مدير مبيعات اقليم القاهرى الكبرى تجزئة وجملة
مونجينى للاغذية والخدمات
Total years of experience :19 years, 7 Months
ادارة فريق عمل مكون من 5 مديرين قطاعات + 16 مشرف مبيعات + 100 مندوب تجزئة يعنى 100 سيارة
الهدف الرئيسى الانتشار والتغطية والظهور وتدريب الفريق على تحمل المسئولية وان كل فرد فى الشركة هو مدير نفسه ومنطقته وكل فرد له خطة لكل فترة والعمل عليها والعمل على المثالية فى العمل وليست النتيجه ارقام باى شكل ولكن بمثالية بمعنى تحقيق الهدف + حسابات مظبوطة + سعر السوق الموحد لتقوية المنتج والشركة والاهم العلاقة بالعملاء للوصول الى مرحلة الودية اهم مرحلة فى المبيعات .
*التعامل مع جميع الادارات العليا وغيرها من ادارة التسويق وادارة الانتاج وادارة الجودة وادارة الحركة وادارة الحسابات وخدمة العملاء .
*وضع خطط وسيايات التسعير لاى منتج جديد وعمل خطة الانزال له بالتنسيق مع ادارة التسويق والادارات الخرى .
*وضع الاستراتيجيات المتعلقة بتنظيم عملية البيع في السوق وتنظيم العروض المختلفة والمتعلقة بالمبيعات.
*متابعة التقارير اليومية والتارجت ومناقشتها من خلال الاجتماعات الدورية .
*تحديث الهيكل الوظيفى ووضع كل شخص فى المكان المناسب بعيدا كل البعد عن المحسوبية وهذا هو سر النجاح .
*تحديد احتياجات رجال البيع من التدريب ونوع التدريب المطلوب لكل فرد.
* تحفيز رجال البيع من تحديد أساليب التحفيز المختلفة والبحث باستمرار عن المكافئات التي تحفز جهود رجال البيع وتزيد من كفاءتهم .
* تقويم جهود رجال البيع من حيث تحديد نماذج التقويم الفعالة والموضوعية للوصول إلى حكم منطقي على أداء رجال البيع.
*كتابة العقود والاتفاقيات ووضع اسس عملية لسياسات التسعير والخصومات والتحصيل النقدى والأجل .
* وضع خطط ورسم سياسات البيع والتسويق بالتعاون مع المدير التنفيذي والإدارة العليا, ووضع أهداف وغايات البيع ووضع الاستراتيجيات التي تحقق هذه الاهداف.
* العمل على رفع الحصة السوقية من خلال زيادة حجم وتنمية مبيعات الشركة.
* البحث الدائم عن عملاء جدد والتواصل معهم والحفاظ على علاقات متينة معهم.
* متابعة وتقييم وقياس أداء رجال البيع وتحسين مهاراتهم .
*متابعة خدمة ما بعد البيع والتواصل الدائم مع العملاء والرد على متطلباتهم.
*رفع تقارير دورية مفصلة بالانجازات والمشاكل التسويقية للإدارة العليا والمعوقات التي تواجه القسم ومقترحات حلولها.
اشتغلت مع فريق مكون من 15 مندوب يعنى 15 سيارة و3 مشرفين مناطق المهندسين العجوزة الصحفيين طوسون ومن اهم المبادئ فى العمل هى العمل بروح الفريق التحفيز خلق روح المنافسة بين الافراد وبالفعل تم تغيير خطوط السير وتقليل عدد العملاء فى خط السير وزيادة متوسط الفاتورة عند العملاء وانزال سيارة جديدة وبالتالى زيادة المبيعات.
***المهام الوظيفية ***
*البيع المباشر والغير مباشر
*متابعة السيارات حتى تحقيق الهدف اليومى قبل الخروج من السوق.
*متابعة المديونية والاسعار والعروض والحسابات.
*متابعة البلانوجرام والعمل على ظهور المنتج بشكل جيد بالتنسيق مع ادارة التسويق.
*متابعة التقارير اليومية والاجتماع مع الفريق لمناقشة التقارير .
*تدريب الفريق على تقوية العلاقات مع العملاء وعلى كيفية عمل زيارة بيعية ناجحة.
توزيع كتب ومجلات ( مجلة قرناس ) فى جميع انحاء المملكة وكنت اعمل مع فريق عمل وتم عمل انتشا ر للمنتج فى المملكة ككل الرياض جدة الطائف الدمام القصيم وحائل ابها وكان نظام العمل عرض المنتج تحت التصريف من خلال استاندات للشركة وتسويق المنتج من خلال المواد الدعائية وتم عرض المنتج فى معظم مكتبات المملكة
بدات بالشركة مندوب تسويق وبالعمل وبعد 6 شهور تمت ترقيتى الى مشرف ابحاث وعملنا ابحاث كثيرة لشركات كبرى مثل كوكا كولا وبيبسى جهينة دومتى سايبس وباكين وشركات اخرى كثيرة وهذه الابحاث التسويقية كانت عبارة عن تجميع كل البيانات الخاص بالعملاء والمنافسين والسوق وتقديمها فى شكل دليل للشركات اتسهيل العمل لديهم ومعرفة قياس السوق مما يسهل على الشركات العمل وكيفية عمل خطط طويل الاجل وقصيرة الاجل وضبط خطوط السير للمندوبين بالاماكن من خلال خريطة للمنطقة وداتا بالعملاء على الخريطة مما يسهل على المندوب الوصول الى العميل.
دراسة محاسبة وادارة اعمال وقانون وسلوك