eslam atia

قيادة وتوجيه الفرق : تنظيم خطط تدري ب شاملة لموظفي المعارض بهدف تعزيز كفاءتهم وتطوير مهارات البيع الاحترافية .
تنفيذ استراتيجيات المبيعا ت: متابعة الأداء البيعي يومي ا مع إعدا د تقارير تفصيلية تساهم في اتخاذ قرارات إدارية سريعة وصحيحة.
حل المشكلات والتنسيق : تنسيق الجهود بين الأقسام المختلفة لتجاوز التحديات التشغيلية ، م ع ضمان تحسن تجربة العملا ء والتقليل من
المشكلات الفنية واللوجستية .

إدارة العمليات اليومية: الإشرا ف على جميع جوانب الفرع، من استقبال العملاء إلى المتابعة المستمرة لخدمة ما بعد البيع، مما يضمن تحقيق أعلى
معايير الجودة .
تعزيز تجربة العملا ء: تقديم استشارا ت دقيقة حول المنتجات وتوجيه العملاء لاختيار أفضل الحلول الملائمة لاحتياجاتهم .
ضمان الكفاء ة التشغيلية: إدارة المخزون ومتابعة إصدار الفواتير بدقة عالية إلى جانب إعداد تقارير دورية عن أداء الفرع.

ابتكار وتطوي ر استراتيجيات المبيعات : قيادة المبادرات التجارية التي أدت إل ى تحسين الأداء البيعي وزيادة الإيرادات في الأسواق المحلية والدولية.
تأسيس علاقات استراتيجية : بناء وتحسين علاقات التعاون مع العملاء الرئيسيين والموردين عبر التفاوض وتوقيع الاتفاقيات المربحة.
تنمية فرق العمل: تدريب وتطوير فرق المبيعات لضما ن تقديم أفضل الخدمات وتطبيق سياسات المبيعات بكفاءة.

تأسيس الشركة وبناء الفريق : بدء الشركة من نقطة الصفر عبر توظيف وتدريب فريق مبيعات مكون من 25 موظفاً، وتحويل الرؤية إلى واقع تجاري
ناجح .
تنفيذ خطط تسويقية إبداعية: تصميم وتنفيذ حملات تسويقية فريدة أدت إلى زيادة مبيعات الشركة بنسبة تتجاوز 300 %، مع توسيع قاعدة
العملاء بشكل ملحوظ.
إدارة العمليات البيعية الشاملة : متابعة جميع جوانب العملية البيعية بدءا من التخطيط وصولًا إل ى تنفيذ الاستراتيجيات ومراقبة النتائج وتحليل
التقارير.

1. تخطيط النشاط البيعي ويشمل المشاركة في وضع الاهداف ورسم ااسياسات البيعية داخل الشركة كالسياسات الخاصة بالمنتجات والسياسات الخاصة بالاسعار والتوزيع والترويج والاتصال مع الاسواق المستهدفة.
2. تنظيم الانشطة البيعية والتي تشمل تنظيم الجهود البيعية من خلال تطوير هيكل تنظيمي فعال وجيد لان رجال البيع يمثلون همزة الوصل بين الشركة وعملائها.
3. تنفيذ الانشطة البيعية التي تم تحديدها في الأنشطة البيعية .
4. الاشراف على جهود رجال البيع وتوجيهها بشكل سليم .
5. تنسيق الانشطة البيعية مع الادارات الاخرى كالتسويق والمشتريات والمخازن والانتاج والمالية .
6. الرقابة والتقييم عللى الانشطة البيعية، وتشمل تحديد المناطق البيعية، تحديد مسارات رجال البيع، وتحديد حصص البيع وتلقي التقارير عن النشاط البيعي وتقويم النتائج التي توصل إليها واتخاذ الاجراءات التصحيحية المناسبة للنهوض بمستوى الأداء وتطويره..الخ.
7. المشاركة في اختيار وتوظيف رجال البيع من حيث تحليل العمل ووصفه، وتحديد المؤهلات المطلوبة ومصدرها.
8. تحديد احتياجات رجال البيع من التدريب ونوع التدريب المطلوب لكل فرد.
9. تحفيز رجال البيع من تحديد أساليب التحفيز المختلفة والبحث باستمرار عن المكافئات التي تحفز جهود البيع لدى رجال البيع من خلال بناء وتطوير نظام تعويض فعال.
10. تقويم جهود رجال البيع من حيث تحديد نماذج التقويم الفعالة والموضوعية للوصول إلى حكم منطقي على أداء رجال البيع.
11. رفع التقارير الدورية حول المبيعات إلى الإدارة العليا.

تحقيق النمو الجغرافي: تنفيذ استراتيجيات توسعية أدت إلى زيادة عدد المعارض من 8 إلى 26 معرض اً خلال عامين، مما عزز انتشار العلامة التجارية.
توجيه الفر ق وتطبيق السياسات : قيادة الفرق البيعية بنجاح، مع تطبيق الخطط الموضوعة من الإدارة وتحقي ق مستويات عالية من الأداء البيعي.

زيادة المبيعات بنسبة هائلة: تطوير استراتيجيات لزيادة العملاء والتوسع في الأسواق بما تحقق نمو مبيعات بنسبة تصل إلى 1000 % م ن خلال
شراكات استراتيجية .
المتابعة والعلاقات المستمرة : تنظيم لقاءات دورية مع العملاء لضمان رضاهم وتلبية احتياجاتهم م ن خلال دعم متواصل .

فتح أسواق جديدة: دعم الفريق البيعي في جهود التوس ع والاختراق في أسواق جديدة، مما ساهم في تحقيق الأهداف البيعية المُرسومة بدقة.

تطوير العلاقات مع العملاء: العمل ضم ن فري ق مبيعات متكامل لتحقيق أهداف الشركة عبر تقديم حلول فعالة ومبتكرة لتلبية احتياجات العملاء.