Sales Supervisor
شركة الأقمشة الإيطالية
Total des années d'expérience :19 years, 7 Mois
مهامي كامشرف مبيعات بالشركة
1- تدريب وتطوير أداء الأفراد في السوق
2- متابعة الأمور الإدارية التي تخص شؤون الأفراد
3- متابعة واقع السوق بشكل يومي وعمل التقارير الخاصة بوضع المنافسة
4- الإجتماع الصباحي مع فريق العمل ومراجعة التالي:-
( مراجعة ما تم إنجازة بالأمس من خلال تقارير المبيعات - عمل زيارة بيعية تمثيلية - مناقشة أي مشاكل او اعتراضات واجهت أي مندوب
والعمل على حلها - تحفيز فريق المبيعات قبل الخروج للسوق - تنمية روح التحدي والأصرار لدي فريق التسويق ومراجعة جاهزيتة لمقابلة
العملاء من حيث المظهر والمضمون )
5- تطوير معدل سحب العملاء اي تنمية حجم نمو المبيعات
6- النزول للاسواق لمتابعة سير عملية التسويق والبيع والوقوف علي مدي
فاعلية المسوق وإقناعة للعمي
• تنفيذ وإدارة استراتيجية المبيعات لتحقيق أهداف إدارة المبيعات.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات والتسعير، وجميع المسائل الأخرى المتعلقة لتحقيق أعلي الايرادات.
• المتابعة الشخصية وإبرام الفرص البيعية الكبيرة مع وإدارة المبيعات.
• قيادة فريق المبيعات الداخلية من ذوي التخصصات المتعددة لتحقيق أعلي الايرادات.
• تقديم ردود فعل السوق لقيادة الشركة فيما يتعلق بالعروض التنافسية، و احتياجات السوق إبتكار الأفكار الجديدة لتطوير المنتجات.
• التأكد من أن العروض التسويقية المطروحة من قبل الشركة تتناسب و تتوافق مع العروض التسويقية المطروحة من قبل الشركات المنافسة.
• بناء علاقة وطيدة الثقة مع العملاء.
• فهم متطلبات العملاء جيدا.
• تعيين وإدارة توقعات العملاء.
• التواصل مع العملاء بأسرع وقت ممكن.
• تحليل العملاء للوقوف على احتياجاتهم الحالية والمستقبلية.
• تصميم وتنفيذ وتسيير خطة التسويق السنوية للشركة.
• تنظيم العلاقات مع العملاء بما في ذلك: استطلاعات رضا العملاء، وأنشطة التنمية للعملاء.
• تصميم وتنفيذ نظم الاتصال لإيجاد عملاء جدد.
• تطوير وإدارة قواعد البيانات والتسويق التي تتضمن معلومات العميل وإحتياجاته.
العمل على جلب الأعلانات للشركة من خلال زيارة الشركات والمعارض التجارية التي تعتمد على الدعاية فى الترويج لمنتجاتها وذلك من خلال التعريف على مدي انتشار الاعلان ومدي انتشار الجريدة فى التوزيع ومن ثم فتح آفاق وجلب عملاء جدد للجريدة وكان العمل شيق جدا ويمتاز بروح التحدي وجو الفريق الواحد