مدير مبيعات وتسويق
شركة المدينة للتجارة
Total years of experience :19 years, 0 Months
- المشاركة فى تأسيس الشركة وتعين فريق العمل فى فروع الشركة ( الرياض - القصيم - الدمام المدينة المنورة - جدة - تبوك ).
- تخطيط النشاط البيعى ووضع الاهداف ورسم السياسات البيعية للشركة .
- الاشراف على جهود رجال البيع والتسويق والتوزيع وتوجيهها بشكل سليم .
- تنسيق الانشطة البيعية مع الادارات الاخرى كالمشتريات والمخازن والمالية.
- الرقابة والتقييم لجميع الادارات .
- المشاركة فى المعارض الدولية وعمل اتفاقيات بين الشركة والشركات فى دول اخرى ( الصين - تركيا - مصر - بولندا )
- وضع الخطط لتطوير الاداء ونمو الشركة.
- متابعة السوق والشركات المنافسة وتقديم التقارير الى رئيس مجلس الادارة.
- تنمية قطاع المبيعات بالمنطقة
- تكوين فريق مبيعات قوى
- تطبيق سياسة الشركة
- وضع الخطط والاهداف الصحيحة المتناسبة وحجم المنطقة
- ادارة فريق المبيعات والعمل كفريق عمل واحد
- السيطرة على الائتمان والتحصيلات للموزعين أو العملاء فى البيع المباشر.
-مراجعة تقارير مبيعات المشرفين ومناقشة الانجازات اليومية لمندوبى المبيعات.
ادارة فريق العمل المكون من 5 مشرفين
وضع الخطط الشهرية والسنوية
متابعة تحقيق الاهداف
عمل نمو فى جميع المناطق
الوصف الوظيفى
الوظيفة : مدير مبيعات منطقة.
الادارة : المبيعات.
المدير المباشر: مدير المبيعات الاقليمى.
الهدف من الوظيفة:
1. تحقيق تارجت الشركة المتوقع فى المنطقة.
2. أن يكون محور الاتصال بين الشركة والموزعين فى المنطقة.
3. مسئول عن رؤية وتوزيع كل منتج من منتجات الشركة فى المنطقة.
4. ادارة وتدريب مشرفى المبيعات.
5. التواصل مع الموزعين فى جميع سياسات الشركة.
6. السيطرة على الائتمان والتحصيلات للموزعين أو العملاء فى البيع المباشر.
7. استلام الهدف الشهرى من المدير الاقليمى ومراجعته ثم ارساله للمشرفين على المبيعات ومناقشتهم فى الخطط والتوقعات لتحقيقه.
8. متابعة مستوى المخزون والمبيعات من الموزعين.
9. ترتيب اوامر البيع للموزعين وفقا لحاله الائتمان الخاصة بهم ومستوى المخزون.
10. متابعة انشطة المنافسة وتقديم تقرير الى مدير اعماله.
11. الحفاظ على العلاقات الجيدة مع كبار العملاء فى منطقته.
المسئوليات اليومية:
• زيارة الموزعين مبكرا والتأكد من بدأ العمل وحضور الموظفين فى الوقت المحدد.
• مراجعة تقارير مبيعات المشرفين ومناقشة الانجازات اليومية لمندوبى المبيعات.
• متابعة المخزون مع المشرف والتأكد من توافر كافة المنتجات وذلك حرصا على زيادة المبيعات.
• توقعات للشهر متطابقة مع التارجت.
• عمل خطة للشحن وفقا للمخزون والهدف والائتمان.
• متابعة المديونيات والشيكات ومواعيد الاستحقاق.
• تحفيز المشرفين ومندوبى المبيعات لتحقيق أفضل مبيعات.
المسئوليات العادية:
ارسال المبيعات الاسبوعية فى نهاية كل اسبوع الى المدير الاقليمى.
فى نهاية الشهر ارسال الاقفال الختامى وجميع المطالبات الخاصة بالموزعين.
الاتصالات الداخلية:
a) مدير المبيعات الاقليمى.
b) منسق المبيعات.
c) ادارة المالية.
d) اداراة الموارد البشرية.
الاتصالات الخارجية:
a) كبار العملاء.
b) المنافسين
مدير مبيعات
- وضع الخطط الشهرية والربع سنوية والسنوية
- تدريب وتحفيز فريق المبيعات
- رفع التقارير للمدير الاقليمى
- متابعة الاهداف والمحققات للفروع
- عمل خطط التنمية للمناطق من خلال تحليل البيانات ومناقشتها مع فريق المبيعات
-التخطيط - التعليم والتريب- التحفيز - المتابعة - الرقابة - التقييم
• التوجية ووضع خطط التغطية
• تحقيق التوزيع الكامل لكل المنتجات داخل المحلات
• الاتصال بأفراد المبيعات لمعرفة أخبار السوق.
• ضمان اظهار جميع المنتجات فى الأماكن الظاهرة
• رصد كل أنشطة المنافسة والابلاغ عنها
• رفع تقارير دورية لمدير الوحدة
• التوجية ووضع خطط التغطية.
• تحقيق التوزيع لكل المنتجات داخل المحلات.
• الاتصال بأفراد المبيعات لمعرفة أخبار السوق.
• ضمان اظهار جميع المنتجات فى الأماكن الظاهرة
• رصد كل أنشطة المنافسة والإبلاغ عنها.
• العمل على تطوير مشروع البرفكت ستورز
• المسح والتوجية ورسم الخرائط
• العمل فى مشروع الوادى الجديد ( اعداد فرع مستقل )
• أعطاء التقارير لمشرف المبيعات
• تحقيق التوزيع الكامل لكل المنتجات داخل المحلات
• رفع التقارير عن المنافسة لمشرف المبيعات
• ضمان اظهار جميع المنتجات فى الأماكن الظاهرة
• متابعة المنافسة
• تحقيق اهداف الشركة.
بكالريوس تربية رياضية