جلال حمود محمد القحطاني

مدير المبيعات والتسويق

شركة سمايا القابضة

البلد: المملكة العربية السعودية
التعليم: ماجستير, Master of Business Administration (MBA) Marketing
الخبرات: 22 years, 0 أشهر

الخبرة العملية

مجموع سنوات الخبرة :22 years, 0 أشهر

مدير المبيعات والتسويق في شركة سمايا القابضة

المملكة العربية السعودية - الرياض
أشغل هذه الوظيفة منذ يونيو 2008

المهام الوظيفيه :
 صياغة سياسة وإجراءات إدارة المبيعات
 اعداد الخطط البيعية للشركة والعمل على تنفيذها وتطويرها
 وضع ميزانية إدارة المبيعات
 العمل على وضع اليات تحقيق الأهداف العامه للشركة والاهداف الخاصة لادارة المبيعات
 تطوير استراتيجية المبيعات لتحقيق اهداف المبيعات
 مراقبة تحقيق اهداف المبيعات المخططة
 تحليل المنافسين والعملاء والسوق المستهدف
 التخطيط للزيارات الميدانية للمندوبين ومتابعة التنفيذ
 اعداد التقارير الموسمية و الدورية و متابعة الأمور المالية الخاصه بالمنطقة والعملاء.
 تطوير نمو المبيعات من خلال فتح منا فذ جيده لزيادة الحصة السوقية وزيادة الربحيه
 العمل على تطوير وتحقيق الاهداف البيعيه
 خلق الشراكة والتعاون مع الجهات الحكومية والخاصة على المدى البعيد
 إدارة حسابات التواصل الاجتماعي للشركة
 العمل والمشاركة في وضع الموازنات التقديرية للشركة
 تحليل البيانات لتحديد فرص المبيعات
 تقديم أفكار للتطوير ومتابعة التنفيذ
 دراسات وتحليل المنافسات والمناقصات الحكومية والخاصة
 تدريب فريق المبيعات
 متابعة تقارير المخزون والبضائع والعمل على تنسيق تصريف المخزون حسب المواد الداخلة والخارجة وتصريف الاستك
 العمل على تطوير وتحقيق الاهداف البيعيه
ادارة وعمل محتوى مواقع التواصل الاجتماعي للشركة

المدير العام في براند للتسويق والاعلان

اليمن - صنعاء
أبريل 2011 إلى أبريل 2013

المهام الوظيفيه :
 تطوير خطة عمل وموازنة الشركةَ السنويةَ بالتوافق مع اتجاه الشركة الإستراتيجيِ
 الاشراف على كافة النشاطات والعمليات اليومية في الشركة عن طريق متابعتها بشكل دائم ومستمر
 الاهتمام بمراقبة أداء المدراء التنفيذيين ومدراء الأقسام والمشرفين على الاعمال المختلفة
 وضع الخطط الاستراتيجية للشركة واليات تنفيذها وقياس مدى نجاح الأداء في تنفيذها ومتابعة التقارير الخاصة بها
 مراجعة البيانات المالية وتقارير المبيعات والأنشطة وبيانات الأداء الأخرى لقياس الإنتاجية وتحقيق الأهداف وتحديد المجالات التي تحتاج الى خفض التكاليف وتحسين البرامج الإنتاجية للشركة
 تطوير وتنفيذ استراتيجية التسويق والمبيعات لتحقيق اهداف الشركة العامة
 تطبيق افضل البرامج الوظيفية التي ظمنت تطور ملحوظ في الأداء
 مراجعة ملفات وعقود الموظفين والعاملين ومهام ومسئوليات وصلاحيات كل فرد وإجراء التعديلات اللازمة بما تقتضيه مصلحة العمل
 إقرار الاحتياجات التدريبية للموارد البشرية وإقرار انتداب الأفراد للدورات التدريبية
 تطوير خطط التسعير المستندة على تحليل السوق والمنافسين وخطط التسويق
 متابعة ضمان أن عمليات الشركةَ مطابقة للّوائح والأنظمة المعتمدة، ومراجعة تنفيذ الاتفاقيات التعاقدية للشركة مع الغير
 المراجعة والتدقيق بشكل دوري إجراءات العمل التي يتبعها مدراء الأقسام، والتاكد بأنها مطابقة للمعايير المعتمدة في الشركة وتقديم التوصيات بالتحسينات اللازمة
 تحليل الصفقات المحتملة وتقيم مشاركة الشركة في المناقصاتِ
 متابعة توجية مبيعات الشركة لتحقيق أعلى توزيع وترويج للمنتجات والحفاظ على مستوى مثالي للمخزون
 توجيه كل الوظائف التسويقية لضمان تحقيق أهداف وإستراتيجيات الشركةَ
 تقيم نتائج التشغيل ومراجعة الإستراتيجيات بشكل دوري منتظم
 تقيم أداء كل المدراء لتحسين مهاراتهم وادائهم
 مراجعة الملفات المتعلقة بتسجيل العلامات التجارية للشركة ومتابعتها
 تنظيم الملفات المتعلقة بالوضع القانوني للشركة والتأكد من وجود كافة الوثائق والشهادات التي تثبت ذلك
 مراسلة ومخاطبة المؤسسات الحكومية والتجارية والاتحادات والنقابات والمؤسسات بما يخدم أهداف ومصالح الشركة.
 تنظيم العلاقات بين الأقسام وآليات التخاطب حسب الهرم الوظيفي والحد من تداخل المهام والصلاحيات ووضع الشخص المناسب في المكان المناسب
 حل كافة المشاكل الإدارية سواء كانت داخلية أم خارجية
 مراجعة واعتماد البيانات والتحاليل المالية للشركة والتفسيرات المطلوبة
 اعتماد مصاريف الشركة من مشتريات ونفقات، بشكل لا يتعارض مع صلاحيات مجلس الإدارة
 رفع التقارير الدورية والسنوية لمجلس الإدارة

مدير المبيعات والتسويق في مجموعة القفاري القابضة

المملكة العربية السعودية - الرياض
أبريل 2004 إلى فبراير 2007

المهام الوظيفيه :
 وضع خطط ورسم سياسات البيع والتسويق مع اليات تنفيذها بالتعاون مع الإدارة العليا
 وضع أهداف المبيعات وخطط التسويق ووضع الاستراتيجيات التي تحقق هذه الاهداف
 اعداد قوائم التسويق والبحث التسويقي لدراسة السوق والمنافسين
 عمل البحوث التسويقية ودراسة الحصة السوقية للشركة وللمنافسين
 وضع خطط الترويج والدعاية والإعلان والعروض البيعية بالتنسيق مع الإدارة العليا
 وضع سياسة وإجراءات عمل إدارة المبيعات والتسويق
 العمل على فتح منافذ بيع جديده لزيادة النمو والربحية
 الاشتراك في اختيار واستقطاب موظفي المبيعات والتسويق وتدريبهم بالتنسيق مع الإدارة العليا
 متابعة فريق المبيعات والمشرفين لتحقيق الأهداف البيعية والتسويقية
 عقد الصفقات مع العملاء واتمام عملية البيع الكبيره
 دراسة المناقصات والمنافسات الحكومية والاشراف على تسعيرها وتقديمها
 العمل على تطوير إدارة خدمة العملاء وتقديم اقتراحات التطوير المستمر لها
 عمل التقارير الدورية للادارة العليا بشكل منتظم مع مؤشرات الأداء
 متابعة تحقيق الأهداف البيعية من خلال التقارير الدورية والوقوف على نقاط القوة ومعالجة نقاط الضعف
 تحقيق معدل نمو مبيعات اثناء فترة العمل نسبة 25% الى 30%

مدير المبيعات والتسويق في شركة فوكاس العالمية للانظمة الادارية والمحاسبية

اليمن - صنعاء
فبراير 2001 إلى مايو 2004

المهام الوظيفيه :
 وضع خطط ورسم سياسات البيع والتسويق مع اليات تنفيذها بالتعاون مع الإدارة العليا
 وضع أهداف المبيعات وخطط ووضع الاستراتيجيات التي تحقق هذه الاهداف
 اعداد قوائم التسويق والبحث التسويقي لدراسة السوق والمنافسين
 عمل البحوث التسويقية ودراسة الحصة السوقية للشركة وللمنافسين
 وضع خطط الترويج والدعاية والإعلان والعروض البيعية بالتنسيق مع الإدارة العليا
 الترويج والتسويق للشركة بالسوق اليمني الخاص بالانظمة
 تأسيس قاعدة بيانات عن الأسواق والمنافسين والمناطق الجغرافية وتوزيعاتها بالجمهورية
 العمل على رفع الحصة السوقية من خلال زيادة حجم المبيعات حين وصلت الى 170% من المستهدف في سنة التاسيس
 اختيار فريق المبيعات والتسويق وتدريبهم وتحديد احتياجاتهم
 عقد الصفقات مع العملاء واتمام عملية البيع الكبيره
 العمل على انشاء ادارة المبيعات وتدريب فريق خاص بها متمرس على البيع للمنتج بعد تدريبه على خواص وتفاصيل المنتج وتقسيم السوق المستهدف بين المندوبين والمسوقيين
 عمل بروفايل ومطويات وبرشورات خاص بالشركة والمنتجات والخدمات التى تقدمها الشركه تقدم معلومات تفصيليه للعملاء
 عمل التقارير الدورية للادارة العليا بشكل منتظم مع مؤشرات الأداء
 فتح منافذ بيع ومراكز تدريب وتعاهدات مع وسطاء تروجين كبار بالجمهوريه اليمنيه للترويج للخدمات والمنتجات
 كسب علاقات كبيره مع مؤسسات المجتمع المدني والعمل معا من اجل تحقيق اهداف تسويقيه واجتماعية طويله المدى