B2B Sales Project Manager
Melebary Holding Group
Total years of experience :14 years, 2 Months
1. تحديث ومتابعة الطلبات في نظام تواصل بجميع المراحل للطلب وحل مشاكلها.
2. التنسيق المستمر بين قسم التركيبات والمبيعات لضمان تحقيق البوستد المطلوب
3. إعداد خطة الزيارات الميدانية للمسوقين والمواقع المستهدفه وجدولة زيارات المشرفين بالميدان
4. عمل ورش عمل للموظفين علي العروض المقدمة بشكل مستمر لتنمية مهارات الموظفين
5. توجيه المشرفين للعمل علي الفرص البيعية المتوفره لدينا حتى يتم تحقيق اكبر قدر من المبيعات.
6. تنظيم العمل وتحديد الأدوار بين العاملين، وذلك يؤدي إلي تحسين الأداء الوظيفي للمنظومة كاملة.
7. مسئولية دعم المنطقة بموظفين جدد بشكل مستمر وتأهيلهم للعمل الميداني
1- تخطيط النشاط البيعي ويشمل المشاركة في وضع الاهداف ورسم الأساسيات البيعية داخل الشركة كالسياسات الخاصة بالمنتجات (قطع غيار السيارات) وتقديم التوصيات بخصوص تطويرها وادخال منتجات او خدمات جديدة, والسياسات الخاصة بالاسعار والتوزيع والإعلان والترويج والاتصال مع الاسواق المستهدفة وتحديد الرؤية والرسالة الإستراتيجية .
2- تنظيم الانشطة البيعية والتي تشمل تنظيم الجهود البيعية من خلال تطوير هيكل تنظيمي فعال من مندوبى ومشرفى البيع والتسويق والتوزيع وتحديد المهام لكل فرد فى إدارة التسويق .
3- تنفيذ الانشطة البيعية التي تم تحديدها في الخطة الإستراتيجية للسياسات البيعية والتسويقية .
4- الاشراف على جهود رجال البيع والتسويق والتوزيع وتوجيههم بشكل سليم يصب في مصلحة العمل
5- تنسيق الانشطة البيعية مع الادارات الاخرى كالمشتريات والمخازن والانتاج والمالية .
6- الرقابة والتقييم على الانشطة البيعية، وتشمل تحديد المناطق البيعية، تحديد مسارات رجال البيع، وتحديد حصص البيع وتلقي التقارير عن النشاط البيعي وتقويم النتائج التي توصل إليها واتخاذ الاجراءات التصحيحية المناسبة للنهوض بمستوى الأداء وتطويره
7- المشاركة في اختيار وتوظيف رجال البيع من حيث تحليل العمل ووصفه، وتحديد المؤهلات المطلوبة
8- تحديد احتياجات رجال البيع من التدريب ونوع التدريب المطلوب لكل فرد.
9- تحفيز رجال البيع من تحديد أساليب التحفيز المختلفة والبحث باستمرار عن المكافئات التي تحفز جهود رجال البيع وتزيد من كفاءتهم .
10- تقويم جهود رجال البيع من حيث تحديد نماذج التقويم الفعالة والموضوعية للوصول إلى حكم منطقي على أداء رجال البيع.
11- وضع خطط ورسم سياسات البيع والتسويق بالتعاون مع المدير التنفيذي والإدارة العليا, ووضع أهداف وغايات البيع ووضع الاستراتيجيات التي تحقق هذه الاهداف.
12- تأسيس قاعدة بيانات عن الأسواق والمنافسين والمناطق الجغرافية وتوزيعاتها.
13- عمل البحوث التسويقية ودراسة الحصة السوقية للشركة وللمنافسين, ومتابعة أوضاع المنافسين واستراتجياتهم والجديد فى السوق .
14-العمل على رفع الحصة السوقية من خلال زيادة حجم وتنمية مبيعات الشركة.
15-البحث الدائم عن عملاء جدد والتواصل معهم والحفاظ على علاقات مستمرة معهم.
16- تحديد المناطق البيعية لاستفادة من أكبر عدد من العملاء وتقسيم السوق إلى قطاعات.
17- متابعة خدمة ما بعد البيع والتواصل الدائم مع العملاء والرد على متطلباتهم.
18- رفع تقارير دورية مفصلة بالانجازات والمشاكل التسويقية للإدارة العليا والمعوقات التي تواجه القسم ومقترحات حلولها.
1- عمل تقارير يومية بخطة المبيعات وجدول الزيارات
2- تحفيز فريق المبيعات لتحقيق الهدف الشهري المطلوب
3- توفير الدعم الفني والتقني للعملاء وتوفير العروض المتاحة بإستمرار
4- عمل تقرير يومي بالمبيعات اليومية وتسليمها لفريق دعم العمليات
5- تنفيذ جميع الأنشطة ما قبل وبعد البيع وإدارة علاقات العملاء
6- إعداد ومتابعة توقعات العمل السنوية والأهداف والغايات
1- تحديث ومتابعة الطلبات في نظام ICMS بجميع المراحل للطلب وحل مشاكلها.
2- إعداد خطة الزيارة الميدانية للمشاريع وجهات العمل وجدولة زيارات فريق العمل.
3- إعداد تقرير عن العروض المقدمة في السوق والمنافسين للإدارة.
4- خلق روح المنافسة بين أعضاء الفريق وتنمية المهارات ( تحفيز - صقل -... إلخ)
5- توزيع المناطق البيعية للموظفين في المواقع المناسبة حتى يتم تحقيق اكبر قدر من المبيعات.
6- تنظيم العمل وتحديد الأدوار بين العاملين، وذلك يؤدي إلي تحسين الأداء الوظيفي للمنظومة كاملة.
7- القيام بحملات تسويقية عبر الهاتف لزيادة المبيعات للشركة
8- العمل علي تقارير الزيارات اليومية وخطة عمل إسبوعية لتنظيم العمل والوقت للموظفين.
9- التواصل مع العملاء بمكالمات ترحيبية في بعض الأوقات والتأكد من جودة عملية البيع.
10 تحفيز فريق المبيعات لتحقيق الهدف الإسبوعي ومن ثم الشهري المطلوب تحقيقه.
11- عمل تقارير بالمبيعات اليومية وتسليمها لفريق دعم العمليات للتفعيل.
12- تنفيذ جميع الأنشطة ما قبل وبعد البيع وإدارة علاقات العملاء
13- إعداد ومتابعة توقعات العمل السنوية والأهداف والغايات
1- العمل علي تقارير الزيارات اليومية وخطة عمل إسبوعية لتنظيم العمل والوقت للموظفين.
2- التواصل مع العملاء بمكالمات ترحيبية في بعض الأوقات والتأكد من جودة عملية البيع.
3- تحفيز فريق المبيعات لتحقيق الهدف الإسبوعي ومن ثم الشهري المطلوب تحقيقه.
4- عمل تقارير بالمبيعات اليومية وتسليمها لفريق دعم العمليات للتفعيل.
5- تنفيذ جميع الأنشطة ما قبل وبعد البيع وإدارة علاقات العملاء
6- إعداد ومتابعة توقعات العمل السنوية والأهداف والغايات
١- إعداد الخطةالدراسية وفقاً لما يتماشي مع الفئة العمرية للطلبة
٢- تخضير وتجهيز الدروس والحصص اليومية
٣- مساعدة الطلبة في تطوير مهاراتهم الحاسوبية الأساسية والمتقدمة
٤- التأكد من أن جميع الاحهزة ومعنل التطوير التكنولوجي تعمل بشكل سليم
تقدير عام جيد جدا
URL removed due to policy violation. Please contact support for further information.