Head Of Sales
El masria group development
Total des années d'expérience :16 years, 1 Mois
Value-Added Results:
- Align sales department with organizational goals to drive strategic direction and focus.
- Develop a tailored customer profile to enhance understanding of the target market, improve product offerings, and increase sales.
- Recruit, onboard, and provide competitive compensation for a skilled sales team to increase retention rates and sales effectiveness.
- Implement a comprehensive demand generation plan to increase market awareness and generate sales opportunities.
- Monitor individual and team performance to foster a culture of accountability and high performance.
- Maintain strong relationships with repeat clients to ensure high satisfaction, promote loyalty, and generate future business opportunities and referrals.
- Conduct thorough market research, competitor analysis, and customer analysis to stay ahead in the market and adjust strategies accordingly.
- Effectively manage the sales team to achieve growth, meet sales targets, and contribute to the organization’s overall financial health and development.
Value-Added Results:
- Developing and executing strategic plans to achieve sales targets.
- Creating and communicating sales goals to ensure C-level executives are informed on the progress of those goals.
- Building and maintaining long-lasting, strong relationships with customers while partnering with them to better understand their business objectives and needs.
- Understanding industry-specific trends and landscapes.
- Effectively communicating value propositions through presentations and proposals.
- Reporting on forces that shift strategic directions of accounts and tactical budgets.
- Hiring, training, and managing sales managers and team members.
- Evaluating and adjusting performance and costs.
- Identifying key markets and emerging trends
Since joining, Guided the organization's expansion in a variety of areas and fostered and strengthened EgChamRE's commercial activity, resulting in revenue and encouraging long-term growth.
Value-Added Results:
- Managing marketing campaigns via phone, direct mail, and the internet.
- Supervising sales executive teams to develop and maintain good relations with customers.
- Managing client relationships and identifying opportunities for new business.
- Planning and directing the company’s marketing efforts to ensure brand exposure in target markets.
- Evaluating the performance of salespeople and making hiring and firing decisions based on their results.
- Ensuring compliance with local, state, and federal laws.
- Preparing budgets, cost estimates, and other financial documents to support proposed projects.
- Hiring and firing employees, determining the need for training and delivering it, coaching sales representatives, and establishing sales territories.
- Developing sales plans and performing data analysis to make informed decisions.
In Regards to My Experience In (Marketing, Sales & Administration) Functions On Real Estate Industry. I Decided to go through a new challenge Working as Business Operations Management which makes me very close to CEO & Commercial Director Learning new Skills and being involved in the Business Lobby and Decisions
My role as Commercial Sector Operations Management includes the following Functions:
Planing - Implementing - Monitoring- Auditing - correction Actions - Analyzing- Reporting - Organizing - Training - for the following Departments:
- Sales Department
- Marketing Department
- Contracting Department
- Client Relations Department
- CRM Application.
- Financial Department.
• Communicate with clients regarding their real estate needs
• Provide financial information and analytical data to the potential real estate buyer.
• Present different options of real estate for each client.
• Enhances staff accomplishments and competence by planning delivery of solutions; answering technical and procedural questions for less experienced team members; teaching improved processes; mentoring team members.
• Sells products by establishing contact and developing relationships with prospects; recommending solutions…… etc.
Value-Added Results:
- Handling all customer segmentation to maximize company sales.
- Presenting projects in a structured, professional way face-to-face.
- Answering incoming calls from prospective customers and understanding their requirements.
- Developing and sustaining good working relationships with legal counsel and other property consultants.
- Inspecting properties with clients and conducting surveys to obtain data.
- Correctly informing clients of market conditions and trends.
- Working with property owners, property managers, rental agents, and contractors to ensure that properties are properly maintained and compliant.
- Observing tenant relations and conducting routine inspections.
- Managing emergency procedures.
- Partnering with other departments, such as maintenance and accounting, to ensure efficient operations.
- Create company literature and other forms of communication.
- Create marketing and promotional materials, both print and electronic.
- Work with advertisers for timely and useable ad submissions,
- Copyedit, proofread, and revise communications.
- Design and launch email marketing campaigns.
- Recommend, implement and maintain site design and operation.
- Plan and deliver education courses and materials.
- Work with manager and business units to determine event budget and manage expenses to that budget.
- Promote products and services through public relations initiatives.
- Develop marketing communications campaigns.
- Create thought leadership materials.
- Create and deliver press releases, media relations content, case studies, white papers, executive bios, corporate newsletter content, social media content, and speaking proposals.
- Identify, develop and execute communications strategy for key media contacts and customer references.
- Research media coverage and industry trends.
- Develop fresh story ideas.
- Conduct extensive media outreach.
- Prepare briefing materials.
- Coordinate scheduling and logistics.
- Coordinate conference, trade shows, and press interviews.
- Manage information.
- Prepare agendas and conduct research.
أخصائى أول تسويق - منتجات أجهزة منزلية
(بوتجازات رويال جاز ، سخانات Atlantic الفرنسية ، منتجات Simfer التركية ، تكييفات وديب فريزر إسكيمو)
• ترتيب وتنسيق إجرائات سير العمل لزيادة كفاءة إدارة التسويق بالكامل ، ويعمل كفرد متعدد التخصصات فى الإدارة لتطبيق أفضل الممارسات.
• الإشراف على تنفيذ الحملات الترويجية خاصة داخل المنافذ البيعية وحملات التسويق المباشر ، والتنسيق مع الإدارات الأخرى وتقديم المساعدة والتوضيح للإدارات المعاونة لإنجاح المشروعات.
• تجميع وكتابة وإخراج تقارير الحملات.
• المساعدة فى التطوير والإضافة إلى الخطة التسويقية.
• كتابة الملخصات والتوصيات والمذكرات التسويقية بالتنسيق مع المدير المباشر ، والمساعدة فى (صياغة المجلات الترويجية ، مشروعات التسويق المباشر ، والتسويق الإليكترونى).
• صياغة الطلبات وإستقبال العروض من الموردين والمتابعة والإشراف على عمليات إنتاج المواد التسويقية والحملات الترويجية.
• التأكد من أن جميع المواد التسويقية المنتجة محليا وخارجيا خاضعه للأطر العامة لكل علامة تجارية والتحقق من مدى جودتها ومطابقتها للمواصفات وملائمتها للسوق المحلى.
• المشاركة فى جمع البيانات اللازمة عن المنافسين ، والمساعدة فى تحليل البيانات وكتابة التقارير عن الشركات المنافسة وذلك لتطوير أداء الإدارة.
• القيام بتنفيذ حملات إرسال الإيميلات والمجلات الإليكترونية دوريا ، وإضافة الملفات لتحديث بيانات الموقع الإليكترونى والمتفق عليها مع الإدارة.
• المساعدة فى إنشاء وترتيب قواعد البيانات كنتائج الحملات بالإضافة إلى قواعد بيانات الموردين.
• عمل أرشيف لمستندات إدارة التسويق والإحتفاظ بالأوراق الهامة لتسهيل التعامل داخليا مع بقية الإدارات وخارجيا مع كافة الجهات الخارجية.
- منتجات Max Touch مناديل مبللة ومنتجات Creme 21
• متابعة تنفيذ طلبيات المنتجات للقطاعات البيعية بجميع أنحاء الجمهورية.
• التنسيق بين إدارة المبيعات وإدارة الإنتاج عن طريق ترتيب الخطط الإنتاجية حسب حاجة العروض البيعية والحملات الترويجية للمنتجات.
• متابعة تجهيز وتغليف وإرسال وتسليم كافة العروض البيعية والحملات الترويجية لجميع قطاعات الجمهورية.
• الإشراف على الحركة الترويجية والبيعية من قبل أفراد البيع والتسويق فى منافذ البيع وسلاسل الهايبر ماركت لضمان تحقيق الرسالة الترويجية والمستهدفات البيعية.
• التواصل مع الموردين ممن يقوموا بتوريد المدخلات الخاصه بعملية صناعة المنتجات والخامات الخاصة بالتعبئة والتغليف.
• الإشراف على إنتاج وتنفيذ كافة وسائل الدعاية والإعلان الخاصه بالعمليه التسويقية وإنهاء كافة الإجراءات والإعتمادات الإدارية الخاصة بعملية شراء تلك الوسائل.
• تنظيم الإجتماعات الشهرية لمديرى وأفرد المبيعات بجميع قطاعات الجمهورية مع السيد مدير عام التسويق وترتيب أحداث الإجتماع وما يصحبه من أوراق ومستندات ومواد علمية أو نماذج توضيحية.
• بناء قاعدة بيانات لكافة العملاء والأنشطة الخاصة بإدارة التسويق للإستفادة منها فى عملية التخطيط.
أخصائى نظم معلومات جغرافية - قسم الخرائط الرقمية. \n \n• إنتاج خرائط رقمية لمحافظات جمهورية مصر العربية بمقياس رسم 1 : 1000 بواسطة برنامج Geomedia الخاص بصناعة ورسم قواعد البيانات الجغرافية لصالح جهاز الـ Navigator الخاص بمرفق الإسعاف التابع لوزارة الصحة والسكان. \n• إنتاج خرائط رقمية لمدن محافظة أسيوط بمقياس رسم 1 : 1000 لصالح جامعة أسيوط.
مسئول مبيعات - مصنع الرخام. \n \nاستقبال العملاء بكل ود وترحاب وكسب ثقة العملاء ورضاهم عن المقابلة بحفاوه واعطائهم فكرة عن الانواع المتوافرة لدينا فى المصنع . واسعارها ،ومقاساتها. \n• مساعدة العملاء على إختيار النوع المناسب لديكورات وألوان وتشطيبات للوصول لحالة الرضى المثلى. \n• عرض خدمات تنفيذ الأعمال المطلوبة من التقطيع والتركيب والتشطيب بواسطة فريق عمل له بصمات فى جميع الأماكن الراقية. \n• الحرص على الوصول إلى المستهدفات البيعية المطلوبة من قبل المنشأه والحرص على تحقيقها والتفانى من أجل ذلك. \n• إعداد تقارير تشمل كافة الأنشطة البيعية والتنفيذية بشكل يومى للوصول إلى الدرجه الأعلى من تنظيم الملفات وإمكانية الرجوع إليها عند الحاجه. \n• متابعة يومية ودورية لعمليات تشغيل مصنع الرخام ، والإشراف على تسيير العمل حسب الخطة البيعية ومواعيد التسليم والتركيب لضمان سريان عملية البيع بدون أى تعطيل.
ممثل علاقات عامه ومندوب إدارة الإنتاج. \n \n• إستلام خطط الإنتاج الخاصه بإنتاج وسائل الدعاية والإعلان من قبل إدارة الإنتاج بعد التنيسق مع إدارة المبيعات والقسم الفنى والإشراف على تنفيذ تلك المواد بداية من شراء المواد الخام اللازمة لذلك حتى تسليمها للعميل النهائى. \n• تمثيل الشركة فى أى مراسلات خارجيه عند العملاء ومفوض من الشركة للتعامل النقدى مع أى جهة خارجية. \n• إعداد التقارير الخاصة بسير العمل كل مشروع على حده وله ملف خاص يشتمل على كافة تفاصيل الإنتاج الخاصه بالمشروع ، وذلك للرجوع إليها عند الحاجه لإعادة تنفيذ نفس المشروع. \n• التواصل مع كافة موردى الخدمة من مطابع ومصانع وورش إنتاج خاصة بإنتاج وسائل الدعاية والإعلان لبناء علاقات عمل ومناخ جيد لتحقيق أفضل جودة فى الإنتاج. \n• القيام بعمليات شراء المواد اللازمة لعملية الانتاج من ورق خام وما إلى ذلك .