Jean Vincent KAMIN

Chargé de l’élaboration et de la mise en place de la stratégie de vente de l’entreprise.
Chargé du développement des marchés BtoB.
Chargé de la détection des opportunités de marchés.

Responsabilités :
- Manage une équipe de commerciaux PME/PMI.
- Développe les prospections sur les grands comptes avec des interlocuteurs clés (DG, DSI, DC, etc.) en côte d’ivoire et en Afrique de francophone (ouest et centre).
- Sert d’interface et de point de contact dans les relations extérieures (partenariats, clients, etc.) de l’entreprise
- Conçois les supports marketing et de vente.
- Détecte les nouvelles opportunités de business.
- Conçois les campagnes de communication hors médias afin de faire connaître les produits et les champs d’expertises de l’entreprise
- Etablis un tableau de bord et pilote les activités commerciales de l’entreprise.
- Etablis un rapport hebdomadaire de l’activité commerciale et rend compte à la Direction Générale.

Missions :
Responsable du développement des ventes dans toute la région, avec un accent particulier sur les actions à initier avec les VARs et le VAD, visant à développer un modèle push-pull de travail.

Responsabilités :
- Mise en place et suivi des plans d'action de développement des ventes.
- Gestion et suivi des prospects entrants.
- Détection des opportunités de deals haut de gamme
- Présente l’offre de WALLIX de manière structurée et professionnelle en fonction du cœur de métier et des exigences des clients finaux.
- Travaille en synergie avec les intégrateurs (VARs) et le distributeur (VAD) pour le closing des ventes.
- Représente WALLIX lors d'expositions commerciales, d'événements et de démonstrations.
- Réalise un suivi des projets en gardant à jour l'application CRM de WALLIX (Salesforce) avec toutes les informations pertinentes.
- Reste constamment informé des offres concurrentes du marché, et partage en permanence les informations avec les ingénieurs avant-ventes et la hiérarchie, afin de profiter et de contribuer aux actifs d'information de la Société.
- Travaille en relation étroite avec les ingénieurs avant-ventes, pour organiser des démonstrations et des « proof of concept ».
- Réalise un reporting périodique.

Missions :
Chargé de l’élaboration et de la mise en place de la stratégie commerciale de l’entreprise.
Chargé du développement des marchés BtoB, et BtoC.
Chargé du management d’un réseau de huit agences au niveau national.

Responsabilités :
- Développe de nouveaux types de marchés et oriente la force commerciale.
- Développe la stratégie d’expansion du réseau d’agences de l’entreprise.
- Encadre les marchés existants et met en place des stratégies de développement du portefeuille clients.
- Participe au recrutement de l’équipe commerciale.
- Participe à la conception des contrats BtoB
- Manage une équipe de 25 agents (responsables d’agence, conseillers clientèle, commerciaux BtoC, commerciaux BtoB, technico-commerciaux et agents de caisse).
- Développe les ventes (BtoB & BtoC) sur six villes majeures et 25 villes périphériques.
- Développe une stratégie de forte rotation de stock.
- Anticipe les ruptures et veille à une disponibilité optimale du stock des produits.
- Conçois des outils de travail pour toute l’équipe commerciale.
- Élabore des offres en fonction du type de marché pour booster le chiffre d’affaires.
- Élabore des plans d’actions commerciales d’activation de produits pour le développement des ventes du marché BtoC.
- Développe des actions de fidélisation pour maintenir et valoriser les clients
- Analyse les indicateurs de performances et met en place un tableau de bord.
- Rend compte à la direction générale à travers des rapports d'activités hebdomadaires.

Mission :
Développer le réseau de vente indirecte (distributeur-revendeurs-détaillants) sur sa zone d’exploitation.

Responsabilités :
- Manager une équipe de cinq responsables de secteur.
- Manager les opérations de ventes indirectes dans sa zone en vue d’atteindre les objectifs de recrutements bruts, de ventes primaires et de vente de tous autres produits et services
- Manager le ou les distributeur(s) de sa zone en s’assurant que la politique commerciale de l’entreprise soit respectée et appliquée.
- Manager les revendeurs de la zone et les aider dans la construction d’un réseau de détail efficace qui permettra la disponibilité de nos produits et services.
- Former tous les acteurs du réseau de distribution sur les produits et services de l’entreprise afin d’une meilleure communication sur le marché.
- Développer une bonne culture du relationnel avec tous les acteurs du réseau de distribution afin de faciliter les échanges et une bonne diffusion de nos offres et services.
- Charger du branding de tous les canaux de distribution de la zone d’exploitation.
- Proposer, concevoir et piloter des actions ou animations commerciales dans le but de dynamiser les ventes.
- Etablir le mapping du réseau de points de vente de la zone d’exploitation.
- Etre un mentor et un coach efficace pour les responsables de secteurs.
- Analyser les indicateurs clés de performance
- Faire des rapports hebdomadaires à la hiérarchie

Responsabilités :
- Vendre et promouvoir les produits auprès des distributeurs et revendeurs afin de réaliser les objectifs fixés.
- Gérer une force de vente externe et temporaire pour des actions promotionnelles
- Rafraîchir la PLV (publicité lieu de vente)
- Assurer une veille concurrentielle efficace du marché dans la zone de distribution.
- Veiller à une distribution numérique des produits.
- Faire des rapports hebdomadaires à la hiérarchie.

- Accueillir les clients et les conseiller sur les produits
selon leurs besoins.
- Assurer le traitement des réclamations clients
- Renforcer l’image de marque en mettant en premier
plan les avantages de l’entreprise
- Assurer une maintenance de premier niveau
- Offrir des prestations de service par téléphone