National Parts Wholesales Manager
Petromin Nissan
Total years of experience :17 years, 10 Months
Manage Wholesales business kingdom wise.
control GP
Develop the business.
Meet customers demand.
make sure all regions achieve the target.
Responsible for 7 deferent suppliers ( 7 Brands) UD, Unicarreir, Kato, Hitachi, Eicher, Turbosol, Betico)
Prepare annual business plan based on UIO
Inventory maintained with minimum of two turn over.
Not to exceed agreed budgeted costs.
Ensure Supplier achieve highest fulfillment rate (>90) with shortest possible lead time (60 days).
Negotiation with Supplier for marketing and promotion support.
Agree with Supplier purchasing targets & sales support.
Agree forecasts and set targets for sales.
Monitor sales by channels on daily basis to do action to increase week channels.
Prepare marketing & seasonal campaigns.
Achieving all sales targets at Kingdom level.
Ensure that all budgets assigned to parts cost center are no exceeded.
Explore new business opportunities to increase revenue.
Ensure full customer satisfaction.
Ensure parts high fill rate first pick to enhance availability
Ensure proper aging of parts and improve price image.
Understand and pre-requisites of stock and sales management and ability to monitor sales and stock weekly and formulate plans to support increased sales.
Monitor P&L, balance sheet and financial reports to control the expenses to increase the net profit.
Cooperation with service, sales, marketing and finance.
Ability to supervise, develop & coach individuals supporting them in achieving their targets. Proactively develops key positive relations across internal and external customers.
Price study vs competitors to compete in the market.
Cost of ownership comparison to maintain competitive price for 100, 000KM.
Make sure to maintain branches stock to replenish the items based on average demand and vehicles population history.
1. Sales & profit achieved as per agreed forecasts (including 10% annual growth).
2. Inventory maintained with minimum of two turn
3. Not to exceed agreed budgeted costs
4. Ensure Supplier achieve highest fulfillment rate (90%) with shortest possible lead time (60 days).
5. Negotiation with Supplier for marketing and promotion support.
6. Agree with Supplier purchasing targets & sales support.
7. Agree forecasts and set targets for sales and stock.
8. Monitor sales and stock level comparisons and compare to forecast and targets.
9. Determine marketing & promotion campaigns.
10. Achieving all sales targets at Kingdom level.
11. Maintaining national inventory at minimum stock levels.
12. Ensure that all budgets assigned to parts cost center are no exceeded.
13. Sourcing parts (Infiniti catalogues i.e., accessories).
14. Explore new business opportunities to increase revenue.
15. Ensure full customer satisfaction.
16. Ensure parts high fill rate.
17. Ensure proper aging of parts and improve price image.
18. Understand and pre-requisites of stock and sales management and ability to monitor sales and stock weekly and formulate plans to support increased sales, increase or reduction in inventory across PMC’s.
19. Understand full P&L, balance sheet and financial reports.
20. Functional interfaces with service, vehicles & sales, marketing and finance.
21. Develop forecasted inventory based on 3-5 years cars sales achieved.
22. Maintains and promoted group strategy.
23. Ability to supervise, develop & coach individuals supporting them in achieving their targets.
24. Proactively develops key positive relations across internal and external customers.
1- وضع المستهدفات السنوية
2- متابعة اداء المبيعات.
3- وضع الحوافز.
4- تقييم اداء الموظفين.
5- تدريب الموظفين.
6- استعراض نقاط الضعف في الاداء.
7- وصع خطة عمل لتحسين الاداء.
8- تقسيم المهام على الموظفين
9- استخدمات نظام كايزن في تطوير العمليات.
10 - العمل على تحسين ارضاء العملاء
11- زيادة الربحية.
12- تطبيق نظام نيسان للعمليات AS-DOS في الفروع والمستودعات.
13 - تحسين معدل التلبية في الفروع.
1- نطبيق استراتبجبات التسويق لقطع الغيار.
2- عمل مقارنات مع المنافسين.
3- مسح تسويقي لعملاء قطع الغيار.
4- التنسيق مع شركات مكافحة الغش التجاري.
5- تسعير قطع الغيار حسب حركة القطعة وعمر القطعة.
6- تطبيق برنامج نيسان للعمليات في الفروع AS-DOS
7- تدريب موظفي قطع الغيار.
8- تطوير ومتابعة مبيعات الاكسسوارات.
9- تطوير ومتابعة مبيعات البطاريات.
10 - وضع وتطبيق الخطط الاستراتيجية للادارة.
11- المشاركة في اعداد الميزانية السنوية.
12 - وضع خطط فتح الفروع الجديدة مع تحديد احتياجات الفرع من موظفين ومتطلبات الفرع حسب حجم العمل.
13 - اعداد خطط عمل الادارة.
14 - التنسيق مع وكالات دعاية واعلان لطباعة المواد الدعائية حسب البرنامج المتفق مع نيسان.
15- متابعة وتحليل المبيعات والأرباح الشهرية.
16 - تحليل نتائج برنامج رضا العملاء وتحسين نقاط الضعف.
17 - ترويج القطع في المكان المناسب حسب قنوات البيع.
18 - متابعة مبيعات الجملة لتحقيق المستهدفات على مستوى المملكة.
19 - عمل حملات ترويجية لدعم المبيعات.
20- تحليل زيادة وتخفيض الأسعار من المورد والتنسيق مع مراقبة المخزون للاستفادة من انخفاظ الأسعار وتجهيز الطلبيات.
21- تحليل برنامج انطباع العملاء عن اسعار قطع الغيار وعمل تحديث للاسعار حسب الامكانيات والتكاليف.
22- التركيز على اسعار قطع الصيانة السريعة وتحديثها بشكل دوري.
23- تحليل المخزون لفرز القطع ذات التكلفة العالية.
24- التنسيق مع مراقبة المخزون لتحويل القطع المطلوبة بالطائرة من الفروع وبيعها فورا حتى لا تتأثر التكلفة في المخزون.
25- متابعة مشاكل العملاء والعمل على حلها بأسرع وقت ممكن لإرضائهم.
26- المشاركة في اعداد نظام الحوافز.
27- المبادرة في طرح أفكار جديدة من أجل تطوير وتحسين أداء العمل للأفضل.
1- التفاوض مع الشركات لأخذ أفضل سعر.
2- متابعة فتح الاعتمادات البنكية.
3- المتابعة مع المصدر بخصوص شحن البضاعة.
4- متابعة الشحنات حتى وصولها للمستودعات.
5- التنسيق مع مسئول المستودع لاستلام الشحنات.
6- تدريب العملاء على استخدام الات التلوين.
7- ادارة قسم الحاسب الالي.
8- مساعد مدير الشئون الادارية.
9- مساعدة مدير التنفيذي بخصوص الأمور الإدارية.
يكالوريوس نظم معلومات ( برمجة - إدارة - محاسبة )