مدير مبيعات -وتسويق- مدير مصنع
شركه الحويزى للمقاولات
Total years of experience :15 years, 2 Months
مصنع الحويزى انا من مؤسسى المصنع 4 سنوات عملت به كمدير مصنع وشركه سامد المحدوده للخرسانه مديرمبيعات خرسانه جاهزه 4 سنوات
مؤسس فرع المطار بهانكو ابها1- المسئوليه الكامله عن الدوام الرسمى للموظفين والعمال والمعقبين
2- تعيين الموظفين والعمال والمعقبين وتدريبهم على اعمالهم وتحديد رواتبهم
3- المسئوليه الكامله عن سيارات الفروع مع الموظفين
4- متابعه مركز صيانه الشركه وتحريكهم لخروج السيارا من الورشه باقصى سرعه
5 - المسئوليه الكامله عن العقود طويله الامد ومتابعه اصحابها لتجنب حدوث اى مشاكل والحفاظ على هذه الشركات لانها تعتبر هى الدخل الاساسى للفروع وكذلك الشهريه
6- تحديد الخصومات والاسعار للشهرى واليومى والسنوى
7--تحديد الاماكن التى سوف تفتح فيها فروع جديده ومحاوله لخلق اسواق جديده بفروع اكثر فى اماكن حيويه
8- متابعه يوميه لعمل المعقبين ومعرفه مافعلوه يوميا
9- متابعه الدخل ايومى للفروع وحركه السيارات المتواجده بكل الفروع
10- حل مشاكل المكاتب من متاخرات وحوادث وغيرها بمساعده المعقبين
11- بذل اقصى جهد لكى يزيد الدخل اليومى والشهرى للفروع
12- وضع تارجت للموظفين والمعقبين(العمولات)
13- تحديد انواع السيارات مع صاحب الشركه التى سوف تشتريها الشركه للفروع
14- جلب شركات(مؤجرين جدد ايجار طويل الامد)جديده للفروع وعمل قاعده علاقات عامه بين الشركات والحفاظ عليها
15- مراجعه اعمال المحاسب المختص عن الايداعات ومحاسب الفرع
بعض الانجازات ولاعمال الهامه التى قم بها اثناء فتره عملى بشركات ايجار السيارات
-2شركه موبايلى 295سياره صغيره ومتوسطه لفتره 5سنوات
3-البحث الجنائى 250سياره صغيره
4-شركه المنجم للمواد الغذائيه 300 سياره على مستوى اللملكه
5- شركه زين للاتصالات 235 سياره
6- شركه بيسبى 581 سياره متوسطه وصغيره وكبيره
7- شركه المهيدب 210 سياره 8- شركه الاتصالات السعوديه 300 سيارهstc
8-وبعض الشركات الاخرى المتعدده التى تصل الى 100 شركه واكثر
اهم ما أقوم به كمدير مبيعات
1- قيادة وتنظيم فريق من مندوبي المبيعات وبشكل جيد بهدف تحقيق مجموعة من الاهداف الخاصة بالمبيعات للفريق 2- -تدريب مندوبى المبيعات والمشرفين على العمل مثلا اقوم بتعليمهم عن طريق برنامج تدريبى على جذب العميل واقناع وعمل اجتماعات معهم يوميا الغرض منها تقويه نقاط ضعف كل مندوب ومعالجتها وتشجعيهم على زياده نسبه المبيعات بعمل اوفر تايم وعمولات غير معقده يسهل تحقيقها 3-تجميع وتحليل ارقام المبيعاتوالاسعار, التعامل بشكل مباشر مع العملاء الكبار, رصد ادء الفريق وتحفيزهم للوصول الى الاهداف و تقديم تقرير للمدير العام
4- وضع خطه مبيعات ناجحه والقيام بحقيقها 5- وضع تارجت للمندوبين على مبيعاتهم غير معقد ويجوز تحقيقه حتى لايصيب المندوب باحباط وبالتالى يقل عمله ويفقد ثقته بالمصنع 6- وضع خط سير لكل مندوب ومشرف وتارجت وخطه بيع والعمل جميعا على تحقيقها ونجاحها
7-متابعة وتقييم وقياس أداء رجال البيع وتحسين مهاراتهم .
8- تعيين المندوبين والمشرفين بالمصنع وتحديد رواتبهم بعد موافقه المدير العام
9-متابعة خدمة ما بعد البيع والتواصل الدائم مع العملاء والرد على متطلباتهم.
10- كتابة العقود والاتفاقيات ووضع اسس عملية لسياسات التسعير والخصومات والتحصيل النقدى والأجل
11-رفع تقارير دورية مفصلة بالانجازات والمشاكل التسويقية للإدارة العليا والمعوقات التي تواجه القسم ومقترحات حلولها.
12- البحث الدائم عن عملاء جدد والتواصل معهم والحفاظ على علاقات متينة معهم.
13-قدره عاليه التعامل مع الجمهور، ومهارات إدارية وإشرافية، ومهارات إدارة الوقت. 14- وتحمل ضغط العمل والتحلى بالصبر وضبط النفس وعدم الإنفعال المرونة والقدرة على التكيف مع اصعب الظروف
هم الانجازات والمشاريع التى قمت بها فى المصنع خلال فتره عملى كمدير مبيعات او تسويق من خلال علاقاتى ومحهوداتى الشخصيه فقط 1- مشروع مجمع محاكم خميس مشيط 2- مشاريع شركه دله بخميس مشيط لعمل اكبر واضخم خزانات مياه بمنطقه تندحه 3- مجموعه مدارس شركات الحويزى للمقاولات بخميس مشيط وتندحه وطريب تبلغ حوالى 17 مدرسه
4-كوبرى المتصل بين خميس مشيط وابها -مشروع شركه بن لادن لعمل استاد رياضى بطريق ابها 5- مشروع الدفاع المدنى بخميس مشيط وكليه التقنيه بابها 6 - مبنى البلديه الجديد بخميس مشيط ويوجد بعض مشاريع اخرى الذاكره لم تسعها الان لتذكرها وقد ارتفعت نسبه المبيعات بالمصنع لتصل الى حوالى 4 مليون ريال شهريا بالمقارنه بالاعوام السابقه التى كانت لاتتعدى المليونونصف ريال -وكثير من المشاريع الاخرى 7- مجمع الربيعى السكنى 100 وحده سكنيه 8- فندق قصر السحاب 7 ادوار 113 وحده 9- مشروع تحليه خميس مشيط 10-مجموعه مدارس شركه الفارس للمقاولات 22 مدرسه 11- الدفاع المدنى بطريب 12- مجموعه شقق مفروشه 13- سور المدينه العسكريه بخميس مشيط حوالى 100 كيلو 14- م ملعب واستاد خميس مشيط الرياضى 15 استاد ابها الرياضى 16- كليه البنات بحى الموسى
اهم ما أقوم به كمدير مبيعات
1- قيادة وتنظيم فريق من مندوبي المبيعات وبشكل جيد بهدف تحقيق مجموعة من الاهداف الخاصة بالمبيعات للفريق 2- -تدريب مندوبى المبيعات والمشرفين على العمل مثلا اقوم بتعليمهم عن طريق برنامج تدريبى على جذب العميل واقناع وعمل اجتماعات معهم يوميا الغرض منها تقويه نقاط ضعف كل مندوب ومعالجتها وتشجعيهم على زياده نسبه المبيعات بعمل اوفر تايم وعمولات غير معقده يسهل تحقيقها 3-تجميع وتحليل ارقام المبيعاتوالاسعار, التعامل بشكل مباشر مع العملاء الكبار, رصد ادء الفريق وتحفيزهم للوصول الى الاهداف و تقديم تقرير للمدير العام
4- وضع خطه مبيعات ناجحه والقيام بحقيقها 5- وضع تارجت للمندوبين على مبيعاتهم غير معقد ويجوز تحقيقه حتى لايصيب المندوب باحباط وبالتالى يقل عمله ويفقد ثقته بالمصنع 6- وضع خط سير لكل مندوب ومشرف وتارجت وخطه بيع والعمل جميعا على تحقيقها ونجاحها
7-متابعة وتقييم وقياس أداء رجال البيع وتحسين مهاراتهم .
8- تعيين المندوبين والمشرفين بالمصنع وتحديد رواتبهم بعد موافقه المدير العام
9-متابعة خدمة ما بعد البيع والتواصل الدائم مع العملاء والرد على متطلباتهم.
10- كتابة العقود والاتفاقيات ووضع اسس عملية لسياسات التسعير والخصومات والتحصيل النقدى والأجل
11-رفع تقارير دورية مفصلة بالانجازات والمشاكل التسويقية للإدارة العليا والمعوقات التي تواجه القسم ومقترحات حلولها.
12- البحث الدائم عن عملاء جدد والتواصل معهم والحفاظ على علاقات متينة معهم.
13-قدره عاليه التعامل مع الجمهور، ومهارات إدارية وإشرافية، ومهارات إدارة الوقت. 14- وتحمل ضغط العمل والتحلى بالصبر وضبط النفس وعدم الإنفعال المرونة والقدرة على التكيف مع اصعب الظروف
1- المسئوليه الكامله عن الدوام الرسمى للموظفين والعمال والمعقبين
2- تعيين الموظفين والعمال والمعقبين وتدريبهم على اعمالهم وتحديد رواتبهم
3- المسئوليه الكامله عن سيارات الفروع مع الموظفين
4- متابعه مركز صيانه الشركه وتحريكهم لخروج السيارا من الورشه باقصى سرعه
5 - المسئوليه الكامله عن العقود طويله الامد ومتابعه اصحابها لتجنب حدوث اى مشاكل والحفاظ على هذه الشركات لانها تعتبر هى الدخل الاساسى للفروع وكذلك الشهريه
6- تحديد الخصومات والاسعار للشهرى واليومى والسنوى
7--تحديد الاماكن التى سوف تفتح فيها فروع جديده ومحاوله لخلق اسواق جديده بفروع اكثر فى اماكن حيويه
8- متابعه يوميه لعمل المعقبين ومعرفه مافعلوه يوميا
9- متابعه الدخل ايومى للفروع وحركه السيارات المتواجده بكل الفروع
10- حل مشاكل المكاتب من متاخرات وحوادث وغيرها بمساعده المعقبين
11- بذل اقصى جهد لكى يزيد الدخل اليومى والشهرى للفروع
12- وضع تارجت للموظفين والمعقبين(العمولات)
13- تحديد انواع السيارات مع صاحب الشركه التى سوف تشتريها الشركه للفروع
14- جلب شركات(مؤجرين جدد ايجار طويل الامد)جديده للفروع وعمل قاعده علاقات عامه بين الشركات والحفاظ عليها
15- مراجعه اعمال المحاسب المختص عن الايداعات ومحاسب الفرع
بعض الانجازات ولاعمال الهامه التى قم بها اثناء فتره عملى بشركات ايجار السيارات
-2شركه موبايلى 295سياره صغيره ومتوسطه لفتره 5سنوات
3-البحث الجنائى 250سياره صغيره
4-شركه المنجم للمواد الغذائيه 300 سياره على مستوى اللملكه
5- شركه زين للاتصالات 235 سياره
6- شركه بيسبى 581 سياره متوسطه وصغيره وكبيره
7- شركه المهيدب 210 سياره 8- شركه الاتصالات السعوديه 300 سيارهstc
8-وبعض الشركات الاخرى المتعدده التى تصل الى 100 شركه واكثر
مم