكيل
5-متابعه المبيعات وحركه الاتشار لمنتجات الشركه
6-الوقوف علي اخطاء الوكلاء والعمل معهم علي حلها
7-العمل علي ايجاد موزعين للعمل من خلال الوكلاء
8-متابعه حركه المنتجات لدي العملاء

مدير قطاع التجزئه والسوبر ماركت
الوصف الوظيفي
-مراجعه كافه خطوط السير والتقارير السوقيه ومعدلات التغطيه مع الساده المشرفين
-مراجعه خطه الانتشار الافقي والراسي للمناطق والاصناف الخاصه بالشركه
-التواجد باستمرار بالسوق للتاكد من دقه التقارير المقدمه من المندوب للسيد المشرف ومعدل التغطيه
-العمل علي معالجه الزيارات السلبيه واسبابها
-عمل حصر لجميع عملاء المنطقه لتقسيمهم الي فئات كلا حسب مسحوباته
-عمل حصر للمناطق ذات الفواتير الكميه والمنطاق ذات الفواتير الكيفيه للوقوف علي الهدف الفعلي للسياره
-وضع خطه من انتشار وتحقيق الاهداف الموضوعه من قبل الشركه ورؤيه نسبه التنميه المتوقعه للاهداف والمناطق في المستقبل
-مراجعه كافه خطوط السير ومعدل التكلفه لكل سياره للوقوف علي الهدف الخاص بكل منطقه
-تقيم الساده المشرفين والساده المندوبين للوقوف علي النقاط السلبيه وعمل دورات تدريبه كلا علي حده مع المندوبين والمشرفين للعمل علي التنميه والتطوير البشري

1- تحديد الأهداف ووضع استراتيجية لتحقيق هذا الاهداف.
2- قيادة أعضاء فريق المبيعات، الوقوفعلي نقاط القوة والخبرة لكل منهم في العمل ليصل إلى الوجهة المحدده لتحقيق الهدف
3- تصحيح أعضاء الفريق عندما يخطئوا، وتوجيههم وتشجيعهم ماديا ومعنويا ليبذلوا أفضل ما لديهم في وظائفهم.
4-تشاور مع الإدارة العليا للشركة ،عن سياسات المبيعات واستراتيجيات التسويق للموافقة عليها من قبل الإدارة. بعد موافقه الإداره العليا
5-تنسيق الانشطة البيعية مع الادارات الاخرى كالمشتريات والمخازن والانتاج والمالية .
6-تحديد احتياجات رجال البيع من التدريب ونوع التدريب المطلوب لكل فرد.
7-كتابة العقود والاتفاقيات ووضع اسس عملية لسياسات التسعير والخصومات والتحصيل النقدى والأجل .
8-أسيس قاعدة بيانات عن الأسواق والمنافسين والمناطق الجغرافية وتوزيعاتها.
9-عمل البحوث التسويقية ودراسة الحصة السوقية للشركة وللمنافسين, ومتابعة أوضاع المنافسين واستراتجياتهم والجديد فى السوق
10-العمل على رفع الحصة السوقية من خلال زيادة حجم وتنمية مبيعات الشركة.

11- البحث الدائم عن عملاء جدد والتواصل معهم والحفاظ على علاقات متينة معهم.

12- المشاركة في المفاوضات التي تجري مع الوكلاء والموزعين.

13- تحديد المناطق البيعية لاستفادة من أكبر عدد من العملاء, وتقسيم السوق إلى قطاعات.

14- متابعة وتقييم وقياس أداء رجال البيع وتحسين مهاراتهم .

15- متابعة خدمة ما بعد البيع والتواصل الدائم مع العملاء والرد على متطلباتهم.

16- رفع تقارير دورية مفصلة بالانجازات والمشاكل التسويقية للإدارة العليا والمعوقات التي تواجه القسم ومقترحات حلولها