Franchisé Exécutif
CRESTCOM
Total years of experience :16 years, 8 Months
Leader mondial en solutions de formation
Développement des compétences en Leadership, Management et Vente
Formations interactives d’équipes dirigeantes basées sur les processus:
Développement progressif - Consolidation - Responsabilisation
Résultats mesurables : Qualité, coûts, output, gestion efficace du temps
Plus d’un million de managers impactés à travers le monde. Présence à travers 60 pays en 23 langues
Opérateur global de télécommunications, Groupe Orange
Chiffre d’affaires 2013 : 5 Milliards MAD
Périmètre : Segment PME, CA 2013 : 452 millions MAD
Croissance annuelle : 6%
Equipe : 5 managers régionaux - 30 ingénieurs d’affaires
Déploiement de la stratégie PME autour des axes suivants :
Optimisation de l’organisation - excellence opérationnelle - monitoring des coûts et productivité - croissance rentable
Budget Vente : 300 M MAD
Pilotage de l’activité Indirecte B2B des distributeurs, recrutement, formation des équipes (managers et commerciaux), fixation des objectifs, reporting et contrôle du budget, suivi des performances et actions terrain
Réseau : 280 magasins
Développement et animation des ventes B2C et B2B de la région, Encadrement de la force de vente indirecte, accréditation et formation du réseau commercial
CA : + 100 M MAD
Développement d’un portefeuille de distributeurs, définition des objectifs et déclinaison de la stratégie commerciale grand public, Analyse des performances, suivi des indicateurs Business
CA : + 10 M MAD
Performance : > 120% de l’objectif 2 années consécutives
Développement d’un portefeuille de clients grands comptes dans des secteurs clés (banques, assurances et multinationales), fidélisation des clients, négociation avec les comptes stratégiques aux besoins complexes
Intégration de progiciels de gestion (ERP)
Spécialité droit des entreprises