Senior Channel Sales Manager
Whirlpool Corporation
Total years of experience :20 years, 8 Months
- Head of sales operations regarding modern channel;
- Managing 4 Sales Rep & 140 promoters;
- Implementation of annual sales contracts on the basis of front & back margin including all the KPI's which ensures a healthy T/O;
- Establishment of a brand strategy by trade partners with our category managers to maintain the positioning of our marketed 7 brands.
• Lancement de la filiale au Maroc;
• Etablissement des process dictés par la maison mère et adaptation au marché marocain;
• Mise en place d’une stratégie de partenariat entre les cuisinistes - architectes - promoteurs;
• Gestion des projets à travers l’application Global Project Star;
• Signature d’un contrat cadre avec le groupe Addoha portant sur 20 000 unités sur 3 ans;
• Amélioration du chiffre d’affaires prévisionnel de l’ordre de 25%;
• Reporting à la maison mère en Allemagne;
• Analyse et suivi du réseau de distribution selon les canaux court et long;
• Management d’une équipe de 12 merchandiseurs;
• Lancement de la prospection dans les marchés de la Tunisie et de l’Algérie.
- Définition, identification et développement de la gamme « Confort » au Maroc;
- Référencement de la gamme « Confort » au niveau de toutes les enseignes du Maroc;
- Application de la politique commerciale du groupe en améliorant le chiffre d’affaires de 30 %;
- Management d’une équipe de chefs de secteurs et d’animateurs au nord et au sud;
- Développement de la marge réalisée par la gamme de l’ordre de 5 % depuis son lancement;
- Analyse de la demande de la clientèle afin d’augmenter la part de marché de la gamme;
- Reporting à la maison mère en Espagne;
- Gestion et suivi des gammes Fagor & Brandt dédiées aux marchés immobiliers;
- Prescription de la gamme auprès des architectes et des bureaux d’études techniques;
- Négociation des marchés avec : Fadesa, Addoha, Salamanca, Emaar, Alqodra, Jamai, Chaabi…;
Gestion d’une équipe de 4 personnes mobiles géographiquement;
Amélioration du chiffre d’affaires de l’ordre de 14 %;
Acquisition et fidélisation d’un portefeuille de 80 clients répartis sur tout le Maroc;
Négociation et obtention de marchés immobiliers avec la CGI, Fadesa, Groupe Addoha…
- Elaboration, exécution et suivi du Marketing-Mix ;
- Prescription auprès des architectes et promoteurs dans l’axe Casablanca - Rabat;
- Participation à la mise en place du SMQ suivant ISO 9001 V 2000 (Auditeur Interne) ;
- Amélioration de l’image de marque de la société ;
- Responsable Trade Marketing : gestion des produits Fermetures 2000 à « Bricoma » ;
- Participation au projet de lancement de quatre nouveaux produits ;
- Moyenne générale : 12 - Mention : Passable - Secrétaire Général au Bureau Des Etudiants –BDE– d’HEM pendant deux années consécutives ; - Prix de l'interprétation artistique en 1999 ; - Création, entre autres, d'un site Web transactionnel "vitrine" des produits Procter & Gamble ;
Moyenne générale : 12 Mention : Passable