عصام عبد الله

اولا طبيعة عملى من يوم تعينى ف الحسينان
قمت بالتخطيط لإنشاء فرع جديد للمؤسسة فى الجنوب لبيع المستلزمات الرجالية كاملا
تم الاقتراح من خلالى على ادخال أصناف عديدة وجديدة
وقمت بإدارة الوضع كاملا
ولهذا
تخطيت مرحلة كادرى الوظيفي من مندوب
لمسئول مبيعات منطقة
لكن ماتم تحقيقة أكدت لنفسى أننى قادر
على قيادة فريق عمل ان شالله
تم بناء قاعدة عملاء جدد للمؤسسة فى المنطقة الجنوبية وعمل مستودع فى خميس مشيط من منتجات الشركة
وتم بناء علاقات جيدة الحمد لله مع العملاء

أسست لنفسى برنامج بيع بفضل الله كان يشمل برنامج مبيعات لمؤسسة بيعيها بالكامل

تم وضع هدف العام الاول من بدء العمل مع العلم بان وجودى كان جديد على العملاء وعلى نظام البيع والتعامل الجديد تم تحقيق الهدف بنسبة افضل من المتوقع بفضل الله

قمت بإدخال أصناف جديدة لم يتم التعامل بها من خلال الموسسة من قبل ووفقنا بفضل الله مع العلم بانها كانت على مسئوليتى الشخصية باى مردود من الاسواق

الإنتاجية التى قدمت فى ظل مناخ بيع غير ملائم هى الأفضل على الإطلاق بوجوب الأرقام والمقارنات

تعلمت فى هذة المرحلة واكتسبت خبرة إضافية كبيرة جدا تضاف إلى الحياة المهنية

لكن السؤال الأكيد الان
لماذا ابحث عن مكان اخر ؟
لانه اتمنى دائما الأفضل وغير موفق من وجهة نظر المعنى بالأمر
فلهذا أسعى للتغير وخوض مراحل جديدة فى الحياة المهنية

مندوب مبيعات فى احد أقسام الشركة وهى الاصعب
استلمت منطقة عمل بديلا لمندوب اخر

وتم وضع هدف سنوى جديد بنسبة نمو 40٪ وهذا فى مجال البيع ربما صعب جدا

الشركة كان به نظام صارم فى التعامل الادارى والميدانى
فكانت آليات العمل ماهى الا نظام متبع من قبل الجميع
حتى لم يتم سماع لوجهات النظر من معظم الكوادر

العمل فى مجال الشركة كان يحتاج إلى احترافية فى التعامل لكن النظام المتبع لم يتيح امتلاك اى صلاحية

تم بناء علاقات جيدة بينى وبين العملاء فى خط السير واكتساب الثقة بيننا

قمت بإقناع العملاء بالدخول فى شرائح بيعية اكبر بمنهجية وتخطيط

تم اقتراح عمل برامج تحفيزية فى فترة ركود ما والحمد لله نجحت نجاح باهر

تم تحقيق الهدف مع نسبة النمو المذكورة وتم فتح أسواق جديدة وتم ادخال أصناف جديدة لدى العملاء

ولكن الإحلال والتجديد كان احد اهم أسس الشركة اداريا
فلم اكمل العامين وتم التنازل عن خدماتى لرؤية الشركة فى التخطيط لتقنين عدد الموظفين وتقليل المصروفات

والحمد لله انتقلت لمرحلة أخرى محمل بخبرات إضافية تعتبر هى اهم مكتسباتى خلال فترة العمل فى صرح الشركة

ملاحظة
عملى كفرد من فريق عمل بيبسيكو كانت هى
اكبر نقطة تحول فى حياتى
لاننى حينما عينت كنت قد قررت انتهاء وجودى ف المملكة والعودة لمصر والبدء من جديد
أولا تم تعينى مندوب تجزئة
المهام
تحقيق الهدف اليومى المطلوب بدون تخاذل

مراجعة مؤشر الاداء الشخصي على لوحة الإشراف

تقديم المشكلات اليومية ومعها مقترحات حلول

لابد من الانتظام اليوميى بخط السير وتفقد المخزون والمعروض على مواد عرض ملك الشركة

تحميل السيارة وترتيبها مطلوب له احترافية واستيقظ غير عادى

إدارة الوقت اليومى للقدرة على تحقيق الهدف

حضور دورات تدريبية من قبل الشركة ومناقشات المشكلات

العمل تحت ضغط غير عادى بسبب قوة وجود المنتج فى الاسواق

تم تحقيق الهدف المنسوب آلياً بفضل الله من اول يوم عمل

تم استلامى منطقة جغرافيا بعملاء نشطة وهدف معين

بعد 6اشهر قمت بتسليم المنطقة لمندوب اخر بنسبة نمو بيع وانتشار ولله الحمد اكثر من 20 ٪

ثم تم ترقية وتدرج وظيفى إلى

مندوب جملة وكبار عملاء

زاد العبء لكن مع وجود صلاحيات وآليات بيع مختلفة قد سهلت الأمر

المطلوب كان تحقيق الهدف اليومى المطلوب ونمو المنطقة

البحث عن عملاء جدد لضمان الوصول لتحقيق الهدف ولتفادي اى ردود فعلا لحركات البيع

العمل على دعم العملاء الموجودين لرفع نسبة النمو تدريجا للعميل

مراجعة مؤشرات الاداء اليومية والعمل على إصلاح الخلل بشكل دائم وسريع

إدارة الوقت كان من اهم نقاط النجاح وكان عامل مساعد مهم جدا

والحمد لله تم إنجاز جميع المهام على اكمل وجه لمدة ليست بسيطة

تم تحقيق الهدف المطلوب وبنسبة نمو رائعة لمدة عامين ونصف

احترافية الحفاظ على حصة الشركة اليومية من السوق
عدم السماح للمنافس من دخول حصتى اليومية من البيع ولا حصة عرض منتجى

وكثيرا من النجاح اكتسبته من الصرح الكبير بيبسيكو العالمية (مصر)

العمل فى السوق فى الصفوف الأمامية مندوب بيع مباشر

تم امتلاك وكالات منتجات جديدة بالشركة والأسواق

كان هدف الزاميا ادخال هذه الأصناف للعملاء المتعاملين والجدد وانتشاره أفقى لتسويق المنتج عبر الاسواق من خلال عملية التسويق المباشر والبيع المباشر

بما اننا فى المواد الغذائية فكانت عملية المنافسة فى الاسواق من حيث الأسعار او الجودة او العروض وتجار الجملة كانت مرحلة صعبه إنجزت

انجزت مهمة أخذ حصة جيدة جدا بالأصناف الجديدة واحتياج العميل لها

كنت احرص دائما على مباشرة عملاء خط السير القديم خاصة والجديد لعدم مردود مستقبلى من التوالف

كذلك لابد من الاحتراف فى تحديد قدرة العملاء الجدد فى شراء وتصريف المنتجات خاصتنا لنمو العميل كما ينبغى
ولسرعة دوران الصنف وسداد المديونية

وضعت نفسى دائما فى الصفوف الأمامية لفريق البيع مع زملائى

نفذت الأهداف المطلوبة فى الخطة السنوية من خط سيرى على اكمل وجه والحمدلله

وبعد التوفيق تدرجات لوظيفة جملة

والحمد لله انجزت ما طلب منى وتم التخطيط عليه

وانا شخصيا أكن كل تقدير واحترام للصرح الذى كنت اعمل كأحد أفراده لانى تعلمت الكثير والكثير

من اهم المهام هو العمل على خط سير يومى لتنسيق الأرفف لدى العملاء
وجمع السلع المنتهية
وعمل جرد لأستوك العميل من منتجاتنا
تعليق المواد الدعائية الخاصة بالمنتجات ان وجد من بنارات ومرينة العرض بأسلوب يلفت انتبه المستهلك
توزيع استندات على العملاء ان وجدت لدعم البيع
احيانا تسليم طلبيات للعملاء فى خط السير ان كان المندوب فى حالة لذلك