مدير مبيعات
اسماعيل ابو داود بالسعودية و شركة محمود سعيد بعمان
Total years of experience :20 years, 6 Months
مدير مبيعات مصرى الجنسية خبرة اكثر من 20 سنة فى مبيعات المنظفات و الورقيات المواد الغذائية و الاستهلاكية والملابس الجاهزة و ادارة المحلات و المخازن فى سطنة عمان و المملكة العربية السعودية و مصر
وانا موجود حاليا بسلطنة عمان وجاهز لمباشرة العمل بالشركة فى الوقت الذى تحدده الشركة و انا حاصل على اقامة عمل عمانية سارية و رخصة قيادة عمانية سارية
موبيل 0096891356616
الاعمال التى كنت اقوم بها بوظيفة مدير مبيعات : -
1 - الاشراف علي تنفيذ برامج العمل و متابعة سير العمل و اداء المناديب فى كل محل و والالتزام بخطوط السير اليومية من خلال متابعة تقارير المبيعات اليومية لكل مندوب و النزول للمحلات و التأكد من صحة تقارير المبيعات اليومية ومدى الالتزام كل مندوب لتعليمات الشركة فى رص البضاعة فى اماكنها و علاقة المندوب بمدير المحل و مواظبة المندوب على الموعد المحدد للعميل فى كل زيارة و الحضور والانصرا ف لكل مندوب فى الفرع
2- الاشراف والمتابعة مع كل مندوب فى استلام البضاعة وتنظيمها وترتيبها فى سيارته بوضع لا يعرضها للتلف داخل السيارة
3- مراجعه و متابعة مديونية كل مندوب شهريا بالنزول مع المندوب للتأكد من صحة المديونية قبل قبض الرواتب
4- حل مشاكل العملاء واستقبالهم بروح طيبه .
5- متابعة التحصيل النقدي يوميا مع كل مندوب وتوريدها وفقا للنظام المتبع بالشركه و متابعة تقديم تقارير المبيعات اليومية لكل مندوب .
6- عمل التقارير الشهرية التي تبين حركة المبيعات و تقديم الاقترحات لتحقيق نمو المبيعات و أهداف الشركة .
7- دراسة شكاوي ومقتراحات العملاء التي تؤثر علي سمعة الشركة ورفعها الي الادارة العليا
8- اقامة العلاقات الجيدة مع العملاء ومتابعة تعامل المناديب وحل أي مشكلات تواجههم قد تضر بالعلاقة الطيبه مع العملاء .
9- عمل تقارير خاصه بالمناديب وادائهم وتقييمهم فى الشركة 10- متابعة المناديب ورفع مستوي أداء المناديب بدراسة اراء العملاء ومعرفة مدي رضاهم عن أداء المناديب ورفع تقارير الى ادارة المبيعات .
11- الاجتماع مع المناديب كل فتره لمعرفه اوضاع السوق واحتياجات العملاء وطرق رفع المبيعات وخلق جو اخوي بينهم .
12- خلق جو عمل راقي بين المناديب تنعكس على عطاء المناديب داخل الشركة وخدمتهم للعملاء .
13- الذهاب الى منتجات المنافسين واخذ فكره عن عروضم واخذ ما يستافد منهم ان وجد وارسال تقرير بذلك لادارة المبيعات.
14 - تعريف كل مندوب المميزات الموجوده بالشركة وان مصلحة الشركة و افرداها لا يمكن الفصل بينهم ( مصلحة واحدة )
15 - عمل منافسة بين المناديب فى تحديد حوافز للافضل والاول مبيعات لكل شهر
16 - القيام بتطوير اسلوب المناديب فى البيع ومعرفتهم كيفية اقناع العميل بان منتجاتنا افضل منتج فى السوق من حيث الفائدة التى تعود على العميل بحيث ان العميل يهتم دائما بالفائدة التى سوف تعود عليه من عرض و بيع منتجات الشركة
17 - متابعة مظهر المناديب و ان يكون شكل المندوب منظم و نظيف لان كل مندوب هو رمز وعنوان الشركة امام العميل
18 - الاجتماع مع أدارة مبيعات الشركة كل شهر لتحديد تارجت المبيعات الشهرى وتقسيمه بنسب مختلفة على المناديب على حسب قوة مبيعات منطقة كل مندوب
19 - ان يكون التارجت ممكن تحقيقه مع مراعة نسبة نمو المبيعات فى كل شهر مقارنة بنفس الشهر من السنوات الماضية لان الشركة كل سنه بيزيد نسبة عملائها و نسبة انتشارها .
الخبرات فى سلطنة عمان :-
اولا :- عملت بوظيفة مدير مبيعات بشركة محمود سعيد للمواد الغذائية والاستهلاكية والعطور وادوات التجميل بسلطنة عمان وكان فرع شركة محمود سعيد فى عمان جديد فى بداية الانشاء قمت فى البداية بدراسة السوق العمانى جيد وجمع جميع المعلامات الكاملة عن المنتجات المنافسة لوضع برنامج العمل و كيفية عرض المنتج على العميل بافضل شكل بحيث يقنع و يحفز العميل على شراء المنتج و عرضه فى المحل عرض المميزات الموجودة فى منتجنا و التى سوف تحل له المشاكل و السلبيات التى يعانى منها من المنتج المنافس و يكون هذا ضمن نظام و برنامج العمل بالشركة الموضوع و المتفق عليه مع الادارة العليا للشركة و كان من اهم اهدافى هو انتشار و تواجد منتج الشركة عند اكبر عدد من المحلات و فتح محلات جديدة بصفة مستمر يوميا
الخبرات فى مصر :
أولاً :- عملت بوظيفة مدير محلات بشركة فيمينا للملابس الجاهزة و كانت تتكون الشركة من 8 محل فى القاهرة و الاسكندرية قمت بوضع برنامج شامل لرفع نسبة مبيعات الشركة
ثانياً :- اشتغلت بوظيفة مدير محل بشركة كونكريت للملابس الجاهزة
* الخبرات فى المملكة العربية السعودية : -
عملت بوظيفة مندوب مبيعات بشركة إسماعيل علي أبو داود للمنظفات و الورقيات و المواد الغذئية كنت اعمل وفق نظام الشركة و حسب تعليمات الشركة
حصلت على 65% من المجموع الكلى