علي عيسى حسن ال عيسى

Brand Manager at شركة سمارت كم هايجين

• Iraq - Baghdad
• November 2015 to October 2016

مدير مبيعات at الوطنية العراقية

• Iraq - Baghdad
• May 2015 to June 2016

• متابعة وتحليل المبيعات ومتابعة فريق المبيعات بشكل يومي, اسبوعي, شهري من اجل ضمان تحقيق اهداف واستراتيجية الشركة.
• الزيارات الميدانية من اجل متابعة عمل الفريق والاطلاع على احتياجات الزبائن وعمل دراسات سوقية فيما يتعلق بمنتجات الشركة وكذالك عمل تقارير عن المنافسين .
• المساهمة في المحافظة على سعر البيع بالاعتماد على ضمان وجود توازن دائم بين العرض والطلب.
• تحديد وضبط الاسعار الخاصة بلمبيعات من خلال متابعة المنافسين مع الشركات الاخرى.
• عقد دورات تدريبية لموظفي قسم المبيعات وخصوصا الجدد منهم حتى يتمكنو من فهم طبيعة العمل ويساعدهم ذلك على تطوير مهاراتهم وخبراتهم .
• العمل على الانشطة والفعاليات السوقية من خلال وضع استراتيجية والميزانية وتنفيد الحملات الترويجية والتي تشمل على :
1- التنسيق مع مدير التسويق لتحقيق الاهداف المرسومة .
2- حملات ترويجية في كافة انحاء العراق .
3 - خلق عروض خاصة من اجل زيادة الوعي لدى المستهلك باصناف الشركة
4- الاشراف على توزيع المواد الدعائية والعمل على حجز مسحات اعلانية.

• الدعم اللوجستي والمتعلق بالطلبيات من الشركات الموردة من اجل تجنب انقطاع منتجات الشركة من السوق الامر الذي يؤدي الى خسارة في المبيعات وكذالك لتجنب خزن كميات فوق الحاجة في مستودعات الشركة الامر الذي سوف ينعكس سلبا على الشركة .
• وضع خطط بما يتناسب مع سياسة الشركةمن اجل تطوير مبيعات الشركة وذلك من خلال:-
1- العمل على وضع خطة لضمان تحسين مبيعات محلات النخبة.
2- التركيز على زيادة الانتشار من اجل ضمان تغطية اكبر قدر ممكن من الزبائن.
3- متابعة فريق المبيعات والعمل على دعمهم وتحفيزهم ماديا ومعنويا لضمان تحقيق اهداف الشركة.
4- اعطاء فريق المبيعات وعلى وجه الخصوص المشرفين فكرة واضحة عن اهداف الشركة ووضع الخطط للمشرفين ومتابعة التنفيذ على ارض الواقع.
5- التسيق مع الشركات الموردة عند اطلاق منتوجات جديدة في الاسواق العراقية لضمان نجاحها في الاسواق
6-عمل التقارير المتعلقة بالمبيعات والانشطة السوقية للشركات العالمية من حيث وضع المبيعات ومنتجاتهم في الاسواق
7-العمل على تدريب فريق المبيعات على اكمل وجه من اجل ضمان تحقيقهم اهداف الشركة

مدير تطوير المبيعات at اليسرة

• Iraq - Baghdad
• February 2014 to April 2015

• متابعة وتحليل المبيعات ومتابعة فريق المبيعات بشكل يومي, اسبوعي, شهري من اجل ضمان تحقيق اهداف واستراتيجية الشركة.
• الزيارات السوقية من اجل متابعة عمل الفريق والاطلاع على احتياجات الزبائن وعمل دراسات سوقية فيما يتعلق بمنتجات الشركة وكذالك عمل تقارير عن المنافسين.
• العمل على الانشطة والفعاليات السوقية من خلال وضع استراتيجية والميزانية وتنفيد الحملات الترويجية .
• الدعم اللوجستي والمتعلق بالطلبيات من الشركات الموردة من اجل تجنب انقطاع منتجات الشركة من السوق الامر الذي يؤدي الى خسارة في المبيعات وكذالك لتجنب خزن كميات فوق الحاجة في مستودعات الشركة الامر الذي سوف ينعكس سلبا على الشركة
• وضع خطط بما يتناسب مع سياسة الشركة من اجل تطوير مبيعات الشركة وذلك من خلال:-
1- العمل على وضع خطة لضمان تحسين مبيعات محلات النخبة
2- التركيز على زيادة الانتشار من اجل ضمان تغطية اكبر قدر ممكن من الزبائن
3- متابعة فريق المبيعات والعمل على دعمهم وتحفيزهم ماديا ومعنويا لضمان تحقيق اهداف الشركة
4- اعطاء فريق المبيعات وعلى وجه الخصوص المشرفين فكرة واضحة عن اهداف الشركة ووضع الخطط للمشرفين ومتابعة التنفيذ على ارض الواقع
• التسيق مع الشركات الموردة عند اطلاق منتوجات جديدة في الاسواق العراقية لضمان نجاحها في الاسواق
• عمل التقارير المتعلقة بالمبيعات والانشطة السوقية للشركات العالمية من حيث وضع المبيعات ومنتجاتهم في الاسواق
• العمل على تدريب فريق المبيعات على اكمل وجه من اجل ضمان تحقيقهم اهداف الشركة
• زيارة محافظات العراقية بشكل منتظم والاطلاع على واقع السوق والعمل على حل المشاكل

Brand Manager at جودي الدولية

• Iraq - Baghdad
• January 2011 to February 2014

1- تخطيط وتطوير وتنفيذ استراتيجيات وبرامج التسويق للعلامات التجارية .
2- تحديد الطلب على المنتجات التي تقدمها الشركة ومنافسيها .
3- التركيبة السكانية وتحديد ملف العملاء المحتملين للمنتجات .
4- وضع استراتيجيات التسعير وتحقيق التوازن بين اهداف الشركة وارضاء العملاء .
5- تقييم الجوانب المالية لتطويرالمنتجات, مثل الميزانية والنفقات.
6- التشاورمع مدراء المبيعات والمشرفين والاعلان عن تطوير العلامات التجارية في السوق.
7- تخطيط وتنفيذ برامج التسويق وضمان التوزيع الفعال للمنتجات وربحيتها.
8- تقييم وتحليل البرامج التسويقية وما نسبة نجاحها من الخطة .
9- العمل مع الادارات الاخرى للمساعدة في تطوير برامج الترويج والاعلان .
10- التخطيط والتنسيق مع فرق المبيعات لاطلاق منتجات جديدة والمشاركة في المعارض التجارية .
11- زيارة محافظات العراقية بشكل منتظم والاطلاع على واقع السوق والعمل على حل المشاكل

مدير مبيعات at جودي الدولية

• Iraq - Baghdad
• May 2009 to January 2011

• متابعة وتحليل المبيعات ومتابعة فريق المبيعات بشكل يومي, اسبوعي, شهري من اجل ضمان تحقيق اهداف واستراتيجية الشركة.
• الزيارات الميدانية من اجل متابعة عمل الفريق والاطلاع على احتياجات الزبائن وعمل دراسات سوقية فيما يتعلق بمنتجات الشركة وكذالك عمل تقارير عن المنافسين .
• المساهمة في المحافظة على سعر البيع بالاعتماد على ضمان وجود توازن دائم بين العرض والطلب.
• تحديد وضبط الاسعار الخاصة بلمبيعات من خلال متابعة المنافسين مع الشركات الاخرى.
• عقد دورات تدريبية لموظفي قسم المبيعات وخصوصا الجدد منهم حتى يتمكنو من فهم طبيعة العمل ويساعدهم ذلك على تطوير مهاراتهم وخبراتهم .
• العمل على الانشطة والفعاليات السوقية من خلال وضع استراتيجية والميزانية وتنفيد الحملات الترويجية والتي تشمل على :
1- التنسيق مع مدير التسويق لتحقيق الاهداف المرسومة .
2- حملات ترويجية في كافة انحاء العراق .
3 - خلق عروض خاصة من اجل زيادة الوعي لدى المستهلك باصناف الشركة
4- الاشراف على توزيع المواد الدعائية والعمل على حجز مسحات اعلانية.

• الدعم اللوجستي والمتعلق بالطلبيات من الشركات الموردة من اجل تجنب انقطاع منتجات الشركة من السوق الامر الذي يؤدي الى خسارة في المبيعات وكذالك لتجنب خزن كميات فوق الحاجة في مستودعات الشركة الامر الذي سوف ينعكس سلبا على الشركة .
• وضع خطط بما يتناسب مع سياسة الشركةمن اجل تطوير مبيعات الشركة وذلك من خلال:-
1- العمل على وضع خطة لضمان تحسين مبيعات محلات النخبة.
2- التركيز على زيادة الانتشار من اجل ضمان تغطية اكبر قدر ممكن من الزبائن.
3- متابعة فريق المبيعات والعمل على دعمهم وتحفيزهم ماديا ومعنويا لضمان تحقيق اهداف الشركة.
4- اعطاء فريق المبيعات وعلى وجه الخصوص المشرفين فكرة واضحة عن اهداف الشركة ووضع الخطط للمشرفين ومتابعة التنفيذ على ارض الواقع.
5- التسيق مع الشركات الموردة عند اطلاق منتوجات جديدة في الاسواق العراقية لضمان نجاحها في الاسواق
6-عمل التقارير المتعلقة بالمبيعات والانشطة السوقية للشركات العالمية من حيث وضع المبيعات ومنتجاتهم في الاسواق
7-العمل على تدريب فريق المبيعات على اكمل وجه من اجل ضمان تحقيقهم اهداف الشركة

مشرف مبيعات at التواصل الدولية

• Iraq - Baghdad
• July 2007 to January 2009

• متابعة عمل المندوبين والمروجين بشكل يومي والمتعلق بالاتي:-

1- متابعة خط سير المندوبين اليومي.
2- متابعة مبيعات المندوبين اليومية من اجل ضمان تحقيق الاهداف الموضوعة من قبل الشركة.
3- متابعة عملية التحصيل اليومي.
4- متابعة عمل المروجين في المحلات والتاكد من صحة عملهم على ارض الواقع.
5- التأكد من توفر البضاعة وترتيبها في المحلات حسب المطلوب.
6- ايجاد الحلول للمشاكل التي تواجه فريق المبيعات.

• متابعة السوق والتأكد من تلبية احتياجات ورضاء الزبائن من خلال الاتي:-

1- زيارة الزبائن بشكل دوري والتأكد من تلبية احتياجاتهم.
2- العمل على تقوية العلاقة مع الزبائن.
3- العمل على تطوير وزيادة مبيعات الزبائن.
4- زيادة المساحات لمنتجات الشركة داخل المحلات.
• التنسيق مع مدراء المبيعات من خلال الاتي:-
1- الحرص على ان تكون الاهداف واضحة لدى فريق المبيعات
2- اعطائهم صورة كاملة عن وضع المنتجات في الاسواق وكذالك عن انشطة المنافسين
3- طرح الافكار والمقترحات التي تؤدي الى تحسين الية العمل

مندوب at التواصل الدولية

• Iraq - Baghdad
• January 2007 to January 2008

1- وضع خطة عمل شهرية مقسمة الى اسبوعية وبرنامج عمل يومي.
2- تحديد الهدف وتقسمية الى الاهم ثم المهم .
3- تحديد جدول زمني للزيارات ووضع بدائل في حال فشل احد المواعيد .
4- عرض وترويج كافة انواع المنتجات التي تقدمها الشركة .
5- التحقق من الارصدة بالمخازن وانها متوفرة وغير محجوزة قبل اتمام عملية البيع.
6- متابعة العملاء .
7- تطوير المبيعات لدى الزبائن.
8- زيادة التغطية والانتشار .
9- تحصيل مستحقات الشركة ومتابعة مديونيات العملاء.
10- تقديم تقاريرمنتظمة عن المنافسين في السوق من حيث الاسعار والعروض والمنتجات الجديدة .