Hajar Hirchy

Mise au point de la politique promotionnelle
Elaboration du plan d’action annuel
Proposition d’actions de ventes, et de démarche à suivre
Suivre le déroulement des actions, surveiller leur rentabilité
et optimiser les résultats
Faire des préconisations pour optimiser
Effectuer des études et analyses concernant le marché et le
produit
Piloter toutes les opérations du trade marketing

Élaboration du plan d'animation annuel en se basant sur le
comportement client et la segmentation RFM.
Suivre l'impact des animations et analyse des KPI.
Elaboration des supports de communications ( newsletters,
banniéres, contenu digital ..)
Lancement des campagnes emailing, sms.
Assurer un reporting qualitatif mensuel sur l’activité .
Développer des indicateurs de performanace sur les bilans
d'activité. Mettre en place un programme de fidélité.
Suivre le développement techniques et gestionnel ( regle de
gain, regle de fraude, spécifications techniques..)
Lancer le programme pilote au niveau national.
Partager avec la force commercial les résultats et les
objectifs à atteindre.

Planification des projets.
Gestion des projets en assurant la coordination entre lesdifférents services (Logistique, RH Terrain, Finance).
Préparation des reporting et analyse des données.
Gestion de 200 Brand Ambassadors dans le réseau
moderne trade
Gestion de plus de 500 animatrices sur le réseaux
traditionnel.
Accompagner la force commerciale sur le terrain pour
la conseiller, mettre en place le système de primes .
Recruter de nouveaux collaborateurs .
Prévoir les actions de formation d'équipe .
Assurer le lien avec les autres services de l’entreprise.
prospecter et fidéliser les comptes stratégiques pour
l’entreprise.
Assurer la veille concurrentielle.
Analyse des targets et réalisations de la force
commerciale
Gestion de 200 Brand ambassadors dans le royaume.
Visites terrains ( POS, souk ..)
Elaborer et valider les primes additionnels des ventes.
Executer les animations street.
Lancement des produits de la marque ( Oykos, gervais,
danone assil.
Suivi des animations street marketing.
Elaborations des bilans d'animations.
Elaboration des plan d'animations.
Suivi de budget et optimisation des ressources.

Suivi des budgets.
Organisation de manifestation événementielles.
Suivi et analyse des volumes de ventes, des tendances du marché
Participation aux maketing 360° : Digital, animations in store, élaboration de
Supports de communication et PLV, marketing media et hors media.
Gestion du programme BA ambassadors .

Pourvoir à la réalisation des objectifs commerciaux en termes de Chiffre d'Affaires
et de marge.
Mener une prospection soutenue sur tout le territoire pour la captation de nouveaux
clients, professionnels et prescripteurs
Présenter les produits, élaborer les offres (techniques et financières) adaptées aux
besoins des clients et assurer la négociation jusqu'à la concrétisation des
commandes

La gestion de portefeuille grands comptes.
Garantir la gestion des informations commerciales (reporting) et la veille
terrain (marchés, concurrents, produits)
Fixer les objectifs et les axes prioritaires
La prospection, la recherche de nouveaux clients et la réaction aux appels
d’offres