directeur général
Société Tout Va Bien & Fils Sarl
مجموع سنوات الخبرة :16 years, 10 أشهر
Missions :
• Evaluation continue des moyens techniques et humains de la société
• Pilotage des différents intervenants dans les dossiers de soumission
• Pilotage des opérations de prospection, négociations des marchés et opportunités d’investissement
• Gestion du top management
• Réalisation des objectifs annuels fixés par le conseil d’administration
• Finance : Veille au respect des budgets de fonctionnement, budgets par projet, négociations des financements avec les organismes financiers
Résultats :
• Attribution de 108 marchés publiques à la société STVB d’Aout 2016 à la date d’aujourd’hui
Fourniture : 79 contrats
BTP : 22 contrats dont 1 contrat pour le plus grand chantier de démolition au Bénin (Bâtiment composé de 25 milles mètres cubes de béton)
Prestations intellectuelles : 7 contrats
• Ressources Humaines : Recrutement de 24 ingénieurs cadres pour les postes des directeurs et conducteurs des travaux.
• Pilotage de 252 dossiers de soumission aux différents Appels d’offres lancés par le gouvernement et ses institutions
• Pilotage de 9 opérations d’apporteur d’affaires (assistance technique, administratif et juridique) liées avec des entreprises internationales du Maroc, Belgique, Espagne, Turquie.
Missions :
• Business Plan : Elaboration et études de marchés
• Ressources Humaines : Recrutement des différents managers de la société
• Gestion de tous les volets de management selon les orientations générales des actionnaires : Fournisseurs, administration publique, partenaires techniques et commerciaux,
Résultats :
• Commerciaux : Signature des contrats de distribution en exclusivité avec :
Société SAPAK (MAROC): produits KOUTOUBIA
Société INDUSALIM (MAROC) : gamme du couscous FAMILIA
Société LES EAUX MINERALES D’OULMES (MAROC) : gamme des eaux SIDI ALI & OULMES
Société AGRO FOOD INDUSTRY (MAROC) : farines infantiles VITAMEAL
Société Overseas (BELGIQUE) : Mayonnaise BISTROS
Société VOLTIC (TOGO) : Eau minérale VOLTIC
YET GROUP (TUNISIE) : Couches bébés LILAS
Société MOROCCAN FOOD PROCESSING (MAROC) : Jus des fruits AL BOUSTANE & Forty
DUBAI REFRESHEMENTS (Emirates) : Gamme des produits PEPSI COLA
LIBAN JUS S.A.L (Liban) : Jus des fruits MACAW
BISCUITERIE INDUSTRIELLE DU MOGHREB (MAROC) : Biscuits BIMO
NEBO GLOBAL SABAH (Malaisie) : Huile de palme NEBO
• Financiers : Trois partenaires bancaires financiers ont contribué au financement des opérations d’exploitation de la société : BANK OF AFRICA BENIN, ECOBANK BENIN, DIAMONDBANK BENIN
• Exploitation : les réalisations positives de la société ont débuté en deuxième année. Profit net mensuel avoisinant 160.000 EURO en 2016,
• Ressources humaines : en 2016, la société a atteint 68 salariés
Missions :
• Mise en place de la stratégie globale de la société sur le marché béninois
• Ressources humaines : Recrutement, formation et management direct de 35 personnes
• Plans Marketing : Mise en œuvre et exécution des différents plans marketing élaboré avec les fournisseurs principaux : Baby food Bledina, Groupe Lactalis (Lait UHT Bridel et produits frais), Fromagerie Bel (La vache qui rit, kiri, bonbel...etc), Ferrero Rocher (Kinder, Tic-Tac...etc) et Groupe Zwanenbeurg (Patés de viande ZWAN).
• Elaboration et suivi des rapports des indicateurs de performance
• Réalisation des objectifs commerciaux élaborés avec la direction générale et les fournisseurs principaux.
• Gestion des relations publiques
Résultats :
• Formation de 136 femmes commerçantes au marché de gros de Cotonou sur les techniques de gestion des stocks, créances et date d’expiration des produits.
• Formation continue de 16 agents commerciaux sur les techniques de gestion des créances, programme des visites clientèle et optimisation des tournées commerciales journalières
• Evolution du chiffre d’affaires de 145% en 2012 comparé aux résultats réalisés en 2008,
• Réalisations Marketing regroupé par fournisseur :
- Fromagerie Bel :
Prix d’excellence 2009, délivré par le groupe français Fromagerie Bel, pour la meilleure performance commerciale en Afrique, et la meilleure recette KIRI proposé par tout les distributeurs africains des produits BEL,
Organisation de 3 caravanes annuelles pour la promotion du fromage fondu LVQR.
Réalisation de 156 peintures murales LVQR (La Vache Qui Rit)
Promotion du fromage fondu : Dégustations, compétitions recettes, compagnes affichages
- Produits frais et laitiers BRIDEL :
Taux de couverture des différents points de vente amélioré de 130%, par un recensement détaillé par quartier de chaque ville
Périodes de rupture des stocks réduits de 80% par une meilleure programmation des périodes promotionnelles et des commandes fournisseurs
Actions promotionnelles : Gratuité, Gadgets, Compagnes d’affichages, Emissions TV pour enfants...
- Baby-food Bledina :
Ajout du circuit pharmaceutique aux canaux de distribution. La société a eu une part de 77% de ce nouveau circuit après avoir engagé des actions et engagements commerciaux avec les différentes pharmacies de la place (Disponibilité des stocks, gadgets, commissions supplémentaires à leurs marges bénéficiaires, ...)
Ventes en volume augmenté des farines infantiles de 80% par l’ajout du circuit des commerçants du Nigeria qui s’approvisionne depuis le Bénin.
Partenariat avec les délégués médicaux pour la promotion des céréales et pots nutritionnels (Aucune action promotionnelle pour le lait selon les orientations générales de l’OMS pour la promotion du lait maternel),
Périodes de rupture 0, grâce à la programmation des commandes fournisseurs par la mise en place d’un système de merchandising et suivi régulier des stocks clients.
Missions :
• Force de vente : Restructuration, animation, optimisation des résultats,
• Politique commerciale : Sa mise en œuvre et sa réalisation selon les orientations définie avec la direction générale,
• Ressources Humaines : Définition des besoins du service commercial, suivi de la performance et la rentabilité des recrutés en coopération avec le service RH.
• Gestion des créances & Grands comptes clients
• Proposition des nouveaux axes de développement
Résultats :
• Réalisation de 7 millions US Dollar de chiffre d’affaire trimestriel, avec augmentation de 23% comparé aux résultats 2007.
• Développement du porte-feuil client de 45%
• Développement de la gamme des produits
• Taux des impayés réduit de 70%
• Désignation au poste du Directeur Commercial au sein de la filiale du groupe WHITEWAY au bénin
Maîtrise du système de traitement des sinistres
Gestion des prospecteurs
Définir le Mapping de prospections aux commerciaux
Suivi des rapports de prospection, et élaboration des plans de prise de contact avec les prospects
Maîtrise de la procédure Import Export et application des techniques acquises lors de la formation,
Participation dans la gestion des chargements / Déchargements des containers au sein du port commercial d’Agadir
Gestion des Stocks
Prospection des Hôtels & Agences de voyage et négociations des partenariats,
La mis en place d’un système de fidélisation clientèle,