mamoun arabli

sales and marketing engineer at raghadan company

• Saudi Arabia - Jeddah
• August 2001 to August 2003

jeddeh projects and sales engineer manager of raghadan company
وضع الخطط البيعية والتسويقية للشركة مع تحقيق زيادة مضطردة للحصة السوقية لمنتجات مصنع الشركة او المواد المستوردة لحسابها في المشاريع و السوق المستهدف .
- وضع الموازنة السنوية لقسم المبيعات والتسويق حسب المنتجات والمناطق والعملاء والمشاريع .
- وضع خطة تسويقية شاملة للشركة تحتوي على آليات تسويق المنتجات والحملات التسويقية وآليات قياس الاحتياجات وزيادة الحصة السوقية لمنتجات الشركة للمشاريع والعملاء في السوق.
- المساهمة في تحديد نقاط القوة والضعف لوضع الشركة في السوق وصولا الى تحديد الفرص التسويقية المتاحة والتحديات او المشكلات التي يجب المساهمة في استثمارها كغرض او حلها كتحديات
- تخطيط النشاط البيعى ويشمل المشاركة في وضع الاهداف ورسم السياسات البيعية داخل الشركة كالسياسات الخاصة بالمنتجات والسياسات الخاصة بالأسعار والسياسات الخاصة بالمشاريع.
- الإشراف على تنفيذ الخطط البيعية للشركة ووضع اهداف بيعية ومراقبة تنفيذها للعملاء والمشاريع .
- الرقابة والتقييم على الانشطة البيعية، وتشمل تحديد المناطق البيعية، والمشاريع المستهدفة ، وتحديد حصص البيع و عمل التقارير عن النشاط البيعي للعملاء والمشاريع وتقويم النتائج التي توصل إليها واتخاذ الاجراءات التصحيحية المناسبة للنهوض بمستوى الأداء وتطويره.
- الإشراف على قياس احتياجات العملاء والمشاريع من المنتجات و المواصفات وتقديمها للإدارة التنفيذية.
- الإشراف على قياس رضى العملاء عن المنتجات والخدمات المقدمة من الشركة وتحليل البيانات ورفعها للإدارة التنفيذية.
- تحديد احتياجات موظفي القسم من تدريب وتطوير واتخاذ الإجراءات اللازمة لرفع كفاءة الإدارة.
- تقديم التوجيه والقيادة لجميع موظفي الإدارة من أجل التأكد من فعالية وكفاءة مجرى العمل، والتأكد من أن جميع الموظفين على معرفة ودراية بدورهم الأساسي في الإدارة.
- بناء قاعدة بيانات شاملة حول الأسواق والمنافسين وكل ما يتعلق بالمنافسين ومنتجاتهم وأسعارهم وخطط التسويق لديهم
- تنفيذ المهام الأخرى المرتبطة بالتسويق والمبيعات بناء على تعليمات الإدارة التنفيذية.
- متابعة تنفيذ المشاريع للشركة من فنيين و عمال و مواد حسب التصميم والمواصفات المطلوبة والخطة المحددة وضمن الوقت المحدد للتسليم وحل المشكلات الفنية والادارية للمشاريع
- استقطاب عملاء ومشاريع جديدة ومتابعة العملاء والمشاريع من البداية حتى ما بعد البيع والتنفيذ لضمان الرضى للعملاء في التوريد والتنفيذ