مدير مبيعات سوريا و المبيعات الخارجية
شركة الأغذية الراقية المحدودة المسؤولية - جينا
Total years of experience :29 years, 4 Months
6-2010 - لتاريخه - شركة الأغذية الراقية الحدودة المسؤلية ماركة / جينا / احدى شركات مجموعة بن لادن في سورية
- المنصب : مدير المبيعات و التسويق لسوريا و خارجها .
- تأسيس فريق مبيعات جديد للشركة و اعادة تأهيل و تدريب الفريق و زيادة عدد السيارات من /6/ سيارات الى /16/ سيارة .
- وضع خطة عمل لعام 2011 بمتوسط / 31/ سيارة بانتاجية عالية .
- وضع المسارات للسيارات مع مراعاة الربحية و الانتاجية في المرحلة الأولى.
- التخطيط و التنظيم و الرقابة و التوجيه و التقييم .
- وضع الخطط الاستراتيجية للمبيعات و التسويق و المباشرة بتنفيذها .
- تصميم نماذج العمل و التقارير البيعية و الادارية للمبيعات .
- المشاركة في وضع خطط الانتاج و ربطها مع اهداف المبيعات و خطة العمل .
- العمل بنظام SKU و متابعة الربحية للمنتجات .
- العمل على تحديث المنتجات السابقة و اطلاق منتجات جيدة بعد دراسة احتياجات السوق.
- المشاركة في معارض الصناعات الغذائية و تحقيق طلب خارجي لمنتجات الشركة / سوريا - لبنان - دبي - اربيل /
2000-2010 - شركة تنمية الصناعات الغذائية- كتاكيت - سورية
- مدير مبيعات المنطقة الوسطى / حمص - حماه - تدمر / قسم البسكويت و العصائر .
- ادارة فريق عمل المنطقة الوسطى المؤلف من عدد/3/ مشرف و /25/ من المندوبين .
- التخطيط و التنظيم و الرقابة و التوجيه و التقييم لفريق الوسطى لتحقيق اهداف الشركة .
- تطبيق سياسة الشركة و استراتيجيتها في المنطقة الوسطى .
- الحصول على المرتبة الأولى في النمو لثلاث سنوات متتالية.
- نظام العمل بالهاند هيلد ( البالم )
- تأسيس نظام المسارات و العمل بنظام الانتاجية و الربحية للمبيعات .
- مدير فرع الساحل لمدة ستة اشهر 2006 / تكليف مؤقت
- مدير مبيعات قسم العصير بانش لمدة سنة (مهام اضافية )
التدريب الداخلي للشركة :
1- دورة جامعة المنطقة لنظم و طرق العمل الموحدة للمبيعات 2006
2- دورة ادارة الوقت للمدراء 2007
3- دورة تدريب المدربين للمدراء. 2008
-2000 شركة شبه الجزيرة للتجارة و المقاولات
- المملكة العربية السعودية - الرياض -/4932603/ /4925203/
- مسؤول مبيعات عن المنطقة الوسطى و المنطقة الشرقية لاطارات السيارات و البطاريات و السيور الناقلة .
- مدرب للمندوبين الجدد.
- تصميم تقارير الزيارات اليومية والأسبوعية و الشهرية للمندوبين وخطط العمل و تصميم الكاتلوكات (كاتالوك اطارات ماتادور لشركة شبه الجزيرة هو من تصميمي و حالياً موجود في المملكة).
- مسؤول عن تقارير التجارب و التقارير الفنية مع الشركات لجميع أنحاء المملكة .
- مسؤول عن دراسات السوق لمنتجات الجديدة و تسويق المواد التي تستوردها الشركة و إعداد التقارير الخاصة عن العروض الموجودة في السوق .
- تأسيس فرع الدمام و المنطقة الشرقية للقسم التجاري و بيع الاطارات و البطاريات .
- اتباع دورتين في البحرين :
1- تسويق و توزيع البطاريات السائلة.
2- صيانة و تصليح البطاريات الذكية / DMS / .
1994-1997 شركة الحويل التجارية :
المملكة العربية السعودية - الدمام - /4464686/
- مشرف مبيعات لقطع غيار و اطارات سيارات و تلبس الاطارات و مواد كهربائية .
- مدرب أول لمندوبي المبيعات الجدد.
- مسؤول عن الدراسات الخاصة بالسوق للمنتجات الجديدة و تحديد العروض الخاصة لمواسم البيع .
- اتباع دورة خاصة في معمل /BANDAG/ الأمريكية لتلبيس الإطار وهي أكبر شركة في العالم لتلبيس الإطارات و اعادة استخدامها و المحافظة على البيئة.
معدل التخرج الجامعي / 56.90 % / الشهادات الخاصة :2000-2001 مركز الرضى للكمبيوتر : - دورة ادارة المبيعات. 2003-2004 مركز : Alliance Business Consultants SALES MANAGEMENT – REACH & APROATCH Charted Member , the American Consultants League 2007-2007 الغرفة التجارية - حمص - بالمشاركة مع الغرفة التجارية الألمانية : - كيف تضع خطة عمل 2008- الغرفة التجارية : - خطة التسويق 1+2 - الدكتور فادي عياش 2008- الغرفة التجارية : - ادارة المبيعات 1+2 - الدكتور فادي عياش 2009 -الغرفة التجارية : - تخطيط المبيعات – 2009 -الغرفة التجارية - حل المشكلات – واتخاذ القرارات 2009 الغرفة التجارية – بالتعاون مع SEBC - SIX SIGMA - Prf Michael A Raphael 2009 الغرفة التجارية – بالتعاون مع SEBC - & Change Management Strategic - By: Dr Ged Drugan _ An Introdution to Business Strategy Dr Ged Drugan 2009 الغرفة التجارية – بالتعاون مع SEBC - Brain Fitness For Peak Leadership Performance By : Ph D Andy Soulahian , 2009 الغرفة التجارية – بالتعاون مع SEBC How to Analyze & Evaluate your Sales Operations By :Mr. Laurent Maenhou 2009 الغرفة التجارية – بالتعاون مع SEBC Marketing Planning (B2C & B2B) By :Mr. Laurent Maenhou 2009 الغرفة التجارية – بالتعاون مع SEBC How to Prepare a Sales Plan By :Mr. Laurent Maenhou 2009 الغرفة التجارية – بالتعاون مع SEBC Corporate Image & Reputation By :Mr. Lou Bondi 2010 الغرفة التجارية – – بالتعاون مع SEBC Strategic Analysis Prf Michael A Raphael 2010 الغرفة التجارية – – بالتعاون مع SEBC TOT By :Mr Rami Toug