السفر - ركوب السيارات - الرياضة
هناك بعض من المهارات و أهمها :-
1- توزيع المناطق البيعية علي مندوبي المبيعات
2- توزيع الاهداف علي حسب كل منطقة
3- متابعة تحقيق الاهداف
4- تتبع حركة السوق ومراقبة المندوبين
5-التواصل مع العملاء من خلال الزيارات المباشرة ومعرفة مشاكلهم
6- متابعة حركة المنافسين في السوق والنسب التي يحتلها كل منتج
7- الرقابة المالية ومراقبة حركة العملاء وايضا مراقبة المخزون
8- متابعة التقارير اليومية من السوق وتحليلها وارسالها الي الادارة
9- الالتزام بسياسة الشركة البيعية وعدم مخالفتها
وهناك بعض المهارات الادارية التي يتميز بها المشرف والتي تظهر من خلال العمل الميداني.
بعض المهارات اللازمة لمعرفة المبيعات :-
1-مساعدة مندوبين المبيعات في ادارة طلبات السوق لضمان توفر المنتج بمخزون العملاء
2-ادارة كيفية توزيع منتجات الشركة عن طريق تعزيز العلاقات مع العملاء بالمنطقة لضمان اعلى مستويات التواجد بما يواكب متطلبات السوق حسب طبقا لنوعية المنافذ
3-مراجعة خطة التغطية بشكل منتظم بتحليل السوق عن طريق بيانات حديثة باستمرار لضمان تغطية محدثة دائما
4-تسجيل اداء المنتج باستمرار و الابلاغ عن نشاطات المنافسين لضمان معرفة فريق ادارة البيع و التوزيع الكاملة
5-انشاء فريق بيع و توزيع مؤثر و كفئ و ذلك عن طريق التدريب على الوظيفة في مجال العمل
مشرف المبيعات بجانب انه حلقة الوصل بين الادارة وموظفيه فعليه ان يطلع الاداره بالمشكلات والمعوقات التي تواجه وفريقه لتتخذ وتقترح الحلول المناسبة والقرارات الصائبة وايضا علية متابعة حقوق الفريق التابع له بالاضافة الى وضع خطط المبيعات والاشراف ومتابعة تنفيذها وادارة فريقة والعمل معهم بروح الفريق وايضا علية تعزيز التواصل الافقي بين ادارته وباقي ادارات الشركة بالاضافة الى زيارات ميدانية وتواصل مع عملاء لمعرفة وجهات نظرهم في منتجات الشركة وسياستها البيعيه
الوظيفه مشرف مبيعات
وصف العمل القيام بمهام الإشراف و التخطيط و تحفيز مندوبي المبيعات بالشركة لتنفيذ السياسات التسويقية و الخطط البيعية الهادفة إلى تنمية المبيعات
1. تطوير سياسات وبرامج تنمية المبيعات بالشركة
2. إعداد الخطة السنوية والشهرية للزيارات الميدانية البيعية لعملاء الشركة والإشراف والمشاركة في تنفيذها
3. الإشراف المباشر على مندوبي المبيعات وتقديم الدعم اللازم لتمكينهم من تنمية مبيعات الشركة
4. وضع الأهداف البيعية لموظفي تنمية المبيعات ومتابعة تحقيقها
5. الإشراف على برنامج الحوافز والعمولات البيعية لمندوبي المبيعات
6. إعداد ومتابعة تنفيذ خطة تطوير مهارات مندوبي المبيعات بالشركة
7. المساهمة في تنفيذ الخطة السنوية للتسويق بالشركة
8. القيام بأي مهام تسند إليه من رئيسه المباشر
مهارات الإشراف الفعال
مهارات التخطيط
مهارات البيع المختلفة
مهارات التفاعل الايجابي
